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CREER SON ENTREPRISE (ETAPE 2 : FORMULER L'HYPOTHESE (SLOGAN (BENEFICE…

- - - - CE QUI INTERESSE LES GENS
        
        GAIN DE TEMPS ARGENT
        
        FACILE A TAILLER
      - DIFFERENT DE FONCTIONS
        
        description logique et objective des capacités d’un produit.
        
        PROTEGER LES SABOTS DU CHEVAL
        
        EN BOIS
      - ce que le produit apporte concrètement au client
    - - ADWORDS TAUX DE CLIC / FB
  - - - DEMO
        
        Son sexe: ¼ Son prénom: ¼ Son âge: ¼ Son niveau de diplôme et d’éducation: ¼ Sa situation professionnelle: ¼ Sa situation maritale (en couple, divorcé, etc.): ¼ Le nombre d’enfants à charge
      - Quel est son désir le plus intense (en relation avec domaine)
        
        Je veux réussir à courir un marathon. ¼ Je veux que mon chien soit débarrassé de ses puces. ¼ Je veux perdre du poids
        
        POURQUOI ?
        
        Quel est son désir «profond» le plus intense? Il s’agit du désir sous-jacent au désir afﬁ-ché, qui est l’objectif réel ﬁnal
        
        Je veux me prouver et prouver à mes proches que je peux me lancer un déﬁ difﬁcile et le réussir. ¼ Je veux avoir davantage de bonheur et de sérénité avec mon chien. ¼ Je veux être mieux dans ma peau et plus attirant(e).
        
        «Si seulement…»
        
        quel est son plus grand désir non réalisé à ce jour en relation avec le domaine de votre entreprise?
        
        en général, c’est un désir qui est frustré. On achète le produit pour répondre au moins partiellement à ce désir. Le sondage y répond déjà avec la question: «Quelle est votre plus grosse frustra-tion?», mais ce n’est pas la même chose. Par exemple, pour mon produit Agir et réussir, mes clients m’ont à la fois donné leur désir et l’obstacle, à savoir «je voudrais créer une entreprise mais je remets toujours cela au lendemain». Leur plus grand désir non réalisé à ce jour c’était certes de créer leur entreprise, mais si on va plus loin, c’était de ne plus avoir un patron, d’être indépendant ﬁnancièrement et d’être libre de gérer leur emploi du temps eux-mêmes
        
        Quelles sont les étapes qui mèneront votre client jusqu’à la réalisation de son désir? Vous devez identiﬁer ces étapes et ensuite comprendre à quelles étapes votre produit ou service va pouvoir aider votre client et commen
  - - - RECHERCHE CHIFFRE INTERNET
      - INTERNATIONAL/ NATIONAL
    - - COMPETITEURS
      - PROSPECTS CLIENTS
- - - - vendre votre produit… alors qu’il n’existe pas encore.
        
        proposant à vos prospects de précommander votre pro-duit.
        
        livres numériques et formations en ligne
        
        proposer des modèles à ses clients, et ne fabriquer que ceux qui auraient été précommandés par suf-ﬁsamment d’entre eux.
        
        Vous allez donc simplement concevoir votre produit sur le papier, dans ses grandes lignes: si vous voulez vendre un livre, vous allez concevoir la table des matières, une formation, son programme, un produit physique, ses caractéristiques. Puis vous allez le proposer en précommande à votre liste de prospects.Soyez honnête et transparent à ce sujet: expliquez que le produit n’est pas disponible maintenant, mais qu’il est prévu qu’il le sera à telle date, et offrez une remise substantielle (30 à 50% si possible)
        
        SATISFAIT REMBOURSE 30 JOURS
        
        2 SCENARIOS
        
        Si votre produit se vend: parfait! Vous n’avez donc plus qu’à le créer, et éventuelle-ment créer votre entreprise dans la foulée si ce n’est pas déjà fait!
        
        Le produit ne se vend pas ou pas sufﬁsamment: dans ce cas, c’est simple, rem-boursez les quelques clients qui ont acheté, et passez à autre chose en vous félicitant de le découvrir maintenant plutôt qu’après des mois d’efforts passés à créer votre produit.
        
        AVANTAGES
        
        vous serez sûr de ne développer que des produits qui vont se vendre, avec une certitude de 100%. De plus, en ayant déjà vendu le produit à vos clients, vous serez extrêmement motivé pour le terminer dans les temps et pouvoir leur livrer.
        
