DMP 8 - BIỂU ĐỒ THẤU CẢM KH CosFa
KIẾN TRÚC SƯ
Khao khát của KTS
Dẫn đầu xu hướng kiến trúc
Có ctr để đời, nâng cao tên tuổi, đồng nghiệp kính trọng
Tìm ra những ý tưởng mới lạ, độc đáo, sp mới phục vụ cho ý tưởng của mình
Làm nhiều ctr
Tạo nhiều mối quan hệ đối tác, thăng tiến
Nổi tiếng
Có nhiều tiền, chiết khấu, hoa hồng
Ctr đẹp, uy tín
Giải pháp tốt, chi phí ok, có được sản phẩm ưng ý
Có nhiều mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp/ nhà sản xuất
Năng lực, tài năng được khằng định
Thiết kế không bị CĐT/TTC thay đồi khi xây dựng thực tế
Chiết khấu thích hợp
Giải pháp kiến trúc khác biệt và tiết kiệm chi phí nhất
Thiết kế được công trình mang tính tầm cỡ, được mọi người công nhận
Khao khát nắm rõ những sản phẩm mới và khao khát thiết kế những công trình mang dấu ấn của họ
Nỗi đau/vấn đề của KTS
Kiếm dc ít hoa hồng => GP: CosFa có chương trình chiết khấu 5% 10% 15%
Không nổi tiếng, không có ctr để đời, tên tuổi vô danh trong nghề, không được trọng dụng => GP: CosFa cung cấp giải pháp, tư vẫn những sp mới lạ độc đáo
Không có ý tưởng độc lạ, không có sp dáp ứng được ý tưởng của KTS => GP: hỗ trợ ý tưởng, giải pháp kiến trúc, sản phẩm kiến trúc đa dạng, mới lạ, màu sắc phong phú, phi tiêu chuẩn
Chiết khấu và sự thăng tiến => GP: Chiết khấu hấp dẫn 5% 10% 15%
Thiếu kinh nghiệm => GP: Đội ngũ tư vấn, kỹ thuật hỗ trợ nhiệt tình
Chi phí bản vẽ không đáp ứng được yêu cầu => GP: Ngồi lại với thiết kế, đưa ra ý kiến tìm ra mẫu thiết kế có thể thỏa mãn cả 2, vừa thẩm mỹ vừa ứng ụng được
Giải pháp ko có => GP: CosFa cung cấp giải pháp
KH của KTS thanh toán chậm tiền thiết kế => GP: hổ trợ thông tin KH mà CosFa đã giao dịch, nếu có lịch sử thanh toán thì CosFa sẽ chia sẽ thông tin để KTS tham khảo.
Sợ ctr không đẹp, bản vẽ ko dc duyệt => GP: giải pháp kiến trúc khác biệt, sp phi tiêu chuẩn giúp ctr mang vẻ đẹp hiện đại, đẳng cấp, thu hút CĐT
Sợ bị KH quỵt tiền => GP: hổ trợ thông tin KH mà CosFa đã giao dịch, nếu có lịch sử thanh toán thì CosFa sẽ chia sẽ thông tin để KTS tham khảo.
Sợ bị KH ăn cắp ý tưởng => GP: hổ trợ kinh nghiệm để giảm bớt thiệt hại
Sợ bị thất nghiệp, không có nhiều ctr để làm => CosFa hỗ trợ giải pháp kiến trúc và sản xuất, cung cấp hàng phi tiêu chuẩn, đáp ứng mọi ý tưởng của KTS giúp bạn thiết kế ctr đẹp mắt, và dc nhiều người biết đến
Chủ đầu tư thay đổi ý kiến: giải pháp, sp,...
Thiết kế thiếu sự mới mẻ, rập khuôn => GP: CosFa tư vấn và hỗ trợ ý tưởng, giải pháp giúp KTS khơi nguồn sáng tạo
Ko được phê duyệt bản vẽ công trình => bỏ ý tưởng => GP: Hỗ trợ KTS thiết kế nững ctr mang thẩm mỹ và ứng dụng được với chi phí hợp lý. hạn chế tình trạng ko đc phê duyệt
Rào cản: khi họ có thiết kế mới nhưng chưa tìm được giải pháp và sản phẩm phù hợp => GP: CosFa hỗ trợ giải pháp kiến trúc và sản xuất, cung cấp hàng phi tiêu chuẩn, đáp ứng mọi ý tưởng của KTS
KTS NGHE GÌ?
