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Precio (Elementos ( -Valor percibido: Los clientes pagarán más porque…
Precio
Elementos
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-Importancia de la marca: los clientes pagarán más porque la marca tiene reconocimiento en el mercado.
-Intensidad de los competidores: existen muchos competidores que obligan a bajar los precios. (Averiguar los precios competidores).
-Análisis de conjuntos: Análisis de conjunto: es mejor vender por paquete de por unidades sueltas.
-Tipo de demanda: si el producto es de demanda elástica o inelástica. Ej: La gasolina es inelástica.
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-Penetración: el precio de introducción es muy bajo, pero subirá con el tiempo
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-Línea de productos: el precio varia de acuerdo a la calidad ofrecida en el mismo producto pero con diferentes materiales.
Tipos de Demanda
• -Insatisfecha: Es la necesidad que tiene poca disponibilidad para complacer al mercado. Ej: cantidad hospitales.
• -Satisfecha: La necesidad que tienen los consumidores esta suplida por muchos oferentes. Ej: bebidas energéticas
• -Elástica: es aquella que al momento de variar el precio del producto este inmediatamente puede afectar el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el nivel de ingreso. Ej: Gatorade, si aumenta 10% las ventas disminuirán (10% o +) por que existen sustitutos.
• -Inelástica: Es aquella que aunque varíe el precio del producto, ésta no es sensible al comportamiento de compra de los consumidores porque el productos es de primera necesidad. Ej: gasolina, la sal, luz.
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• -Cíclica o estacional: La necesidad tiene un comportamiento diferente (aumento o disminución) durante el año. Ej: bronceador.
Producto
Es el conjunto de herramientas y variables utilizadas por una organización para suplir las necesidades de un segmento.
-Ingeniería de detalle: encontrar la relación y asociación entre las variables. Puedes utilizar un diseño experimental, 2K o diseño factorial general completo.
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-Producto buscado: Producto más costoso que de conveniencia (mucha frecuencia; papitas) y se encuentra en menos tiendas y requiere comparar varias marcas para tomar decisiones.
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-Producto no buscado: Un producto desconocido para el comprador potencial, no lo busca de forma activa. Ej: yogurtera
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