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製作頂級Sales Kits (為什麼要使用Sales Kits (有助於產品的展示, 銷售的一種佐證, 代表一種銷售禮儀), 設計頂級的Sales…

- - - - 找身邊的資源幫助你
        
        邏輯抽象，難以把握
        
        一次一頁，依賴記憶
    - - 賞心悅目
      - 產生好意
      - 贏得信任
- - - - 有無使用我們的產品，對行業的想法
      - 對同類產品、服務的期望
      - 有無使用競爭對手的產品，情況如何
      - 客戶公司現在的情況
  - - - 全面、簡潔
      - 突出優勢
      - 著重強調客戶興趣的地方
- - - - 客戶說客戶的，銷售員說銷售員的
- - - - 適合:貓頭鷹型"客戶
        
        使用前後的效果對比
        
        呈現給客戶的是可量化的精準數字
  - - - 適合"老虎型"客戶
        
        持續不段發起進攻堅持到最後一刻
        
        感覺時機到了，隨時可以提出成交
        
        面對拒絕，不要氣餒和逃避
  - - - 需銜接得天衣無縫，讓客戶感覺自然而然
        
        拋出解決方案，表達成交意願
        
        通過SWOT分析挖掘真實需求和存在問題
        
        通過提問和溝通發現客戶痛點
      - 鋪墊要做足，時機不要千萬不要出手
    - - 需銜接得天衣無縫，讓客戶感覺自然而然
      - 鋪墊要做足，時機不要千萬不要出手
  - - - 適合"孔雀型"客戶
        
        根據業務和產品特點設計成交的細節問題
        
        根據客戶反映即時做出策略性調整
        
        設計細節的目的在於拋出成交需求
- - - - 銷售力
      - 執行力
      - 銷售心
      - 影響力