NGHE BẠN BÈ, ĐỒNG NGHIỆP TRONG NGÀNH GIỚI THIỆU VỀ CÁC CTR MỚI, VẬT LIỆU, GIẢI PHÁP MỚI, NCC/NSX MỚI, UY TÍN...
Những dự án kiến trúc
Các chủ đầu tư
Kinh nghiệm, xu hướng kiến trúc
Công trình lớn
Nghe nhạc thính phòng, nghe show ca nhạc
Nghe bạn bè nói về kinh nghiệm làm ctr/ thi công/ vẽ bản vẽ
Phản hồi từ cấp trên, bạn bè, đồng nghiệp về thái độ, hiệu quả công việc, về sp mới, về tính ứng dụng của vật liệu mới nào đó, một nới nào đó mới khám phá, 1 quán coffee nghệ thuật mới mở,..
gia đình nói về những thành công của họ, bạn bè ngưỡng mộ họ
Nhưng điều họ thích, những điều họ chưa thực hiện được hoặc những điều họ khát khao làm trong tương lai
Lắng nghe yêu cầu thiết kế của khách hàng
Nghe bạn bè đồng nghiệp chia sẻ những thiết kế mới, sản phẩm mới, những giải pháp kiến trúc mới.
Sự động viên từ gia đình
Đối với họ là động lực để sáng tạo hơn
SUY NGHĨ & CẢM NHẬN CỦA KTS
Chiết khấu có đáp ứng đúng mong muốn của họ không?
Giải pháp kiến trúc của NCC/NSX thi công có khả thi không? TTC có thi công đúng bản vẽ ko?
Giải pháp kiến trúc có được chủ đầu tư phê duyệt không?
Được người trong giới công nhận về năng lực, chuyên môn
làm việc trong các cty nổi tiếng, môi trường tốt để phát triển bản thân
Bản vẽ phù hợp với ý định chủ đầu tư
Có giải pháp đẹp cho công trình
Thiết kế đẹp, có nhiều công trình để có nhiều kinh nghiệm
bảo vệ được ý tưởng của mình trước áp lực thay đổi của CĐT
Có nhiều mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp vật tư/sp để có hoa hồng
Kiếm nhiều tiền bằng nghề KTS, thỏa mãn ước mơ
Lo được cho gia đình, được gia đình, người thân tự hào về mình
Tìm được nhà cung cấp giải pháp cho ý tưởng của mình
Mong có được những thiết kê sáng tạo, ấn tượng, gây tiếng vang lớn, tên tuổi của KTS nổi tiếng với công trình họ thiết kế
KTS NÓI & LÀM GÌ?
Đọc tạp chí chuyên ngành kiến trúc
Thích uống coffee, nhậu
Ứng xử lịch sự, dám bảo vệ chính kiến
Thích thú trao đổi những vấn đề liên quan chuyên ngành, kết giao thêm nhiều mối quan hệ, chia sẻ kinh nghiệm.
Giao lưu trong cộng đồng ngoài đời, trên mạng/hội/nhóm/diễn đàn online/offline để kết nối thông tin, chia sẻ, học hỏi lẫn nhau.
Tạo cho mình phong các riêng, độc lạ, cá tính, có chất
Nói về công việc của họ, về trình độ chuyên môn trong công việc.
Họ ấp ủ về những dự án riêng, ấn tượng, mang tên của họ.
Ngoại hình bụi bặm/ gọn gàng, lịch sự, chỉnh chu
Đi hội chợ triển lãm chuyên ngành
Nói về ký thuật ctr
Tư vấn kỹ thuật cho KH
Tham dự các hội thảo, khóa học, đi du lịch, đi chơi, đi coffee để tìm cảm hứng thiết kế
Thích đọc sách về kiến trúc, đi du lịch đây đó.
KTS NHÌN GÌ?
Sp này mang đến giải pháp kiến trúc như thế nào => có thu hút hay không?
Sản phẩm: sp kiến trúc này ứng dụng cho ctr như thế nào?
Bạn bè, môi trường làm việc có thể mang đến cho họ điều gì: kinh nghiệm, lợi ích kinh tế,..
