DMP 8 - BIỂU ĐỒ THẤU CẢM KH CosFa

KIẾN TRÚC SƯ

Khao khát của KTS

Dẫn đầu xu hướng kiến trúc

Có ctr để đời, nâng cao tên tuổi, đồng nghiệp kính trọng

Tìm ra những ý tưởng mới lạ, độc đáo, sp mới phục vụ cho ý tưởng của mình

Làm nhiều ctr

Tạo nhiều mối quan hệ đối tác, thăng tiến

Nổi tiếng

Có nhiều tiền, chiết khấu, hoa hồng

Ctr đẹp, uy tín

Giải pháp tốt, chi phí ok, có được sản phẩm ưng ý

Có nhiều mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp/ nhà sản xuất

Năng lực, tài năng được khằng định

Thiết kế không bị CĐT/TTC thay đồi khi xây dựng thực tế

Chiết khấu thích hợp

Giải pháp kiến trúc khác biệt và tiết kiệm chi phí nhất

Thiết kế được công trình mang tính tầm cỡ, được mọi người công nhận

Khao khát nắm rõ những sản phẩm mới và khao khát thiết kế những công trình mang dấu ấn của họ

Nỗi đau/vấn đề của KTS

Kiếm dc ít hoa hồng => GP: CosFa có chương trình chiết khấu 5% 10% 15%

Không nổi tiếng, không có ctr để đời, tên tuổi vô danh trong nghề, không được trọng dụng => GP: CosFa cung cấp giải pháp, tư vẫn những sp mới lạ độc đáo

Không có ý tưởng độc lạ, không có sp dáp ứng được ý tưởng của KTS => GP: hỗ trợ ý tưởng, giải pháp kiến trúc, sản phẩm kiến trúc đa dạng, mới lạ, màu sắc phong phú, phi tiêu chuẩn

Chiết khấu và sự thăng tiến => GP: Chiết khấu hấp dẫn 5% 10% 15%

Thiếu kinh nghiệm => GP: Đội ngũ tư vấn, kỹ thuật hỗ trợ nhiệt tình

Chi phí bản vẽ không đáp ứng được yêu cầu => GP: Ngồi lại với thiết kế, đưa ra ý kiến tìm ra mẫu thiết kế có thể thỏa mãn cả 2, vừa thẩm mỹ vừa ứng ụng được

Giải pháp ko có => GP: CosFa cung cấp giải pháp


KH của KTS thanh toán chậm tiền thiết kế => GP: hổ trợ thông tin KH mà CosFa đã giao dịch, nếu có lịch sử thanh toán thì CosFa sẽ chia sẽ thông tin để KTS tham khảo.

Sợ ctr không đẹp, bản vẽ ko dc duyệt => GP: giải pháp kiến trúc khác biệt, sp phi tiêu chuẩn giúp ctr mang vẻ đẹp hiện đại, đẳng cấp, thu hút CĐT

Sợ bị KH quỵt tiền => GP: hổ trợ thông tin KH mà CosFa đã giao dịch, nếu có lịch sử thanh toán thì CosFa sẽ chia sẽ thông tin để KTS tham khảo.

Sợ bị KH ăn cắp ý tưởng => GP: hổ trợ kinh nghiệm để giảm bớt thiệt hại

Sợ bị thất nghiệp, không có nhiều ctr để làm => CosFa hỗ trợ giải pháp kiến trúc và sản xuất, cung cấp hàng phi tiêu chuẩn, đáp ứng mọi ý tưởng của KTS giúp bạn thiết kế ctr đẹp mắt, và dc nhiều người biết đến

Chủ đầu tư thay đổi ý kiến: giải pháp, sp,...

Thiết kế thiếu sự mới mẻ, rập khuôn => GP: CosFa tư vấn và hỗ trợ ý tưởng, giải pháp giúp KTS khơi nguồn sáng tạo

Ko được phê duyệt bản vẽ công trình => bỏ ý tưởng => GP: Hỗ trợ KTS thiết kế nững ctr mang thẩm mỹ và ứng dụng được với chi phí hợp lý. hạn chế tình trạng ko đc phê duyệt

Rào cản: khi họ có thiết kế mới nhưng chưa tìm được giải pháp và sản phẩm phù hợp => GP: CosFa hỗ trợ giải pháp kiến trúc và sản xuất, cung cấp hàng phi tiêu chuẩn, đáp ứng mọi ý tưởng của KTS

KTS NGHE GÌ?

