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Amway (初衷 (認識一起學習事業的朋友, 不喜歡老闆的生活, 學會有效率的表達, 第一: 賣產品給真正需要的人, 第二:…
Amway
初衷
認識一起學習事業的朋友
不喜歡老闆的生活
學會有效率的表達
第一: 賣產品給真正需要的人
第二: 事業獎金制度(OPP)
去中心化，產品內容自行了解，省去銷售成本
領導人
杜維恩
先講產品或制度都可以
說服力來自於自己先相信，先變專業
為何要講這件事
為何要做這件事
這件事的價值是什麼
娟娟
同樣十萬帶領十萬業績的下線卻拿得比下線多?
因為花時間帶領你，產品示範、事業制度都需要時間
今年獎金已提升70%
對方拒絕安麗產品不見得不好
如果人家家裡已經有淨水器，或已經推薦給別人
那妳才真正沒機會
九種獎金制度 (6%-21%是第一種)
安麗是"自由經營的通路"
不用受店面的拘束，一天沒開還有租金成本
天龍八部
說服自己-> 找強烈動機->事前規劃->列名單
->做好準備->銷售廣度發展->深度發展->找出領導人DD
楊孟璋
3-6個月考察
成功之門 BTC
環扣會議
思維曲線：OPP 音檔 例會 澆冷水
大會（提升） 金三角（持續)
會中會：認真聽，做模範
會後會：解決異議
呂大哥
直銷制度比較
矩陣制
雙軌制 (美安)
太陽線 (安麗)
互聯網+雙軌制 (21世紀新興)
朋友
心態
避免: 連朋友的錢都想賺
約出來話題動不動就帶入產品
銷售
自己拿出產品用
先當消費者心態一陣子: 6個月
下次要更換牙膏、洗衣粉可以換我們的試試
BTC
第一次