Бизнес модель лиз. компании
1.Сегменты потребителей
- Ключевые ценности
3.Каналы распределения
4.Взаимоотношения с клиентами
5.Потоки доходов
6.Ключевые ресурсы
7.Ключевые действия
8.Ключевые партнеры
- Сфера деятельности
- Юр. форма
- Объем оборота
- Группа - Малый (до 10 000$)
- Группа - Средний (от 10 000 до 100 000)
- Группа - Крупный (от 100 000 до 300 000)
4. Клиенты у которых недостаточен уровень бизнес подготовки для эффективного функционирования существующего бизнеса.
(Нехватка: Навыков, опыта, знания в областях)
Частные предприниматели
Юр лица
Производство
Услуги
Классификация уровня бизнес подготовки клиентов
- (подход к каждому клиенту зависит от его уровня)
- Низкий
- Средний
- Выше среднего
- Хроший
- Очень хороший
Сельское хозяйство
5.Клиенты, которые имеют задачи:
Создание нового
Обновление, модернизация, улучшение
Обновление парка, техники, транспорта и т.д.
Сокращение
Снижение себестоимости продукции
Улучшение инфраструктуры производства
Увеличение
Увеличение нормы прибыли
Увеличение объемов производства, продаж
Сокращение производственных издержек
Создание нового производства или услуг
Модернизация имеющегося оборудования
Ув-ние ассортимента производимых товаров и услуг
6.Клиенты, которые имеют потребности:
Оперативность принятия решения лизингодателями
Минимум бюрократических процедур
Консалтинговое сопровождение проекта
Комплексность оказываемых услуг
Региональное присутствие
Конкурентные ставки финансирования
- Маркетинг
- Финансы
- Менеджмент
- Налоговое законодательство
- Бизнес планирование
- Базовые юридические знание в рамках существующего бизнеса
7.Логистика - Поиск, подбор, доставка
- языки (англ.)
- квалифицированный подход работы с поставщиками
Консалтинговое сопровождение проектов/ клиентов
4.Налог. консалтинг
Уменьшения налог. рисков
Налоговый учет
Оптимизация затрат
- уменьшение налог. нагрузки
- др. мероприятия
- Менеджмент
- Маркетинг
Польза для клиента
Маркетинговый консалтинг для клиента
Взгляд эксперта со стороны
Диагностика текущего состояния и анализ ситуации
Польза для Лиз.компании
Самим улучшить понимание рынка
Повысить успешность открываемых похожих бизнесов.
- одним из факторов, обеспечивающих успех нового бизнеса в конкурентной борьбе, является знание ситуации на рынке продукции этого класса.
Набраться опыта
Стратегия маркетинга:
Часто с начало анализируется не сам клиент, а отрасль, затем из отрасли отбирается клиент.
- Логистика
6.Юр. вопросы
- Бизнес планирование
Помощь в ТЭО
Помощь в разработке бизнес-планов
2.Фин. консалтинг
Финансовый учет
- точка безубыточности
- калькуляция себ-ти
- др. фин показатели
Бухгалтерский учет
Помощь в разработке прогнозов
Юр. консультации в рамках существующего бизнеса клиента
Уменьшение и снижение юр. рисков
Ведение переговоров с иностран. производителями и поставщиками - языки (англ.)
Содействие в получении максимально выгодных для клиента условий.
- максимальная скидка;
- качество оборудования;
- гарантийные условия;
- и др. условия;
8.Тех. вопросы
- для с/х - Агроном
- для авто - специалист
- Консультации по другим направлениям
Помощ в тех. вопросах
- для с/х - Агроном
- для авто - специалист
Операционная деятельность компании
- Поиск, реализация, сопровождение лизинговых проектов
1.Маркетинг лизинговых продуктов
- Поиск, проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами, для продвижения и продажи лизинговых продуктов.
2.Скрининг
- Проведение беседы с потенциальными клиентами для определение потенциальных клиентов.
3.Заявки
- Полное обработка заявок на получение лизинговых продуктов от потенциальных и текущих клиентов.
4.Финансовый анализ
- Комплексный финансово-экономический анализ текущего и будущего бизнеса заявителя (анализ баланса, ОПиУ, ОДДС, кредиторской/дебиторской задолженности, прогноз потока наличности и др. )
5.Маркетинг предмета лизинга
- определение технического состояния/стоимости предмета лизинга, анализ рынка поставщиков и рынка сбыта предмета лизинга, проведение переговоров с поставщиками.
6.Лизинговый комитет
- Подготовка предложений на рассмотрение лизинговому комитету.
7.Оформление
- Полное подготовка документации (договора купли продажи, договора лизинга, акты приема-передачи, документы на оформление право собственности на лизинговую компанию и др док.)
