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師父-跟創業有關 (踏出成功的第一步 (a. 真正的目標：長期的財務安全感（而非盡量活久一點）
-> 達到財務獨立，建立可經營的事業…
師父-跟創業有關
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e. 小心鬆懈的心態
i. 臨界量：達到臨界涼前，要靠外部資本才能生存，過了臨界量後，企業就可以獨立自給。
ii. 如果能建立現金流量，營業額和其他因素機的相關性，就可以設定出臨界量
iii. 只要事業還得靠外部資本才能生存，就必須別無旁鶩先把事業出起來。
iv. 到達臨界量後，要繼續堅守原則並『時時注意數字』。此時要小心”業務員心態“。對誤字藥品感，學著去預期並掌握事業變化。
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談判
a. 傾聽：
- 讓對方去猜測你的真正需求和優先考量事項，否則要馬得不到自己要的，要馬得付出更高的代價
- 務必聽懂對方真正要講的是什麼。
- 先談次重要的是，再談最重要的是（這樣最重要的事就容易讓對方讓步）
- 條理逐步討論對方需求（當察覺對方想討價還價時，但這要當自己有絕對優勢時用）
b. 不要有成見（預估對方想要什麼，而是從交談過程中發掘）c. 去質疑所看到的表面現象，挖掘真正的實情。
d. 最好的結果，就是讓雙方都感到不盡滿意，但可接受。
你不提出需求，就不可能得到。
a. 心態：去試一下，看看有什麼結果。坦然接受『經常被拒絕』
- 『不』這個回應，只不過是一種『沒有發生的機會』。不用把他看做是針對個人。但若對方開始迴避，就要確認自己是否做得太過份（要如何判斷對方有迴避的行為？？）
- 找出自己事業『真正的定位』-> 以不同的思考方式思考我們所做的事：通常不如表面業務，而是根據業務過程找出可跨領域的解釋。例子：漁貨業->銀行業。
b. 在還沒實際去做前，你可能不會發現你公司真正的利基
- 沒有一個利基可以永遠存在，做一段時間之後，可能就必須去找新的利基
老闆注意事項
a, 和部屬不要變成密友（保持事業上的關係）
b. 建立好制度，通常會發生員工偷竊或是其他問題，大部分都是因為制度有問題
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