NGHE BẠN BÈ, ĐỒNG NGHIỆP TRONG NGÀNH GIỚI THIỆU VỀ CÁC CTR MỚI, VẬT LIỆU, GIẢI PHÁP MỚI, NCC/NSX MỚI, UY TÍN...

Những dự án kiến trúc

Các chủ đầu tư

Kinh nghiệm, xu hướng kiến trúc

Công trình lớn

Nghe nhạc thính phòng, nghe show ca nhạc
Nghe bạn bè nói về kinh nghiệm làm ctr/ thi công/ vẽ bản vẽ

Phản hồi từ cấp trên, bạn bè, đồng nghiệp về thái độ, hiệu quả công việc, về sp mới, về tính ứng dụng của vật liệu mới nào đó, một nới nào đó mới khám phá, 1 quán coffee nghệ thuật mới mở,..
gia đình nói về những thành công của họ, bạn bè ngưỡng mộ họ
Nhưng điều họ thích, những điều họ chưa thực hiện được hoặc những điều họ khát khao làm trong tương lai

Lắng nghe yêu cầu thiết kế của khách hàng

Nghe bạn bè đồng nghiệp chia sẻ những thiết kế mới, sản phẩm mới, những giải pháp kiến trúc mới.
Sự động viên từ gia đình
Đối với họ là động lực để sáng tạo hơn

SUY NGHĨ & CẢM NHẬN CỦA KTS

Chiết khấu có đáp ứng đúng mong muốn của họ không?

Giải pháp kiến trúc của NCC/NSX thi công có khả thi không? TTC có thi công đúng bản vẽ ko?

Giải pháp kiến trúc có được chủ đầu tư phê duyệt không?

Được người trong giới công nhận về năng lực, chuyên môn
làm việc trong các cty nổi tiếng, môi trường tốt để phát triển bản thân

Bản vẽ phù hợp với ý định chủ đầu tư

Có giải pháp đẹp cho công trình

Thiết kế đẹp, có nhiều công trình để có nhiều kinh nghiệm

bảo vệ được ý tưởng của mình trước áp lực thay đổi của CĐT


Có nhiều mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp vật tư/sp để có hoa hồng


Kiếm nhiều tiền bằng nghề KTS, thỏa mãn ước mơ
Lo được cho gia đình, được gia đình, người thân tự hào về mình

Tìm được nhà cung cấp giải pháp cho ý tưởng của mình

Mong có được những thiết kê sáng tạo, ấn tượng, gây tiếng vang lớn, tên tuổi của KTS nổi tiếng với công trình họ thiết kế

KTS NÓI & LÀM GÌ?

Đọc tạp chí chuyên ngành kiến trúc

Thích uống coffee, nhậu

Ứng xử lịch sự, dám bảo vệ chính kiến

Thích thú trao đổi những vấn đề liên quan chuyên ngành, kết giao thêm nhiều mối quan hệ, chia sẻ kinh nghiệm.

Giao lưu trong cộng đồng ngoài đời, trên mạng/hội/nhóm/diễn đàn online/offline để kết nối thông tin, chia sẻ, học hỏi lẫn nhau.

Tạo cho mình phong các riêng, độc lạ, cá tính, có chất

Nói về công việc của họ, về trình độ chuyên môn trong công việc.

Họ ấp ủ về những dự án riêng, ấn tượng, mang tên của họ.

Ngoại hình bụi bặm/ gọn gàng, lịch sự, chỉnh chu

Đi hội chợ triển lãm chuyên ngành

Nói về ký thuật ctr

Tư vấn kỹ thuật cho KH




Tham dự các hội thảo, khóa học, đi du lịch, đi chơi, đi coffee để tìm cảm hứng thiết kế


Thích đọc sách về kiến trúc, đi du lịch đây đó.

KTS NHÌN GÌ?

Sp này mang đến giải pháp kiến trúc như thế nào => có thu hút hay không?

Sản phẩm: sp kiến trúc này ứng dụng cho ctr như thế nào?

Bạn bè, môi trường làm việc có thể mang đến cho họ điều gì: kinh nghiệm, lợi ích kinh tế,..

