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Lenguaje persuasivo (Tipos de persuación (Racional: en este tipo de…
Lenguaje persuasivo
Tipos de persuación
Racional: en este tipo de persuasión el consumidor busca que se le convenza mediante el uso de argumentos lógicos que cubran las necesidades que busca satisfacer.
b) Modo inductivo: se le presenta un caso extremo con el cual se logra llegar al sujeto y persuadirlo de obtener el producto.
c) Recurso retórico: normalmente muestras representación que buscan dar a conocer la eficiencia con la que funciona el producto.
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d) Analogías: en este caso se utilizan elementos determinados para crear una representación similar del producto para validar su utilidad al comprador.
Inconscientes: este tipo de persuasión pasa desapercibida a la mente del público ya que se procesa automáticamente.
Emociona: pone al centro de la operación las emociones y reacciones afectivas más básicas del público en cuestión para darle un nivel de efectividad mayor.
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¿Qué es la persuasión?
“La persuasión consiste en la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar
o reforzar las actitudes de la gente” (Salcedo Fernández, 2008, p.32) con el fin de cambiar los pensamientos de un sujeto, hábitos, creencias y/o comportamiento.
Para poder explicar este término de una mejor manera,
se tienen diversas teorías que nos pueden ayudar
a comprender la persuasión.
1) La Teoría aristotélica: que considera tres formas de persuasión: la que se refiere al ETHOS (origen), LOGOS (mensaje) y al PHATOS (emociones).
2) Grupo Hovland Yale: para la persuasión es importante estructurar los mensajes de forma adecuada tomando en consideración también la credibilidad del comunicador, la información, los argumentos y las conclusiones.
5) Enfoque cognitivo: existen dos formas de persuadir, una es a través de lo sistemático (análisis cuidadoso del mensaje) y el automático (análisis sencillo de la información).
3) Modelo McGuire: atención, interés, comprensión, aceptación, memorización, toma de decisiones, actuación y consolidación post acción.
4) Modelo de probabilidad de elaboración: esquema mental que busca la motivación, respuesta cognitiva y modificar la actitud a través del mensaje.
6) Influencia automática: está compuesto por seis principios: reciprocidad, compromiso, aprobación social, empatía, autoridad, escasez; estos afectan al comportamiento de los receptores y en conjunto componen una nueva teoría de la persuación.