        Vendre un produit qui n’existe pas encoreAvec Ebay ou Le Bon Coin
        
        Vous le mettez en location sur Le Bon Coin ou un autre site d’annonces, et vous ne l’achetez que si sufﬁ-samment de gens ont appelé pour le louer.
        
        pour tester l’intérêt de votre produit ou service. Mettez-le aux enchères sur Ebay, voyez combien il y a d’acquéreurs potentiels et combien ils sont prêts à mettre, puis annulez l’enchère au dernier moment.
  - - - fonds nécessaires pour développer son produit, mais est aussi assurée qu’elle ne va pas le fabriquer en pure perte, que les premiers exemplaires seront immédiatement vendus et que les perspectives pour en vendre beaucoup d’autres sont excellentes
    - - Allez donc voir sur Indiegogo, Kickstarter, Ulule, KissKissBankBank et les autres et explo-rez les projets. Regardez ce qui a tout juste fonctionné, ce qui a cartonné, et ce qui a échoué. C’est un des indicateurs possibles pour une étude de marché.Les plateformes anglophones touchant beaucoup plus de monde, les projets qui y réus-sissent récoltent généralement beaucoup plus d’argent, et, à ce jour, ils sont souvent bien plus innovants et «entrepreneuriaux» que ceux présentés sur les plateformes fran-çaises, qui tournent souvent autour de ﬁlms et autres œuvres artistiques. Donc si vous avez un produit intéressant ayant un potentiel international et que vous pouvez rédiger en anglais, tentez plutôt votre chance sur les plateformes anglophones.
  - - - Envoyez un e-mail une semaine environ avant de commencer votre promotion, en envoyant à votre liste du contenu gratuit de qualité dans le domaine de votre produit. Par exemple, si vous êtes dresseur de chiens et que voulez vendre un livre sur le dressage de chiens, ou que vous êtes fabriquant de colliers antipuces pour chien, dans ce cas vous pouvez leur envoyer un lien vers une vidéo YouTube qui montre les prouesses d’un chien avec des enfants, ou d’un chien qui sauve quelqu’un ou qui est simplement drôle et attachant, etc. C’est mieux si c’est vous qui avez créé le contenu, mais ce n’est pas obligatoire. Le but est de «réchauffer» votre liste en leur envoyant quelque chose d’utile sans leur vendre quelque chose.)
      - Une semaine après, envoyez un e-mail disant en substance: «Bonjour [prénom], je vous écris aﬁn de vous remercier d’avoir répondu à mon sondage récemment. Vous avez été [XXX] à me répondre, et cela m’a fait chaud au cœur donc MERCI! Vos réponses m’ont permis de mieux comprendre comment vous aider au mieux. J’ai donc décidé d’orga-niser un séminaire en ligne intitulé [nom du séminaire], dans lequel je vais partager avec vous [donner Xbénéﬁces]. L’enregistrement de ce séminaire sera payant, mais vous pourrez y assister gratuitement en direct, le [date] à [heure]. Vous pourrez le suivre de votre ordinateur et me poser toutes vos questions, ce sera un plaisir de discuter avec vous et de vous connaître un peu mieux! [Votre prénom]»
      - Faites le webinar (voir plus bas), et vendez votre produit en précommande
      - .4. Après le webinar, vendez l’enregistrement du webinar (pour enregistrer votre webinar, utilisez Camtasia
      - Puis envoyez un e-mail vendant directement votre produit, avec un lien vers PayPal ou Stripe dans votre e-mail, à tous ceux qui ne l’ont pas acheté (dans ce cas, c’est votre e-mail – et tout ce que vous avez envoyé au préalable qui sert de page de vente)
      - Puis envoyez un e-mail avec un lien vers votre vidéo ou page de vente
    - - PB PLUS URGENT SONDAGE
      - en répondant à cette question, vos prospects vous disent exacte-ment quel est le problème le plus urgent qu’ils veulent que vous les aidiez à résoudre. Celui que votre produit doit résoudre ou aider à résoudre… Mais aussi celui de votre webinar!En effet, qu’est-ce qui motive le plus quelqu’un à suivre une présentation que la pers-pective de pouvoir résoudre ou rendre moins pressant un problème frustrant et urgent? C’est logique: ils sont très motivés pour résoudre ce problème ou cette frustration… Au point où ils sont prêts à acheter un produit pour les aider à résoudre ce problème!Donc une formation en ligne gratuite sera aussi très motivante pour eux. Et, évidem-ment, aligner le sujet du webinar et le sujet de votre produit vous assurera une audience qualiﬁée, plus à même d’acheter votre produit! Donc votre webinar doit offrir des conseils gratuits qui vont directement aider vos prospects à résoudre leur problème principal
      - Prenons donc l’exemple (ﬁctif) d’un dresseur de chiens… Suite au sondage, il réalise que ses clients ont des problèmes frustrants avec leur chien et souhaitent, dans l’ordre des priorités:1. Faire en sorte que leur chien obéisse à des ordres simples.2. Faire en sorte qu’il n’aboie pas de manière intempestive.3. Faire en sorte qu’il soit propre.Il va donc articuler le sujet de son webinar autour de ces problèmes, en proposant des solutions pour les résoudre. Il va créer le titre du webinar de manière à ce qu’il soit très clair pour ses prospects qu’ils vont trouver des solutions pour résoudre leurs problèmes. Quelques exemples de titrespossibles: ¼ «Les 5 secrets pour vous faire obéir de votre chien» ¼ «Comment dresser votre chien rapidement et simplement» ¼ «Au pied! 5 secrets pour vous faire obéir» ¼ «Comment vous faire obéir de votre chien, vite et bien» ¼ «Comment avoir un chien affectueux, docile et heureux»Bref, le titre doit être un slogan…
        