Các sự việc, cá thể, bất kỳ thứ gì hợp gu của mình, có thể tạo nên cảm hứng thiết kế, sáng tạo của bản thân.

Các giải pháp mang tính đột phá, độc đáo, mới lạ

Nhìn các dự án, sản phẩm mới trên thị trường

Cộng đồng, đồng nghiệp trong ngành nhìn vào những thành tựu của họ để học hỏi, phấn đấu, chia sẻ.

Nhìn vào những công trình nổi tiếng khắp nơi trên đất nước và nước ngoài (khi đi du lịch)


Nhìn mọi việc dưới góc độ nghệ thuật/kỹ thuật




Nhìn phong cách của đối tác, tác phong làm việc của các bậc đàn anh, cha chú

Nhìn vào tương lai về những sản phẩm mới vào thị trường, những giải pháp mới, những thiết kế ấn tượng, hiện đại, sang trọng.

THẦU THI CÔNG

Khao khát của TTC

Thi công hoàn thành nhanh chóng + đáp ứng kỷ thuật => nhận nhiều công trình

Có nhiều CĐT lớn giao nhiều ctr lớn

Nhà cung cấp/ nhà sản xuất hỗ trợ kỹ thuật tốt

Nhà cung cấp có phương thức thanh toán tốt

Nhà cung cấp, nhà sản xuất chiết khấu tốt, có sp chất lượng tốt

Hoàn thành dự án trước thời hạn

CĐT thanh toán tốt nhất có thể

Đáp ứng tốt nhất yêu cầu của chủ đầu tư

Có nhiều công trình để thi công

Lợi nhuận cao

Chi phí thấp

Nỗi đau của TTC

Thiếu nhân công/Quản nhân công khó khăn

Chi phí cao => GP: CosFa "chiết khấu ngầm" trong giá để trình CĐT để giúp cho TTC

Công trình ít

Lợi nhuận, chiết khấu thấp => GP: CosFa có chương trình chiết khấu 5% 10% 15%

Thi công gặp sự cố ngoài ý muốn

Những phát sinh trong quá trình thi công

Nhà cung cấp/ nhà sản xuất cung cấp hàng trễ tiến độ, làm ảnh hưởng tiến độ chung hoặc các hạng mục khác liên đới chậm tiến độ. => GP: Cosfa cam kết giao hàng đúng tiến độ không làm ảnh hưởng đến tiến độ thi công


Hoàn thành ctr trễ tiến độ bị CĐT phạt hợp đồng => GP: Cosfa cam kết giao hàng đúng tiến độ

Bị CĐT thiếu nợ dai, công nợ dai. => GP: hổ trợ thông tin KH mà CosFa đã giao dịch, nếu có lịch sử thanh toán thì CosFa sẽ chia sẽ thông tin để KTS tham khảo.

Chi phí cao => không trúng thầu, lợi nhuận thấp

Sản phẩm, hàng hóa bị lỗi => GP: CosFa cam kết không giao hàng lỗi và luôn cận thận trong khâu vận chuyển hàng hóa để tránh tình trạng hàng bị hư hỏng

Chi phí phát sinh thêm => GP: CosFa "chiết khấu ngầm" trong giá để trình CĐT để giúp cho TTC

Chờ CĐT nghiệm thu lâu

Trễ tiến độ => GP: Cosfa cam kết giao hàng đúng tiến độ và có trách nhiệm tới cùng khi có vấn đề phát sinh

Tìm nhà cung cấp giá hợp lý => GP: CosFa có chương trình chiết khấu 5% 10% 15%

Tiến độ thi công, tốn nhiều chi phí cho công trình => GP: Cosfa cam kết giao hàng đúng tiến độ không làm ảnh hưởng đến tiến độ thi công

TTC NGHE GÌ?

Các dự án, công trình trọng điểm đã, đang và sắp triển khai trong tương lai

Mối quan hệ đối tác

Lợi nhuận/ chiết khấu

Đội thi công làm việc chậm, giao hàng SP lỗi

Nghe CĐT than phiền tiến độ

Nghe chửi từ CĐT

Ai là chủ đầu tư CÓ TIỀN?

