Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ЛИЧНЫЙ БРЕНД (Ценообразование - Создание личного ценового позиционирования…
ЛИЧНЫЙ БРЕНД
Ценообразование - Создание личного ценового позиционирования на основе анализа цен рынка и вычисления принципа ценообразования. Аргументация своего ценника и расширение платёжной доступности для разных групп клиентов. На десерт — продвижение бартером.
-
-
Предоплата, постоплата, работа на % от результата
-
-
-
-
-
Клиентская политика- Оценка коммерческого потенциала клиента ещё во время знакомства. Самоподготовка к переговорам с помощью продуманных скриптов и FAQ-списка. Выявление потенциальных конфликтных клиентов. Взаимодействие во время работы и допродажи после.
-
-
-
-
-
-
-
-
-
1) Разведка- Чёткое определение, как лучше развиваться и за счёт чего отстраиваться от многочисленных конкурентов. Следующий шаг — разработка меткого позиционирования и уникального личного предложения (УЛП).
-
-
-
-
-
Личный аватар - Основательное интервью с собой для выявления сильных сторон, разработки профессиональных принципов и постановки чётких целей. Дополнительный этап — формирование списков «Мои преимущества» и «Редакционная политика».
-
-
-
-
-
Смысловая упаковка - Разработка личной профессиональной истории, которая обоснует новые амбиции. История вооружается слоганом-миссией, портфелем идейных месседжей, «питчем» (короткой презентацией) и списком результатов «Я в цифрах».
-
-
-
-
-
Линейка продуктов - Создание портфеля продуктов согласно новому позиционированию. Топ-уровень — разработка «трендовых» продуктов, продуктов на перспективу и своего авторского уникального продукта. На десерт — звонкий нейминг каждой позиции линейки.
-
-
-
-
-
Social Proof - Упаковка личного портфолио (наглядных примеров работ, демонстрирующих высокий уровень мастерства), а также кита профессиональных достижений. Формирование списка клиентов, сбор отзывов и создание базы продающих кейсов.
-
-
-
-
-
Нетворкинг- Расширение круга контактов партнёров, имеющих доступ к нужной целевой аудитории. Разработка тактики договорённостей и схем партнёрских отношений. Превращение знакомых и клиентов в армию адвокатов бренда и «рекомендаторов».
-
-
-
-
-
Контент политика - Чистка текущего контента, разрушающего бренд и размывающего позиционирование. Разработка новой контент-политики для ведения блога, социальных сетей и сторонних публикаций. Генерация клиентов с помощью написанных книг и white papers.
-
-
Чистка контента, разрушающего бренд
-
-
Защита бренда - Разработка моделей и линии поведения с потенциальными троллями и хейтерами на основании аудита вероятных угроз. Прописанная тактика реакции на критику. Важность предварительной юридической защиты.
-
-
-
-
-
Рекламные материалы - Запуск личного сайта или landing page для продвижения продукта. Маркетинговая упаковка «оффера» в отдельную презентацию и коммерческое предложение. Подготовка сценария для съёмки рекламного видео.
-
-
-
-
-
Визуальная упаковка - Разработка личного логотипа и элементов фирменного стиля (стандартных «точек контакта», а также уникальных персонализированных носителей). Подготовка своего основного визуального аватара и банка фотографий.
-
-
-
-
Торговая марка - Важность юридической регистрации торговой марки для своего имени. Правила регистрации торговых марок на имя и компаний, связанных с конкретным именем — в Украине и РФ. Чёткий пакет документов, освещение некоторых особенностей и хаков.
-
-
-