        vous êtes pressé, avec un millier de choses à faire, vous ne prêtez qu’une attention distraite aux e-mails et aux vidéos que vous recevez. Mais vous avez un problème qui vous frustre et que vous voulez résoudre: quoi de mieux pour capter votre attention qu’un titre ou un slogan qui vous permet de comprendre immédiatement que l’on va vous aider à résoudre votre problème? Voire le résoudre à votre place? Donc:1. Analysez les résultats de votre sondage.2. Et notamment les réponses à la fameuse question.3. Déterminez les problèmes principaux de vos prospects.4. Et déterminez la solution que vous allez enseigner dans le webinar pour qu’ils les résolvent.5. À partir de là, trouvez le titre et le slogan de votre webinar.
    - - INTRO
        
        Vous allez la démarrer en rappelant à tous l’objet du webinar, qui doit être une promesse forte. Par exemple, pour reprendre notre spécialiste des chiens il pourrait dire quelque chose comme: «Bonjour à tous, ici Christophe Maîtrechien et dans ce séminaire en direct, je vais vous expliquer comment faire en sorte que votre chien obéisse immédia-tement à des ordres simples comme “viens ici”, “assis”, “couché”, “arrête”,etc. Je vous expliquerai également comment faire en sorte qu’il n’aboie pas quand il ne le faut pas.
        
        ensuite demander à votre audience de couper toutes les sources de distrac-tion possibles: e-mails, téléphones, logiciels de messagerie,etc., et de bien se concen-trer sur ce que vous allez leur dire s’ils veulent en tirer le meilleur.
        
        Une astuce simple pour augmenter l’attention de votre audience et les chances que chaque personne reste jusqu’au bout est tout simplement de leur demander de s’engager au tout début de votre webinar. Vous pouvez simplement leur dire quelque chose comme: «Dans quelques instants, vous allez découvrir telle et telle méthode pour obtenir tel béné-ﬁce. Avant de démarrer j’aimerais juste avoir votre engagement que vous allez être attentif pendant toute la durée du webinar pour ne pas en perdre une miette et en tirer le meilleur parti pour vous. Est-ce que vous êtes d’accord? Si vous l’êtes tapez simplement “oui” dans la fenêtre de questions.» Vous verrez, vous serez surpris par le nombre de per-sonnes qui vous disent «oui». Et ainsi, en passant cet accord tout simple avec vous et avec eux-mêmes, ils seront plus attentifs à ce que vous allez leur dire
        
        Ensuite, présentez-vous, expliquez rapidement quels ont été vos accomplissements dans votre domaine et pourquoi votre audience devrait vous écouter. Le but est évidem-ment de montrer que vous savez de quoi vous parlez et que vous n’êtes pas le premier quidam venu
      - CONTENU ET VALEUR
        
        Leur apprendre quelque chose d’utile et qui va leur apporter beaucoup de valeur, typiquement quelque chose qui les aide à résoudre ce problème ou cette frustration dont ils vous ont parlé dans le sondage.Dans le cas de notre spécialiste en chiens, il va donc donner ses meilleurs conseils pour apprendre à son audience à se faire obéir de leur chien, dans un format qui peut aller d’une demi-heure à une heure de conseils gratuits.
        