Các sự việc, cá thể, bất kỳ thứ gì hợp gu của mình, có thể tạo nên cảm hứng thiết kế, sáng tạo của bản thân.
Các giải pháp mang tính đột phá, độc đáo, mới lạ
Nhìn các dự án, sản phẩm mới trên thị trường
Cộng đồng, đồng nghiệp trong ngành nhìn vào những thành tựu của họ để học hỏi, phấn đấu, chia sẻ.
Nhìn vào những công trình nổi tiếng khắp nơi trên đất nước và nước ngoài (khi đi du lịch)
Nhìn mọi việc dưới góc độ nghệ thuật/kỹ thuật
Nhìn phong cách của đối tác, tác phong làm việc của các bậc đàn anh, cha chú
Nhìn vào tương lai về những sản phẩm mới vào thị trường, những giải pháp mới, những thiết kế ấn tượng, hiện đại, sang trọng.
THẦU THI CÔNG
Khao khát của TTC
Thi công hoàn thành nhanh chóng + đáp ứng kỷ thuật => nhận nhiều công trình
Có nhiều CĐT lớn giao nhiều ctr lớn
Nhà cung cấp/ nhà sản xuất hỗ trợ kỹ thuật tốt
Nhà cung cấp có phương thức thanh toán tốt
Nhà cung cấp, nhà sản xuất chiết khấu tốt, có sp chất lượng tốt
Hoàn thành dự án trước thời hạn
CĐT thanh toán tốt nhất có thể
Đáp ứng tốt nhất yêu cầu của chủ đầu tư
Có nhiều công trình để thi công
Lợi nhuận cao
Chi phí thấp
Nỗi đau của TTC
Thiếu nhân công/Quản nhân công khó khăn
Chi phí cao => GP: CosFa "chiết khấu ngầm" trong giá để trình CĐT để giúp cho TTC
Công trình ít
Lợi nhuận, chiết khấu thấp => GP: CosFa có chương trình chiết khấu 5% 10% 15%
Thi công gặp sự cố ngoài ý muốn
Những phát sinh trong quá trình thi công
Nhà cung cấp/ nhà sản xuất cung cấp hàng trễ tiến độ, làm ảnh hưởng tiến độ chung hoặc các hạng mục khác liên đới chậm tiến độ. => GP: Cosfa cam kết giao hàng đúng tiến độ không làm ảnh hưởng đến tiến độ thi công
Hoàn thành ctr trễ tiến độ bị CĐT phạt hợp đồng => GP: Cosfa cam kết giao hàng đúng tiến độ
Bị CĐT thiếu nợ dai, công nợ dai. => GP: hổ trợ thông tin KH mà CosFa đã giao dịch, nếu có lịch sử thanh toán thì CosFa sẽ chia sẽ thông tin để KTS tham khảo.
Chi phí cao => không trúng thầu, lợi nhuận thấp
Sản phẩm, hàng hóa bị lỗi => GP: CosFa cam kết không giao hàng lỗi và luôn cận thận trong khâu vận chuyển hàng hóa để tránh tình trạng hàng bị hư hỏng
Chi phí phát sinh thêm => GP: CosFa "chiết khấu ngầm" trong giá để trình CĐT để giúp cho TTC
Chờ CĐT nghiệm thu lâu
Trễ tiến độ => GP: Cosfa cam kết giao hàng đúng tiến độ và có trách nhiệm tới cùng khi có vấn đề phát sinh
Tìm nhà cung cấp giá hợp lý => GP: CosFa có chương trình chiết khấu 5% 10% 15%
Tiến độ thi công, tốn nhiều chi phí cho công trình => GP: Cosfa cam kết giao hàng đúng tiến độ không làm ảnh hưởng đến tiến độ thi công
TTC NGHE GÌ?
Các dự án, công trình trọng điểm đã, đang và sắp triển khai trong tương lai
Mối quan hệ đối tác
Lợi nhuận/ chiết khấu
Đội thi công làm việc chậm, giao hàng SP lỗi
Nghe CĐT than phiền tiến độ
Nghe chửi từ CĐT
Ai là chủ đầu tư CÓ TIỀN?
