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Performance d'une Campagne AdWords (II. Analyse Micro (II.B Taux de…
Performance d'une Campagne AdWords
I.
Analyse Macro
I.A
Nombre d'impression
Nombre d'affichage de l'annonce
Qui va définir le nombre de fois ou l'annonce a été vue. Un grand nombre d'impression montre que l'annonce a été vue un grand nombre de fois. À l'inverse il faudra s'interroger sur l'efficacité des mots clés ou d'un financement insuffisant.
I.B
Position Moyenne
Il s'agit ici de voir la position de l'annonce dans le classement généré par Google suite à la recherche.
Obsolète à partir de septembre et remplacée par deux KPI qui sont:
% impressions top
% impression top sur le Réseau de Recherche
Pour bon indicateur, les 4 premières annonces vont capitaliser 90% de clic. Suite à celle nous pouvons dire ou non si notre annonce est bien placée.
Étant donné que nous sommes dans une analyse macro il faut s'attendre à brasser des chiffres assez impressionnant qui peuvent donner une première analyse globale avant de rentrer plus en détail dans l'efficacité de l'annonce ou non.
Pour résumer cette partie,
nous nous intéressons aux nombres de vues et à la position de l'annonce d'une façon globale.
II.
Analyse Micro
II.B
Taux de Conversion
Indicateur très important car il montre combien de prospect sont devenus clients. Au delà de l'annonce, il faut ici beaucoup s'interroger sur la forme et la qualité de la page sur lequel le prospect va arriver après avoir cliqué. Ainsi si on voit un taux bas de conversion, il faut revenir au 1. et 2. du II.A mais beaucoup s'interroger sur la page après le clic et voir en quoi elle n'est pas efficace.
Il faut faire attention au Taux de Conversion et toujours le replacer dans une temporalité. Un taux de conversion élevé pour une marque de chaussure en pleine période de solde n'est pas forcement révélateur. Il s'agit donc de se placer dans la nuance et de recarder dans le temps.
II.C
Quality Score
Un indicateur qui résume nos derniers indicateurs en calculant: La qualité de la page de destination + La Pertinence de l'annonce + Le taux de clic.
Cet indicateur est intéressant, mais il vaut peut être mieux vérifier "à la main" les trois variables du calcul afin de pouvoir savoir ou nous ne sommes pas efficace.
II.A
CTR / Taux de Clics
Qui calcule le taux de clics sur l'annonce. Dans un contexte plus précis cette variable nous intéresse en deux points.
Savoir si l'annonce est suffisamment engageante pour provoquer le clic. Si bas, nous pourrons nous interroger sur la rédaction du contenu, du titre, etc...
Savoir si l'annonce est bien positionnée et va pouvoir parler à des gens potentiellement prêt à cliquer. La position de l'annonce est tout aussi primordiale que sa pertinence en terme rédactionnel.
Dans l'analyse micro nous essayons de rentrer plus en détail dans le coeur de l'efficacité, ou pas, de l'annonce.
III.
Analyse Rentabilité
III.A
ROAS
Qui est donc le retour sur dépense publicitaire est va nous permettre de savoir si la campagne AdWords est rentable ou pas.
Il faut ici aussi recadrer la campagne dans un contexte bien précis et surtout être dans la réalité vis à vis de la TPE/PME que nous aurons accompagné. Ainsi il faut pouvoir offrir à notre client un retour sur investissement précis et loin des anglicismes utilisé plus tôt. Par exemple, le cout par clic sur l'annonce est une des façons de présenter le ROAS.