Các công trình trong tương lai

Những thông tin dự án, kh tiềm năng

Thông tin kiến trúc nổi bật

Các giải pháp thi công

Các vấn đề từ công trình

Các công trình lớn khác

Nghe từ đối tác, đối thủ cập nhật các thông tin về sản phẩm, các KH mới , Kh tiềm năng => lưu thông tin

Nghe bạn bè cùng ngành giới thiệu các mối quan hệ/ nhà sản xuất UY TÍN.


Người thân /gia đình/bạn bè giới thiệu các NCC/NSX đã hợp tác => Tận dụng các mối quan hệ mà không cần trải nghiệm làm việc qua.

Những thứ ảnh hưởng đến thầu thi công: tiến độ công trình, chất lượng sản phẩm và chi phí thấp

SUY NGHĨ & CẢM NHẬN CỦA TTC

Thiếu công nhân

Thi công không đúng ký thuật

Tiến độ chậm, thiếu ctr, đối tác

Chất lượng ctr sau thi công

Tìm nhà cung cấp sp cho hạng mục của công trình

Muốn được nhà cung cấp chi nhiều hoa hồng

Luôn tìm cách hạn chế mất vật tư

Muốn hoàn thành nhanh để có thời gian nhận ctr khác

Muốn có nhiều ctr và nhiều tiền từ công trình

Đấu thầu được các công trình lớn

Tiến độ công trình đúng

Không có các yếu tó bất ngờ: tai nạn, hàng hóa bị mất, hư hỏng

Càng tiết kiệm chi phí càng tốt, giá rẻ nhất có thể nhưng vẫn đáp ứng được yêu cầu của CĐT

Thi công đúng tiến độ, không bị sự cố, nhà cung cấp VẬT TƯ làm đúng hợp đồng, lợi nhuận cao nhất

Sẵn sàng thay đổi chỉ định sp qua mối cung cấp quen của mình (Thuyết phục CĐT thay thế sp chỉ định trong bản vẽ qua sp tương đương là NCC mối quen của mình.

Thi công đáp ứng tiến độ theo yêu cầu của CĐT

Thi công làm thế nào để có lợi nhuận cao nhất

CĐT thanh toán đúng hẹn, không có chi phí phát sinh tiềm ẩn

Tìm ra những sản phẩm phù hợp với thiết kế và giá cả rẻ, thi công dễ, nhanh kịp tiến độ để hoàn công và bàn giao nghiệm thu sớm

TCC NÓI & LÀM GÌ?

Ăn mặc đơn giản, nói chuyện bình thường, ngắn gọn, thẳng vào trọng tâm vấn đề

Thái độ: hách dịch, khó chịu

Nhậu nhiều

La mắng, chỉ huy

Hối thúc nhân công làm việc nhanh chóng

Công trình của đối thủ

Luôn yêu cầu chủ đầu tư thanh toán đúng hạn

Đưa ra các ý kiến chuyên môn trong quá trình thi công để đảm ảo đùng yêu cầu CĐT

So sánh giá giữa nhiều nhà cung cấp, nhà sản xuất

Tìm kiếm nhiều nhà cung cấp, nhà sản xuất

Ép tiến độ + ép phương thức thanh toán với nhà cung cấp

Tập trung các vấn đề liên quan chi phí, nhân công, trễ tiến độ, kỹ thuật, đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật của bản vẽ triển khai thi công

Nói về thời gian thi công và chi phí thấp

TTC NHÌN GÌ?

Các chủ đầu tư lớn, nổi tiếng

Các mối quan hện hợp tác, đối tác

Sản phẩm kiến trúc => chiết kháu cao, dễ thi công có thể thay thế cho các sản phẩm cũ thi công tốn nhiều thời gian

Những công trình bên ngoài thi công rất nhanh

Công trình bụi khói

Nhân công làm việc

Tìm hiểu về những sp phổ biến trên thị trường, giá cả

Công trình của đối thủ

Đồng nghiệp cùng ngành, rút kinh nghiệm, chia sẻ từ họ

Tìm đến các nhà cung cấp để so giá, sả phẩm, chất lượng

Nhìn các ctr của đối thủ lớn hơn đã làm để học hỏi

Nhìn các công trình tương tự mà nhà cung cấp, nhà sản xuất đã làm.

Nhìn mẫu sản phẩm


Các giải pháp, các vấn dề mới lạ mà họ chưa từng làm qua từ các công trình đã đang thi công

Họ luôn tìm kiếm những nhà cung cấp mới sản phẩm để họ có thể so sánh giá cả, chất lượng.