Các công trình trong tương lai
Những thông tin dự án, kh tiềm năng
Thông tin kiến trúc nổi bật
Các giải pháp thi công
Các vấn đề từ công trình
Các công trình lớn khác
Nghe từ đối tác, đối thủ cập nhật các thông tin về sản phẩm, các KH mới , Kh tiềm năng => lưu thông tin
Nghe bạn bè cùng ngành giới thiệu các mối quan hệ/ nhà sản xuất UY TÍN.
Người thân /gia đình/bạn bè giới thiệu các NCC/NSX đã hợp tác => Tận dụng các mối quan hệ mà không cần trải nghiệm làm việc qua.
Những thứ ảnh hưởng đến thầu thi công: tiến độ công trình, chất lượng sản phẩm và chi phí thấp
SUY NGHĨ & CẢM NHẬN CỦA TTC
Thiếu công nhân
Thi công không đúng ký thuật
Tiến độ chậm, thiếu ctr, đối tác
Chất lượng ctr sau thi công
Tìm nhà cung cấp sp cho hạng mục của công trình
Muốn được nhà cung cấp chi nhiều hoa hồng
Luôn tìm cách hạn chế mất vật tư
Muốn hoàn thành nhanh để có thời gian nhận ctr khác
Muốn có nhiều ctr và nhiều tiền từ công trình
Đấu thầu được các công trình lớn
Tiến độ công trình đúng
Không có các yếu tó bất ngờ: tai nạn, hàng hóa bị mất, hư hỏng
Càng tiết kiệm chi phí càng tốt, giá rẻ nhất có thể nhưng vẫn đáp ứng được yêu cầu của CĐT
Thi công đúng tiến độ, không bị sự cố, nhà cung cấp VẬT TƯ làm đúng hợp đồng, lợi nhuận cao nhất
Sẵn sàng thay đổi chỉ định sp qua mối cung cấp quen của mình (Thuyết phục CĐT thay thế sp chỉ định trong bản vẽ qua sp tương đương là NCC mối quen của mình.
Thi công đáp ứng tiến độ theo yêu cầu của CĐT
Thi công làm thế nào để có lợi nhuận cao nhất
CĐT thanh toán đúng hẹn, không có chi phí phát sinh tiềm ẩn
Tìm ra những sản phẩm phù hợp với thiết kế và giá cả rẻ, thi công dễ, nhanh kịp tiến độ để hoàn công và bàn giao nghiệm thu sớm
TCC NÓI & LÀM GÌ?
Ăn mặc đơn giản, nói chuyện bình thường, ngắn gọn, thẳng vào trọng tâm vấn đề
Thái độ: hách dịch, khó chịu
Nhậu nhiều
La mắng, chỉ huy
Hối thúc nhân công làm việc nhanh chóng
Công trình của đối thủ
Luôn yêu cầu chủ đầu tư thanh toán đúng hạn
Đưa ra các ý kiến chuyên môn trong quá trình thi công để đảm ảo đùng yêu cầu CĐT
So sánh giá giữa nhiều nhà cung cấp, nhà sản xuất
Tìm kiếm nhiều nhà cung cấp, nhà sản xuất
Ép tiến độ + ép phương thức thanh toán với nhà cung cấp
Tập trung các vấn đề liên quan chi phí, nhân công, trễ tiến độ, kỹ thuật, đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật của bản vẽ triển khai thi công
Nói về thời gian thi công và chi phí thấp
TTC NHÌN GÌ?
Các chủ đầu tư lớn, nổi tiếng
Các mối quan hện hợp tác, đối tác
Sản phẩm kiến trúc => chiết kháu cao, dễ thi công có thể thay thế cho các sản phẩm cũ thi công tốn nhiều thời gian
Những công trình bên ngoài thi công rất nhanh
Công trình bụi khói
Nhân công làm việc
Tìm hiểu về những sp phổ biến trên thị trường, giá cả
Công trình của đối thủ
Đồng nghiệp cùng ngành, rút kinh nghiệm, chia sẻ từ họ
Tìm đến các nhà cung cấp để so giá, sả phẩm, chất lượng
Nhìn các ctr của đối thủ lớn hơn đã làm để học hỏi
Nhìn các công trình tương tự mà nhà cung cấp, nhà sản xuất đã làm.
Nhìn mẫu sản phẩm
Các giải pháp, các vấn dề mới lạ mà họ chưa từng làm qua từ các công trình đã đang thi công
Họ luôn tìm kiếm những nhà cung cấp mới sản phẩm để họ có thể so sánh giá cả, chất lượng.