        OBJECITF
        
        Aider concrètement votre audience en faisant en sorte que même ceux qui n’achèteront pas repartent contents d’avoir suivi votre webinar
        
        Démontrer votre expertise. Il n’y a rien de mieux pour démontrer que vous savez de quoi vous parlez que de donner des conseils concrets qui font une différence. De plus, si vous vendez un produit d’information, une formation ou du coaching, vous démontrez aussi votre capacité à enseigner ces concepts, ce qui est très important
        
        Donner un échantillon gratuit de ce que vos clients auront une fois qu’ils auront acheté votre ore
        
        permet à l’acheteur d’avoir un aperçu concret de ce qu’il va acheter, et donc cela lui permet de jauger la qualité du produit et le rassure, ce qui ne peut que l’inciter à acheter si vous faites de la qualit
      - OFFRE IRRESISTIBLE
        
        présenter votre produit en expliquant comment il va résoudre le problème ou la frustration principale que vos prospects vous ont indiqué dans le sondage, puis annoncer votre offre irrésistible avec votre garantie, et enﬁn le prix.
        
        faire une promotion pendant le webinar, c’est-à-dire offrir une réduction ou un bonus supplémentaire, ou un package différent de d’habitude, juste pour ceux qui vous ont suivi le webinar.
    - - GOTOWEBINAR
      - GOOGLE HANGOUTS
        
        WEBINAR JAM
- - - - L'IMPORTANCE DU POURQUOI
        
        Vos clients seront d’autant plus susceptibles de vous pardonner vos erreurs, de vous suivre et même d’être passionnés par vos produits si vous leur expliquez pourquoi vous faites ce que vous faites. Autrement dit, pourquoi vous avez créé votre entreprise et quelle est la mission que vous voulez remplir avec elle
        
        ’ils savent pourquoi ils font les choses plutôt que de savoir comment ils font les choses. Et ils le disent
        
        APPLE
        
        Si Apple était comme tout le monde, voici comment l’entreprise communiquerait: «Nous faisons des ordinateurs formidables. Ils sont magniﬁquement designés, faciles à utiliser et conviviaux. Vous en voulez un?»
        comment Apple communique: «Dans tout ce que nous faisons, nous croyons à la remise en cause du statu quo. Nous croyons en une manière différente de penser. Notre manière de remettre en question le statu quo est de rendre nos produits magniﬁ-quement designés, faciles à utiliser et conviviaux. Il se trouve qu’on fait des ordinateurs formidables. Vous en voulez un?»Est-ce que vous voyez la différence ?
        
        D’un côté, vous avez un discours commercial classique que tout le monde ﬁltre inconsciemment. De l’autre, vous avez également un discours commercial, mais qui se connecte émotionnellement beaucoup plus fortement à toutes les personnes qui croient en le fait de challenger le statu quo et de penser diffé-remment. Cela fait une profonde différence.Cette différence est que les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites.
        
        LES FRERES WRIGHT
        
        Les frères Wright, un bel exemple de Lean Startup avant l’heureQu’est-ce qui a fait la différence au ﬁnal entre les frères Wright et Samuel Pierpont Langley? Les frères Wright avaient une mentalité de «startupeurs»: ils ont émis des hypothèses sur la manière dont il fallait fabriquer un avion, puis ont cherché à les tester avec le minimum d’argent, d’énergie et de temps possible.Chaque hypothèse de base fut ainsi testée sur des planeurs d’une manière accessible aux moyens des petits commerçants qu’ils étaient. Ces planeurs étaient aussi l’occasion pour eux de s’entraîner au pilotage, une compétence qu’eux seuls possédaient à ce niveau et qui leur fut précieuse pour contrôler leur avion à moteur.
        
        on fait toujours plus attention à son propre argent qu’à l’argent des autres
        
        les frères Wright voulaient aussi devenir riches et célèbres. Mais ce n’était pas leur motivation ﬁnale. Ils avaient un rêve. Un grand pourquoi. Ils étaient per-suadés que s’ils inventaient un avion, cela changerait le monde pour le meilleur. Et qu’ils pourraient créer une grande entreprise pour apporter de la valeur à leurs clients et à eux-mêmes.
        
