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Características da negociação primal (Controlado por emoções (Raiva, Medo,…
Características da negociação primal
Tipos de negociação
Primal
Unilateral
Relação perde/perde
Cognitiva
Bilateral
Relação ganha/ganha
Estilos de negociação primal
Luta
Ganho alto
Relacionamento baixo
Outro negociador como adversário
Raiva
Esquiva
Ganho baixo
Relacionamento baixo
Prioriza o outro
Ressentimentos e mágoas
Medo
Fuga
Ganho baixo
Relacionamento baixo
Prioriza o outro
Ressentimentos e mágoas
Medo
Controlado por emoções
Raiva
Medo
Instabilidade e desarmonia
Negatividade
Rompimento entre as partes
Negociação cognitiva
Prioriza os dois lados
Atende ambas as necessidades
Racional