Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DMP 4 - Nghiên cứu đối thủ (chuyên sâu) (Hunter Douglas (Khảo sát Outside,…
DMP 4 - Nghiên cứu đối thủ (chuyên sâu)
Talida
Thanh Bình
Hunter Douglas
Khảo Sát InSide
Mong muốn của đối thủ
Tôi ưu hóa cơ chế hoạt động, giảm chi phí, tăng lợi nhuận
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Chi phí cao
Giá thành cao
Cơ chế lợi nhuận không linh hoạt
Chi phí mẫu mã tương đối cao, ít được free
Khảo sát Outside
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Được đánh giá là thương số 1 trong ngành
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Austrong
Điểm yếu
Không ưu tiên các dự án cần giải pháp độc lạ, ưu tiên các dự án nhà nước
Yếu về giải pháp kiến trúc
Điểm mạnh
Có nhà máy sản xuất ở VN: Đáp ứng được mọi nhu cầu về số lượng của kh
SP giá rẻ
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Thương hiệu hàng đầu về giải pháp
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
Thương hiệu quá nổi tiếng
Thực hiện nhiều công trình ấn tượng
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Thương hiệu đã nổi tiếng sẵn
Có
Đội Sales chỉ định sản phẩm rất tốt
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
Thương hiệu dẫn đầu
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Kh muốn giải pháp sáng tạo, độc đáo
Giá mềm hơn
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
Địa điểm
Hà Nội
Đà Nẵng
Tp HCM
Đối tượng
Nhà thầu lớn
Các KTS tên tuổi
CĐT có vốn lớn, chịu chi, thích sáng tạo
Khách hàng thân thiết
Hầu hết các cty TVTK lớn, TTC lớn đều là KH thân thiết
Cách MKT
MKT mạnh vào thương hiệu có sẵn
Cách bán hàng
Có thương hiệu sẵn nên dễ thiết lập mqh
Dựa vào thương hiệu, mối quan hệ, mối quan hệ thông qua thiết kế
Bán trực tiếp tại công trình, làm việc trực tiếp với CDT, chỉ định sp thông qua TVTK
Nhân sự
Cần Thơ
Kỹ thuật bn người?
Sales bn người?
Đà Nẵng
Kỹ thuật bn người?
1 kỹ thuật
Sales bn người?
1 sales
Saigon
Kỹ thuật bn người?
Sales bn người?
Hà Nội
Kỹ thuật bn người?
5 kỹ thuật
Sales bn người?
3 sales
Doanh thu mỗi năm
Cần Thơ: 10 tỷ
Hà Nội: 30 tỷ
Saigon: 30 tỷ
Đà Nẵng: 10 tỷ
Austrong
Khảo Sát InSide
Mong muốn của đối thủ
Đẩy mạnh đội ngũ kỹ thuật, vượt mặt Hunter
Đầu tư máy móc, hệ thống sản xuất sản phẩm phi tiêu chuẩn
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Giải pháp kiến trúc khô thể cạnh tranh với Hunter Douglas
Không sản xuất được hàng phi tiêu chuẩn
Khảo sát Outside
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Sp trần nhôm và lam chắn nắng số 1 VN
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Thương hiệu lớn nhất VN, với sp chất lượng, giá thành phải chăng
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
Trần nhôm và lam chắn nắng có chất lượng hàng đầu VN
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Có nhà máy
Hệ thống đại lý nhiều và trải rộng
Sản xuất hàng loạt
Giá rẻ
Cung cấp hàng kịp tiến độ
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
Thương hiệu bám đuổi HunterDouglas
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Sản phẩm phi tiêu chuẩn
Sản phẩm chất lượng
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
Công trình công cộng
Segment cho thị trường giá rẻ, bình dân
Dự án lớn dùng sp tiêu chuẩn
Dự án Nhà nước
Đối tác
TVTK,
Các TVTK cho ctr nhà nước
Cách MKT
SEO google tốt
Luôn có mặt ở các hội chợ triển lãm về ngành xây dựng
MKT vào thị trường Kh trung bình, nhà nước, tư nhân
Cách bán hàng
Bán hàng trực tiếp
Hệ thống đại lý khắp cả nước
Tập trung cho các dự án Nhà nước
Bán đại trà
Nhân sự
Trung
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Nam
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Bắc
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Doanh thu mỗi năm
Bắc
Nam
Trung
SMT
BASI
Việt Đức
Khảo Sát InSide
Mong muốn của đối thủ
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Khảo sát Outside
Triết lý kinh doanh của thương hiệu đối thủ
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
Đối tác
Doric
Hiwin
Kin Long
Hafele
AGC
Saint - gobain glass
Fletcher
Kalpglass
Thang Long real estate
AMG
NT
VVP
AT
DAA
Huyndaialumium
Thuận Thành Glass
Halon glass
Cách MKT
Cách bán hàng
Nhân sự
Trung
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Nam
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Bắc
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Doanh thu mỗi năm
Bắc
Nam
Trung
Alcorest
Khảo Sát InSide
Mong muốn của đối thủ
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Khảo sat Outside
Triết lý kinh doanh của thương hiệu đối thủ
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
Đối tác
Cách MKT
Cách bán hàng
Nhân sự
Trung
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Nam
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Bắc
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Doanh thu mỗi năm
Bắc
Nam
Trung
TAC
Khảo Sát InSide
Mong muốn của đối thủ
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Khảo sat Outside
Triết lý kinh doanh của thương hiệu đối thủ
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
Đối tác
Cách MKT
Cách bán hàng
Nhân sự
Trung
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Nam
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Bắc
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Doanh thu mỗi năm
Bắc
Nam
Trung
DML
Khảo Sát InSide
Mong muốn của đối thủ
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Khảo sát Outside
Triết lý kinh doanh của thương hiệu đối thủ
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
Đối tác
Cách MKT
Cách bán hàng
Nhân sự
Trung
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Nam
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Bắc
Kỹ thuật bao nhiêu?
Sales bao nhiêu?
Doanh thu mỗi năm
Bắc
Nam
Trung