        Et vous, quel est votre grand pourquoi ?Prenez quelques instants pour y réﬂéchir. Quelle est la mission qui vous anime? Que voulez-vous apporter aux autres ? Résumez cette mission en une phrase. Cette phrase peut très bien devenir votre slogan. Pour moi, c’est: «J’enseigne la liberté pour les gens qui se bougent.
        
        Cela fera une différence énorme dans le succès de votre commu-nication et dans votre capacité à créer des fans, pas juste des clients
- - - - COMPRENDRE SI LES GENS SONT PRETS A PAYER
        
        Cette méthode permet de réduire au maximum l’incertitude majeure de tout entrepreneur: «Est-ce que mon produit ou service va vraiment intéresser des clients?» Autrement dit: «Est-ce que ça vaut vraiment le coup d’investir tout ce temps, cette énergie et cet argent dans ce truc?»En s’assurant de mettre le plus rapidement possible le produit ou service en contact avec la réalité du terrain pour avoir un feedback réel plutôt que de jouer au savant fou enfermé dans une tour d’ivoire, qui passe des années à créer quelque chose dont tout le monde se fout.
  - - - Vous allez beaucoup plus loin que l’approche standard de la pré-création, qui consiste essentiellement à faire une étude de marché et à extrapoler à partir de ses résultats.
      - vous aurez une liste de clients et peut-être même de l’argent alors que tout sera encore à l’état de prototype et que vous n’au-rez peut-être même pas encore de produit/service!
      - ¼ Si l’expérience se révèle non concluante
        
        Si l’expérience est bien réalisée, un échec vous fera perdre très peu d’argent, voire possiblement pas du tout, limitant la casse.
        
        en fonction de l’étape à laquelle cette expérience s’avère peu concluante, vous pourrez avoir une liste de prospects, des réponses à un son-dage, un «aimant à prospects» déjà en place et que vous pourrez utiliser par la suite.
        
        vous pourrez utiliser toutes les données, tous les feed-backs que vous aurez obtenus pour concevoir une nouvelle expérience: soit vous reprenez de zéro, soit vous identiﬁez que quelques paramètres sont à changer et vous faites une variation de l’expérience de départ
      - Le fait même d’envisager cela comme une expérience peut vous enlever un énorme poids de vos épaules. Une expérience est amusante et engage beaucoup moins qu’une création d’entreprise traditionnelle, lourde et ayant des coûts intrinsèques parfois importants.
  - - - Ou le changer complètemen
  - - - Est-il seulement POSSIBLE de faire cela?»
    - - Si j’arrive à faire cela, est-ce que les gens vont acheter
      - le business model de Webvan était non testé : l’entreprise a préféré investir dans une infrastructure massive qui lui a coûté les yeux de la tête, et bien plus que ce que les ventes rapportaient, plutôt que de se développer lentement en s’améliorant au fur et à mesur
    - - Va-t-on réussir à trouver comment gagner de l’argent avec cette idée même si nous l’exécutons parfaitement
      - startups qui lancent un service innovant et qui peuvent ne pas être proﬁtables même si leur service cartonne.
    - - Déﬁnir l’hypothèse et l’offre.
      - Faire une enquête de terrain.
      - Créer un produit minimum viable
      - Mesurer.
      - Pivoter.
      - Itérer.
- - - - possible de déclarer les reve-nus tirés de votre expérience en tant que simple revenu complémentaire sur votre feuille d’impôt personnelle. Rapprochez-vous d’un expert-comptable pour voir si c’est possible (essayez d’en voir un recommandé par une structure d’accompagnement à la création et qui pratique des tarifs préférentiels). Ou contactez directement votre centre des impôts,
  - - - our optimiser la performance de l’annonce et savoir s’il y a des mots qui impactent plus les internautes que d’autres
      - Adwords nous dira quelle est l’annonce qui a obtenu le meilleur taux de clics, c’est-à-dire le pourcentage de visiteurs qui ont cliqué sur l’annonce. Pour être sûr d’avoir trouvé un gagnant, il faut que l’outil vous indique une variation à un taux de conﬁance sta-tistique d’au moins 95%…
    - - Google Content Experiments (dans Google Analytics)
      - VisualWebsite Optimizer6
      - Optimizely
    - - Les études de cas du blog du défunt outil Google Website Optimizer (avant qu’il ne devienne Google Content Experiments)62: de nombreuses études de cas concrètes à étudier. ¼ Conversion Rate Experts63: le site d’une société spécialisée bourrée d’études de cas et de conseils pour optimiser votre taux de conversion.
      - Which Test Won64: un site qui vous propose régulièrement de tester votre capacité à trouver quelle version d’un site, d’un bon de commande, d’une page,etc., convertit le mieux. Très instructif et gratuit. Les archives sont également accessibles, soit des centaines d’études de cas à disposition (payant).
- - - - potentiel du lieu que vous envisagez, le nombre et la proximité des compétiteurs, le chiffre d’affaires et la rentabilité que vous pouvez prévoir.
      - ne étude, même rapide et entièrement en ligne, sur la popularité et la rentabilité potentielle de ce concept
      - fournir un cadre plus réaliste à nos idées
        