8.Полное сопровождение проектов
- Проведение постоянного мониторинга лизингополучателя (анализ изменений в бизнесе лизингополучателя в ходе использования объекта лизинга, контроль своевременности выплат по лизинговому договору, финансового состояния лизингополучателя, а также контроль технического состояние предмета лизинга на протяжении действия лизингового договора до его полного погашения).
9.Организация процесса по возврату просрочек по лизинговым проектам
- Принятие всех необходимых мер для возврата задолженности. Ведение переговоров, выездное взыскание задолженности.
Основ. доходы от операционной деятельности
Прочие доходы
1.Доход от продажи предмета лизинга
5.Агентские вознаграждения от продавцов оборуд
1.Доходы от финансового лизинга
- Вознаграждение за пользование объекта лизинга (% -доход)
3.Доходы от оперативного лизинга
4.Доходы от аренды имущества
2.Доход от продажи залог. Имущества
6.Комиссии за кассовое обслуживание
7.Доходы от купли-продажи оборудования
- Очень низкий
Консалтинг и сопровождение уже реализованных проектов
Помощь до реализации лиз. проектов
Содействие после окончания лиз проектов (помочь с продажей оборуди т.д.)
Почему важен консалтинг?
2) Маркетинг - лутшее понимание рынка
3) Доп.доход для лиз комп
4) Обоснование, почему % выше относительно др. лиз комп.
1) Косвенное снижение рисков для лиз комп
5) Применение накоплан. опыта к другим клиентам
- если вникаеш и решаеш проблему одного клиента, ты можеш легче/быстрее решить похожие проблемы др. клиентов
6) Фишка- привлечения доп клиентов.
- у потенциальных клиентов лиз комп будут возникать то кого рода ассоциации :
Я лучше возьму у "ДайнЛизинг", так как у них сильная команда (юристы, налог кослулт и др). С ними спокойнее. И деньги в долг дадут и квалифиц. консультацию когда нужно предоставят (они не обманут, потому, что это же и их деньги)
Для ЛизингоПолучателя (клиента)
Более быстрая продажа
модернизация - более быстроя замена на нов. оборуд.
Если проект не пошел
Лизинг по шариату (без %)
Опыт лиз комп. во многих сферах
(клиенты в похожих сферах)
Маркетинг лучше (практика)
Видение более обширное
- комп. видит картину в целом
Имея роскошную тачку обосновывать, что она в кредит
Можно достаточно быстро обновить оборудование, не имею на это достаточных средств. Это в свою очередь, увеличит потенциал компании.
Ценность как конечного покупателя
Более качественнее сервис и отношения
Лучше выполняют обязательство по пос продажному гарантийному обслуживанию
Покупка через лиз. компанию - Более хорошие условия (лиз. комп как оптовый покупатель)
- низкая цена
- лучшее качество
База данных производителей и поставщиков
- Лизингополучатель может выбрать предмет лизинга посредством проверенной базы производителей.
Особенные взоимоотнощения Производителя и лиз. компании
(Клиенты могут получить самые максимальные скидки на продукцию производителей.)
В виду своей природы, взаимоотношения лизинговой компании и производителя, носят долгосрочный характер сотрудничества.
- обычно производитель имеет разный подход и условия к разным группам клиентов :
-- единичный покупатель
-- оптовый покупатель (в лице лиз. компании).
Для Продавца
Гарантия оплаты (при условии рассрочки)
Лиз. комп как оптовый покупатель
- больще продажи для продавцов,
Для
Лиз.компании
Снижение рисков
-Лиз. комп. снижает риски по сравнению с кредитом, оформляя имущество на своё имя. И в случае, не платежа способности клиента, оборудование изымается и перепродается;
Собственные
Партнерские
Online
Официальные странички в Соц сетях
В Контакте
Собственный сайт
Online
Ofline
OF-line
Офис
Партнерские сайты
Доски обявлений:
- Somon-tj
- др..
Партнерские магазины
Консультация
Бизнес клиента
При поиске оборудования
Физические
Финансовые
Интеллектуальные
Трудовые (человеческие)
Офис (помещение) - аренда
Орг техника и мебель
- Компьютеры
- Принтер
- Мебель
- Сейфы
- и т.д.
Авто
Собственный сайт
- сервер арендованный
- домен
Квалифицированные специалисты
- Огр. структура
SMM специалист
Дешевые и доступные фин. ресурсы
- (см. в бизнес-плане: источники финансирования)
Доноры
Поставщики оборуд.
Страховые компании
Фин учреждения
- банки, МДО и т.д
Лизинговые компания
- Структура расходов
- Аренда Офиса
- ФОТ
3.
Интернет магазины
-
Торговля
Ресторанный бизнес
Непосредственно посещения бизнеса клиентов