CHỦ ĐẦU TƯ
Khao khát của CĐT
Ctr bền bỉ với thời gian, không bị xuống cấp bởi tác động của môi trường
Ctr mang nét cá tính riêng, làm nổi bật thương hiệu của CĐT
Làm ctr đẹp nhưng giá vẫn phải chăng
Ctr thu hút nhất
Mang lại danh tiếng tốt
Ctr nổi bật, đầu tư có lời
Ctr hoàn thành cuối cùng như bản vẽ chốt
Có nhà thầu kinh nghệm, uy tín để hoàn thành ctr của mình
Bản vẽ đẹp, đúng ý thiết kế
Thi công đúng hẹn, đúng tiến độ
Giá hợp lý
Độc đáo, đa dạng, không đụng hàng
Ctr đẹp, thẩm mỹ
Ctr hoàn thành nhanh và đưa vào sử dụng nhanh nhất để kinh doanh ra tiền nhanh nhất
Chất lượng ctr hoàn thành tốt như cam kết
Nổi tiếng, kiếm nhiều tiền
Có những khoản đầu tư hợp lý, dự án mới
Nỗi đau/vấn đề của CĐT
Giá sp kiến trúc quá cao, không thế mua => ctr xây ra ko đẳng cấp => GP: Tư vấn, hỗ trợ và báo giá hợp lý với yêu cầu và ngân sách của công trình
Ctr qua bt, không độc đáo, không thu hút được KH => GP: Hỗ trợ giả pháp kiến trúc khác biệt, những sp kiến trúc mới lạ, đa dạng, tạo nết đặc trưng cho ctr
Quá trình thi công tiêu tốn nhiều chi phí vượt mức
Ctr tạo được lợi nhuận, thu hồi vốn nhanh nhất có thể => GP:
Tìm đơn vị thiết kế ưng ý => GP: CosFa cung cấp ý tưởng, giải pháp kiến trúc đáp ứng yêu cầu của CĐT
Đầu tư ko có lời, khó thu hồi vốn
Ctr/ nhà thầu thi công không đảm bảo chất lượng như cam kết => GP: CosFa cam kết tuân thủ 100% theo thiết kế CĐT đã duyệt, không tự ý thay đổi thiết kế hoặc các sp được chỉ định tỏng thiết kế
Tai nạn lao động xảy ra khi thi công => GP: Cosfa cam kết thực hiện đầy đủ các yêu cầu bảo hộ lao động, hạn chế thập nhất tình tai nạn tỏng lúc thi công
Chi phí không tương ứng với chất lượng => GP: sp CosFa luôn đạt chuẩn chất lượng Châu Âu, thi công uy tín
Tiến độ thi công chậm => GP: sản xuất, giao hàng và thi công đúng tiến độ
Chi phí, sp kém chất lượng, tiến độ kéo dài => GP: sản phẩm đạt chuẩn chất lượng, giao hàng và thi công đúng tiến độ
Công trình không nổi bật GP: CosFa hỗ trợ tạo nên ctr hiện đại đẳng cấp và phá cách, nổi bật và đón đầu xu hướng
Nhà thầu ăn xén bớt tiền vật tư
Sợ thua người khác => GP: CosFa hỗ trợ tạo nên ctr hiện đại đẳng cấp và phá cách, đón đầu xu hướng, khiến mọi người phải ngưỡng mộ
Bắt kịp xu hướng thị trường => GP: CosFa sản xuất và cung cấp những sp kiến trúc mới lạ, độc đáo nhất cùng những giải pháp kiến trúc mới nhất, giúp ctr của bạn luôn đi đầu xu hướng
CĐT NGHE GÌ?
Các công trình đối thủ
Nghe khen, mọi người quan tâm, hỏi han
Nghe con cái trình bày kế hoạch mở công ty
Bạn bè bàn kế hoạch mở rộng kinh doanh
Nghe báo cáo từ cấp dưới
Nhạc thính phòng
Các vấn đề vĩ mô: kinh tế, chiến tranh, chứng khoán, người có ảnh hưởng,...
Đầu tư ra nhiều tiền nhất
Ngành nghề kinh doanh ra nhiều tiền nhất
Khen/chê/đánh giá về 1 điều gì đó từ gia đình, người yêu, bạn bè: sp này tốt, cty này ko đáng tin cậy, cty này có dịch vụ chuyê nghiệp,...
