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GREAT LEADS (Capítulo 1 - A regra do um - Uma grande ideia (Uma ótima…

- - - - Se você possui "tal sintoma", então "a pílula mágica" é a solução
    - - Sair da situação antes de destacar o problema
    - - Escrever não só para o problema, mas para a pessoa que tem o problema
    - - Inicia uma conversa mental com seu cliente
      - Se o cliente responder "sim" para a pergunta, é muito provável que continuará a ler até o fim.
    - - Promete ensinar o cliente a resolver o problema
- - - - O Lead deve ligar o segredo ao maior benefício do produto imediatamente
      - Apesar do cliente saber que estão tentando lhe vender algo, ele não consegue manter a mente consciente focada nisso porque está curioso demais com o segredo.
    - - O Lead do Grande Segredo é instantaneamente envolvente
      - A curiosidade está profundamente enraizada no cérebro humano
      - Pode ser combinado com outros Leads
    - - O número de leitores que continuarão a ler cai drasticamente... como a taxa de resposta
    - - Os clientes sentem que estão mais perto de descobrir o segredo
- - - - O cliente sabe o que deseja.
      - Conhece o que você oferece.
      - Só falta fechar negócio.
    - - O cliente conhece seu produto
      - Conhece os benefícios do seu produto.
      - Mas não tem certeza se é o melhor produto para ele
    - - O cliente sabe que há solução para seu problema.
      - Mas não sabe o que seu produto oferece.
    - - O cliente em potencial sente que tem um problema
      - Mas não sabe que há uma solução
    - - Sem nenhum conhecimento
- - - - Para os clientes mais conscientes
    - - Para os clientes conscientes de produtos
    - - Para os clientes conscientes da solução
    - - Para os clientes conscientes do problema
- - - - Headlines que prometem benefícios vendem mais do que aquelas que não prometem.
      - Os benefícios devem ser...
        
        claro
        
        dramático
        
        enfático
        
        crível
        
        Repetitivo
      - A promessa não deve criar o desejo no cliente. Deve despertar o que já está lá.