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EL ARTE DE LA GUERRA (Hay dos ideas principales en el texto de Sun Tzu, el…

- - - - Idea Central: “Planear las Ofensivas” y dice que la victoria debía lograrse con el mínimo de sacrificio posible de hombres y materiales. El más alto ideal es frustrar los planes de sus enemigos, porque las victorias así conservarán intacto al estado y aumentará su poder y su imponencia.
  - - - Idea Central: “Maniobrar el Ejército” en este capítulo Sun-Tzu hace referencia de cómo conducir y manejar al ejército. “Los que están de pie apoyados sobre sus armas es porque están hambrientos. Si los que sacan el agua beben primero es porque están sedientos.
  - - - Idea Central: "Hacer la Guerra” y dice que ningún país se ha beneficiado jamás por una guerra prolongada y que inclusive puede condenarlo a la derrota.
        También habla de la motivación al hombre para vencer al miedo por medio del empleo de recompensas y castigos.
  - - - Idea Central: Lo que Sun-Tzu transmite en este capítulo es una evaluación analítica del campo de batalla, acerca de qué hacer y qué no hacer para que las cosas se resuelvan a favor, También habla de los cinco rasgos de carácter peligroso de los generales lo cual se puede entender como que la muerte, la vida, la ira, la obsesión y el amor suelen ser factores determinantes peligrosos en el carácter de un general.
  - - - Idea Central En el mundo de los negocios la ética es muy importante, por lo que si se conoce el mercado también las fortalezas y susceptibilidades de la empresa asimismo con la información de los competidores es posible medirse frente a ellos.
  - - - Idea Central: Son los cinco tipos de ataques con fuego, traducido a tu empresa es que cuentes con un sistema útil, claro, eficaz y eficiente en cuanto a la información que generes de adentro hacia afuera.
  - - - Idea Central: “Nueve Terrenos” Existen diversos tipos de terrenos, tales como el terreno dispersador, el terreno ligero, el terreno contencioso, el terreno atravesable, el terreno focal, el terreno pesado, el entrampador, el envolvente y el terreno fatal y que en cada uno de ellos hay que luchar de acuerdo a estos tipos de terreno.
  - - - Idea Central: “Combate Militar” Sun-Tzu dice “El combate entre ejércitos es ventajoso; el combate entre masas es peligroso,”; “Así, el ejército se establece por medio del engaño, se mueve por medio de la ventaja y cambia a través de dispersarse y reunirse. Así su velocidad es como el viento, su lentitud es como el bosque, inmóvil es como las montañas.
        
        Hay que anticipar la acción enemiga, para poder atacar sus esquemas y estrategias planeadas, sorprenderlo y ganar la iniciativa. El cuidadoso planeamiento para tomar la decisión permite obtener buenos resultados o al menos poder acomodarse satisfactoriamente a una situación cambiante, no podemos dejarnos llevar por la emoción del momento. Emitir las ordenes de forma clara, los planes complicados, y en cambio constante no son bien asimilados, no se procede con confianza, mas bien con incertidumbre. Colocarnos al otro lado de la mesa, del lado enemigo, permite asumir la reacción de este acuerdo a sus capacidades y limitaciones a mi plan. Esto permite perfeccionar y prever acciones en situaciones que se presenten de forma inesperada.
        “La conducta de la guerra es fundamentalmente un proceso de competencia humana, la cual requiere de el conocimiento de la ciencia y la creatividad del arte, pero al final dominada por el poder de la voluntad humana.”
  - - - Idea Central: "La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario." Si la guerra es inevitable un general astuto buscará conquistar al enemigo, hace énfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario.
        “El ser inconquistable está dentro tuyo, el ser conquistable está dentro del enemigo”
  - - - Idea Central: “Configuraciones de Terreno” dice que “Las principales configuraciones del terreno son: accesible, suspendida, de punto muerto, constreñida, escarpada y expansiva.
  - - - Idea Central: “Vacío y la Sustancia” y al respecto dice “En general, quien ocupa primero el campo de batalla y aguarda al enemigo estará cómodo; quien ocupa el campo de batalla después y debe correr hacia el conflicto estará fatigado"
  - - - Idea Central: “Se refiere a lograr una percepción de fuerza y poder en la oposición”, en tu organización debes proyectar una imagen de lo que quieres lograr hacia afuera, de lo que ofreces al mercado y que a su vez dejes huella en él a través de tus características particulares siempre buscando innovar o cambiar para bien.
  - - - Idea Central: el engaño como la esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al enemigo; el engaño subyace y provee la posibilidad de manipular al enemigo apresando sus debilidades: “Aunque seas capaz, muéstrales incapacidad” “Ataca cuando no estén preparados” “Crea desorden en sus fuerzas y tómalas” ”Si están unidas haz que se separen”