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業務:跟華爾街之狼學銷售 (第2章 直線銷售說服系統的發明 (三個十分量表 潛在客戶需要高水準 的確定性才會行動…
業務:跟華爾街之狼學銷售
第1章 拆解銷售和影響力密碼
言語、聲調、面對面接觸中的肢體語言
掌握銷售過程是核心
第2章 直線銷售說服系統的發明
三個十分量表
潛在客戶需要高水準
的確定性才會行動
潛在客戶必須信任你、跟你建立關係
潛在客戶必須信任你們公司、跟你們公司建立關係
潛在客戶必須喜愛你的產品
行動後，至少必須要求
兩、三次潛在客戶才會點頭就好。
進而過程出現反對理由
一定有反對理由
(障眼法:主要掩飾不確定性)
循環是處理反對理由的簡單策略
要給滿意答覆、從初步說明結束的地方開始，推動後續說明
目標進一步提高潛在客戶在三個十分量的確定水準
終極目標要在理性和感性方面，竟可能推向個十分境界，這樣業務可以得到完成交易的最大機會，用來達成目標技巧叫循環
第3章 開場白頭四秒定勝負
第4章 如何善用你的聲調和肢體語言
第5章 如何管理好銷售狀態讓你獲得大成就
第6章 管好銷售狀態的必勝公式
第7章 如何學好進階版聲調訓練
第8章 如何精通高級肢體語言
第9章 如何專精銷售探查的藝術
第10章 成功練就直線銷售探查十大法則
第11章 做出世界級厲害銷售簡報的藝術與科學
第12章 完全掌握銷售循環的藝術與科學