Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Воронка: продавец (Основные выгоды от к. "Этажи" (Принцип одного…

- - - - Тогда мне надо приехать и убедиться
        
        Ремонт
        
        Документы
        
        Состояние дома, подъезда
      - Я спец. по недвижимости "Этажи", в кампании есть покупатели, могу предлагать вашу квартиру?
      - После привозить покупателя
    - - Я спец. по недвижимости "Этажи", могу помочь быстро и выгодно продать вашу квартиру
  - - - Время, дата, № квартиры
      - Предварительно позвоню
      - Контакты актуальны?
    - - Правоустанавливающие
        (во всех написаны документы основания)
        
        Выписка из ЕГРН
        
        свидетельство о праве собственности
      - Документы основания
        
        Договор купли-продажи
        
        Договор дарения и прочее
        
        Договор о приватизации
        
        Кто был прописан на момент подписания договора
        
        Кто отказался от приватизации
        
        Где они и что с ними?
      - Техн. документация
        
        Тех.паспорт
        
        Выписка из БТИ
    - - За уделенное время
      - Хорошего дня
  - - - Уточнение: Почему?
      - Присоединение к ценности
      - Связка переход: Именно по этому
      - Аргументация
      - Вопрос итоговый
      - Выслушать
    - - Зачем приедете без покупателей?
        
        Сэкономим время: Изучу-Исключим экскурсии (проходной двор)
        
        Честность: Мы же взрослые люди-могу приехать с другом-но лучше открыто и профессионально
        
        Моя уверенность в квартире: должен посмотреть-убедиться во всем сам
        
        Я профессионал, ускорю продажи: у меня опыт-подход будет профессиональный (вы обыватель)-быстро и по адекватной цене
- - - - Реклама
        
        Показы
        
        Задаток
        
        Сделка
        
        Доход риэлтора
        
        первые 3 сделки 30% риэлтору
        
        После 3-х сделок не менее 40% риэлтору
        
        Комиссия: 29т.р. + 1% (не менее 40т.р.)
        
        Подпись документов
        
        Акт сдачи-приемки оказанных услуг (если без промежуточного акта)
        
        Основной договор
        
        Подпись документов
        
        Промежуточный акт сдачи-приемки оказанных услуг
        
        Акт сдачи-приемки.... О переносе вознаграждения риэлтора, если необходимо
        
        Предварительный договор
        
        подпись Акта осмотра
        
        Входящий поток
        
        Рекомендации
        
        Доски объявлений
        
        Расклейка: Продам
        
        Баннер
      - Привести к ликвидной цене
        
        Уточнить
        
        Согласовать с заказчиком
  - - - Улыбка+Приветствие+ визитка
      - Обращение по Имени
      - Разговор ни о чем (присоединение)
    - - 1.Детали по квартире (Ходим)
        
        Рассказывайте: Слушать, присоеденяться
        
        Доп. вопросы
        
        Электрика
        
        Сантехника
        
        Качество ремонта
        
        Соседи
        
        Зимой холодно
        
        Говорите, как есть, я заинтересован продать, должен знать правду сейчас
        
        Планируете что то оставить
      - 2.Мотивация по продаже
        
        Сроки продажи
        
        желаемая цена - аналитическая справка
        
        ЛПР
      - 3.Анкета (Присядем)
    - - Давайте расскажу как будем продавать
      - Принцип гамбургера
        
        Стоимость услуг
        
        Стоимость 29+1%
        
        Работаем по соглашению, там все написано
        
        Вкусно: УТП
        
        Оплата только по факту результата
        
        Экономия вашего времени
        
        То есть я несу большие риски, чем вы
        
        Вкусно: УТП
        
        Обширные рекламные возможности
        
        Сайт Этажи: 30-40 тыс.пос/мес
        
        Баннерная реклама (по согласованию)
        
        Расклейка: до 1 тыс. объявлений/мес
        
        Платные ресурсы
        
        Авито
        
        ЦИАН
        
        Бесплатные ресурсы: около 20 сайтов
        
        Штат 140 риэлторов (не считая сторонних агенств): потенциальные покупатели
        
        Полное юридическое сопровождение
        
        Предварительный договор
        
        Основной договор
        
        Помощь продавцу, если ипотека
        
        Условия по безопасной сделке
        
        Бесплатное профессиональное фото за счет кампании
    - - Дальнейшие действия
      - Рекомендации на показы
        
        Чистота
        
        Нет запахов
        
        В квартире свежо, не курить
        
        Можно сварить кофе перед.../освежитель
        
        Минимум людей (это не удобно ни кому)
    - - Примеры
        
        Почему я должен платить
        
        Кто оплачивает, в тех интересах работают
        
        Сейчас работает та компания, которой платят
        
        Предоставляю ваши интересы: отстаиваю цену
        
        Рынок изменился, сейчас платит и продавец и покупатель
        
        Продаются в первую очередь квартиры на соглашениях
        
        После УТП: Удобно? Интересно? Вы согласны и прочее
        
        Не хочу подписывать соглашение
        
        Боюсь мошенников
        
        Не хочу работать только с вами
        
        Эксклюзива у нас нету, работаете с кем хотите
        
        +50 к цене
        
        Риск, что потеряю комиссию в торге
        
        Риск, что комиссия будет выше порога ликвидности
        
        Могу продать сам
        
        От чего зависит продажа? Цена и моя работа
      - Основная схема
        
        Уточнение: Почему?
        
        Присоединение к ценности
        
        Связка переход: Именно по этому
        
        Аргументация
        
        Вопрос итоговый
        
        Выслушать
    - - Бахилы
        Соглашение
        Визитка
        Держатель+Анкета
        Расклейка
- - - - Сайт Этажи: 30-40 тыс.пос/мес
      - Баннерная реклама (по согласованию)
      - Расклейка: до 1 тыс. объявлений/мес
      - Платные ресурсы
        
        Авито
        
        ЦИАН
        
        ДомКлик
      - Бесплатные ресурсы: около 20 сайтов
    - - Высокая ликвидность
      - В течении 2-х месяцев
    - - Высокая ликвидность
      - Согласование средней цены
      - Выкуп
        
        до 1 млн: - 10%
        
        1-2 млн: - 15%
        
        2-2,5 млн: - 20%
      - З/П риэлтора
        
        Продажа за 1 мес. 30%
        
        Продажа за 2-3 мес. 20%
        
        Продажа более 3 мес. 50% от 29т.р+1%
    - - Брошуру?
    - - Брошуру?