CHỦ ĐẦU TƯ

Khao khát của CĐT

Ctr bền bỉ với thời gian, không bị xuống cấp bởi tác động của môi trường

Ctr mang nét cá tính riêng, làm nổi bật thương hiệu của CĐT

Làm ctr đẹp nhưng giá vẫn phải chăng

Ctr thu hút nhất

Mang lại danh tiếng tốt

Ctr nổi bật, đầu tư có lời

Ctr hoàn thành cuối cùng như bản vẽ chốt

Có nhà thầu kinh nghệm, uy tín để hoàn thành ctr của mình

Bản vẽ đẹp, đúng ý thiết kế

Thi công đúng hẹn, đúng tiến độ

Giá hợp lý

Độc đáo, đa dạng, không đụng hàng

Ctr đẹp, thẩm mỹ

Ctr hoàn thành nhanh và đưa vào sử dụng nhanh nhất để kinh doanh ra tiền nhanh nhất

Chất lượng ctr hoàn thành tốt như cam kết

Nổi tiếng, kiếm nhiều tiền

Có những khoản đầu tư hợp lý, dự án mới

Nỗi đau/vấn đề của CĐT

Giá sp kiến trúc quá cao, không thế mua => ctr xây ra ko đẳng cấp => GP: Tư vấn, hỗ trợ và báo giá hợp lý với yêu cầu và ngân sách của công trình

Ctr qua bt, không độc đáo, không thu hút được KH => GP: Hỗ trợ giả pháp kiến trúc khác biệt, những sp kiến trúc mới lạ, đa dạng, tạo nết đặc trưng cho ctr

Quá trình thi công tiêu tốn nhiều chi phí vượt mức

Ctr tạo được lợi nhuận, thu hồi vốn nhanh nhất có thể => GP:

Tìm đơn vị thiết kế ưng ý => GP: CosFa cung cấp ý tưởng, giải pháp kiến trúc đáp ứng yêu cầu của CĐT

Đầu tư ko có lời, khó thu hồi vốn

Ctr/ nhà thầu thi công không đảm bảo chất lượng như cam kết => GP: CosFa cam kết tuân thủ 100% theo thiết kế CĐT đã duyệt, không tự ý thay đổi thiết kế hoặc các sp được chỉ định tỏng thiết kế

Tai nạn lao động xảy ra khi thi công => GP: Cosfa cam kết thực hiện đầy đủ các yêu cầu bảo hộ lao động, hạn chế thập nhất tình tai nạn tỏng lúc thi công

Chi phí không tương ứng với chất lượng => GP: sp CosFa luôn đạt chuẩn chất lượng Châu Âu, thi công uy tín

Tiến độ thi công chậm => GP: sản xuất, giao hàng và thi công đúng tiến độ

Chi phí, sp kém chất lượng, tiến độ kéo dài => GP: sản phẩm đạt chuẩn chất lượng, giao hàng và thi công đúng tiến độ

Công trình không nổi bật GP: CosFa hỗ trợ tạo nên ctr hiện đại đẳng cấp và phá cách, nổi bật và đón đầu xu hướng

Nhà thầu ăn xén bớt tiền vật tư

Sợ thua người khác => GP: CosFa hỗ trợ tạo nên ctr hiện đại đẳng cấp và phá cách, đón đầu xu hướng, khiến mọi người phải ngưỡng mộ

Bắt kịp xu hướng thị trường => GP: CosFa sản xuất và cung cấp những sp kiến trúc mới lạ, độc đáo nhất cùng những giải pháp kiến trúc mới nhất, giúp ctr của bạn luôn đi đầu xu hướng

CĐT NGHE GÌ?

Các công trình đối thủ

Nghe khen, mọi người quan tâm, hỏi han

Nghe con cái trình bày kế hoạch mở công ty

Bạn bè bàn kế hoạch mở rộng kinh doanh

Nghe báo cáo từ cấp dưới

Nhạc thính phòng

Các vấn đề vĩ mô: kinh tế, chiến tranh, chứng khoán, người có ảnh hưởng,...

Đầu tư ra nhiều tiền nhất

Ngành nghề kinh doanh ra nhiều tiền nhất

Khen/chê/đánh giá về 1 điều gì đó từ gia đình, người yêu, bạn bè: sp này tốt, cty này ko đáng tin cậy, cty này có dịch vụ chuyê nghiệp,...