Những lợi ích khi đầu tư vào một dự án
Dự án đáng để đầu tư
Thông tin kinh doanh
Mua đi bán lại cổ phần của các doanh nghiệp khác
Nghe từ đối tác, bạn bè, người thân ý kiến về 1 dịch vụ, sp nào đó => tác động hành vi sử dụng, mua hàng của mình.
Bạn bè ngưỡng mộ, khen công trình đẹp
Nghe sự đòi hỏi của thị trường khách hàng của họ để có những khoản đầu tư hợp lý
SUY NGHĨ & CẢM NHẬN của CĐT
Dự án cạnh tranh có điểm gì mạnh? phát triển ra sao?
Ctr lớn hoàn vốn thế nào
Tìm thêm thật nhiều nhánh kinh doanh, mở rộng thị trường
Chưa hài lòng với quy mô hiện tại
Mở rộng phạm vi ra nước ngoài
Đầu tư có lời, nhanh chóng thu hồi vốn
TVTK chuyên nghiệp
Nhà thầu uy tín
Chi phí đầu tư vào ctr
Nhà thầu cung cấp sp kém chất lượng, gian lận, rút ruột công trình
Chi phí vượt dự toán ban đầu
Công trình đẹp, chi phí thấp, bàn giao đúng tiến độ, lợi nhuận tối đa
CTr hoàn thành đúng tiến độ
Tiết kiệm tiền khi đầu tư xây dựng ctr
Thu hồi vốn đầu tư nhanh nhất
Làm thế nào để tìm được thiết kế, thầu thi công hợp lý, uy tín
Muốn tự hào vì có công trình độc đáo, không đụng hàng
Muốn có 1 ctr hoàn hảo về chất lượng, chi phí đầu tư hợp lý, thời gian đầu tư xây dựng nhanh, hoàn thành đưa vào sử dụng sớm để thu lại nguồn vốn đầu tư ban đầu
CĐT NÓI & LÀM GÌ?
Giải pháp gì, sp gì ko quan trọng => lợi nhuận quan trọng nhất
Cách nói chuyện thẳng vấn đề => lợi nhuận
Quyền lực
Đưa ra lời khuyên cho bạn bè, đối tác, lời nói có trọng lượng và độ tin cậy cao
Tôi thích nhà cung cấp này, tôi tin cậy nhà cung cấp này, giới thiệu với bạn bè, chia sẻ kinh nghiệm hoặc chê bai ngược lại
Đi xe sang trọng
Kiếm nhà thầu thi công có kinh nghiệm, UY TÍN , người quen giới thiệu là tin tưởng nhất
Thái đọ rõ ràng, quyết liệt (vì họ có tiền, làm chủ), tự tin trong giao tiếp
Thái độ: hiền hòa, nhã nhặn, lịch sự/ khó chịu, gắt gỏng, khiếm nhã
Ngoại hình: lịch sự, sang trọng
Luôn bàn về công việc, những dự án mới, những dự án ấp ủ, môi trường kinh doanh mới
CĐT NHÌN GÌ?
Những mặt hàng cao cấp, đắt tiền
Con số hiện thị (kết quả) của công việc
Các sp gây ấn tượng, độc đáo
Tìm vị trí đẹp để đầu tư dự án
Các ctr khác đã xây
Nhìn vào thị trường kiến trúc để quyết định đầu tư
Những ctr kiến trúc đẹp
Xu hướng kiến trúc hiện đại
Nhìn các công tình tương tự với ý muốn làm/xây dựng ctr để kinh doanh
Nhìn bạn bè kinh doanh xây các ctr và tìm cách liên kết
Bạn bè đang đầu tư gì, dùng sp gì, nhà cung cấp nào => yếu tố quan trọng để kết nối, truyền miệng giữa các nhà đầu tư trong giới nếu nhà cung cấp làm tốt mọi khâu cho bất kì chủ đầu tư nào đó
Nhìn bạn bè quanh họ thi nhau thay đổi, cải tạo, xây mới ctr
Suy nghĩ về cách đầu tư xây dựng kinh doanh thu lợi nhuận cao.
Quan tâm đến những cty TVTK có tầm cỡ và có nhà thầu thi công chuyên nghiệp, UY TÍN