Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
交渉 (交渉時のチェックポイント (交渉基準 (アンカー (目標値よりも強めの設定), 目標値 (落としどころ)), BATNA…
交渉
交渉時のチェックポイント
BATNA
交渉で合意が成立しない場合の最善策
留意価値
下回れば絶対に交渉で妥結しない
最低条件
ZOPA
交渉が妥結する可能性がある範囲
交渉基準
アンカー
目標値よりも強めの設定
目標値
落としどころ
状況理解
関係者は誰か
意思決定者は？
関係者と利害が一致している点は
論点
関係者との利害関係と関心は？