Những lợi ích khi đầu tư vào một dự án

Dự án đáng để đầu tư

Thông tin kinh doanh

Mua đi bán lại cổ phần của các doanh nghiệp khác

Nghe từ đối tác, bạn bè, người thân ý kiến về 1 dịch vụ, sp nào đó => tác động hành vi sử dụng, mua hàng của mình.

Bạn bè ngưỡng mộ, khen công trình đẹp

Nghe sự đòi hỏi của thị trường khách hàng của họ để có những khoản đầu tư hợp lý

SUY NGHĨ & CẢM NHẬN của CĐT

Dự án cạnh tranh có điểm gì mạnh? phát triển ra sao?

Ctr lớn hoàn vốn thế nào

Tìm thêm thật nhiều nhánh kinh doanh, mở rộng thị trường

Chưa hài lòng với quy mô hiện tại

Mở rộng phạm vi ra nước ngoài

Đầu tư có lời, nhanh chóng thu hồi vốn

TVTK chuyên nghiệp

Nhà thầu uy tín

Chi phí đầu tư vào ctr

Nhà thầu cung cấp sp kém chất lượng, gian lận, rút ruột công trình

Chi phí vượt dự toán ban đầu

Công trình đẹp, chi phí thấp, bàn giao đúng tiến độ, lợi nhuận tối đa

CTr hoàn thành đúng tiến độ

Tiết kiệm tiền khi đầu tư xây dựng ctr

Thu hồi vốn đầu tư nhanh nhất

Làm thế nào để tìm được thiết kế, thầu thi công hợp lý, uy tín

Muốn tự hào vì có công trình độc đáo, không đụng hàng

Muốn có 1 ctr hoàn hảo về chất lượng, chi phí đầu tư hợp lý, thời gian đầu tư xây dựng nhanh, hoàn thành đưa vào sử dụng sớm để thu lại nguồn vốn đầu tư ban đầu

CĐT NÓI & LÀM GÌ?

Giải pháp gì, sp gì ko quan trọng => lợi nhuận quan trọng nhất

Cách nói chuyện thẳng vấn đề => lợi nhuận

Quyền lực

Đưa ra lời khuyên cho bạn bè, đối tác, lời nói có trọng lượng và độ tin cậy cao

Tôi thích nhà cung cấp này, tôi tin cậy nhà cung cấp này, giới thiệu với bạn bè, chia sẻ kinh nghiệm hoặc chê bai ngược lại

Đi xe sang trọng

Kiếm nhà thầu thi công có kinh nghiệm, UY TÍN , người quen giới thiệu là tin tưởng nhất

Thái đọ rõ ràng, quyết liệt (vì họ có tiền, làm chủ), tự tin trong giao tiếp

Thái độ: hiền hòa, nhã nhặn, lịch sự/ khó chịu, gắt gỏng, khiếm nhã
Ngoại hình: lịch sự, sang trọng

Luôn bàn về công việc, những dự án mới, những dự án ấp ủ, môi trường kinh doanh mới

CĐT NHÌN GÌ?

Những mặt hàng cao cấp, đắt tiền

Con số hiện thị (kết quả) của công việc

Các sp gây ấn tượng, độc đáo

Tìm vị trí đẹp để đầu tư dự án

Các ctr khác đã xây

Nhìn vào thị trường kiến trúc để quyết định đầu tư

Những ctr kiến trúc đẹp

Xu hướng kiến trúc hiện đại

Nhìn các công tình tương tự với ý muốn làm/xây dựng ctr để kinh doanh
Nhìn bạn bè kinh doanh xây các ctr và tìm cách liên kết




Bạn bè đang đầu tư gì, dùng sp gì, nhà cung cấp nào => yếu tố quan trọng để kết nối, truyền miệng giữa các nhà đầu tư trong giới nếu nhà cung cấp làm tốt mọi khâu cho bất kì chủ đầu tư nào đó

Nhìn bạn bè quanh họ thi nhau thay đổi, cải tạo, xây mới ctr

Suy nghĩ về cách đầu tư xây dựng kinh doanh thu lợi nhuận cao.
Quan tâm đến những cty TVTK có tầm cỡ và có nhà thầu thi công chuyên nghiệp, UY TÍN