        lorsqu’on est entrepreneur et que l’on a une idée d’entreprise, celle-ci nous apparaît bien souvent comme la meilleure du monde et sommes sûrs que les clients vont se jeter sur notre produit et nous supplier de prendre leur argent
      - faire le tri entre vos idées si vous en avez plusieurs, en éliminant celles qui n’ont pas ou peu de potentiel économique.
    - - type de votre marché: particu-liers (BtoC), aux entreprises (BtoB), aux deux
      - Qui votre produit ou votre service intéresse.
        
        votre client type (son âge, son niveau d’études, son métier, ses loisirs, où il vit, son statut matrimonial,etc.)
        
        savoir pourquoi il serait intéressé par votre produit ou service
      - vos concurrents
  - - - vous propose un classement par ventes de tous ses produits. Un outil d’une richesse inestimable pour savoir ce qui se vend le mieux dans de nombreux secteurs.
      - permet à ses clients de donner un avis sur ses produits… qu’ils soient positifs ou négatifs. Or, comme nous avons vu dans le chapitre précédent, être à l’affût des commentaires négatifs des gens sur les produits ou services qu’ils utilisent est une excellente source pour trouver des idées. Avec Amazon vous pourrez ainsi avoir de nombreuses idées, mais aussi les valider en lisant les commentaires négatifs des clients.
        
        tous les sites d’e-commerce en ligne et les comparateurs de prix
        
        vériﬁer le dynamisme d’un secteur et les problèmes les plus souvent rencontrés
    - - SAVOIR CE QUI SE VEND
    - - connaître le nombre de recherches mensuelles sur Google pour tous les mots-clés que vous pouvez imaginer, dans tous les pays du monde où Google est utilisé.
      - Ce que les internautes recherchent précisément dans le domaine qui vous intéresse.
      - Quelle est la concurrence entre annonceurs sur des mots-clés précis, et jusqu’à combien ils sont prêts à mettre pour un clic: un indice très intéressant sur la rentabilité de vos compétiteurs dans ce secteur (de manière générale, plus ils sont prêts à payer par clic, plus les produits et services qu’ils vendent sont rentables).
      - la saisonnalité d’un secteur, produit ou service.
    - - ce qui est à la mode et les évolutions des tendances, et de comparer différentes tendances entre elles.
    - - données démo-graphiques gratuitement. Vous voulez savoir par exemple combien de femmes de 30-45ans en Belgique aiment les chihuahuas
    - - tapant «forum nom du secteur»
        
        Le nombre de personnes inscrites sur ces forums, et le nombre de membres actifs
        
        nombre de messages postés.
        
        différentes rubriques du forum, et quelles sont celles qui sont les plus actives.
        
        De quoi parlent les membres, les soucis et les problèmes qu’ils rencontrent
        
        ’intérêt des utilisateurs sur votre marché, de leurs problèmes et de ce dont ils discutent.
      - groupes de discussion Facebook
    - - nombreuses informations sur les sujets brûlants de votre marché
      - étudiez les publicités qui parsèment ces magazines
        
        celles qui sont régulièrement publiées. Si elles durent un certain temps, il est fort probable que c’est parce qu’elles fonctionnent… et que les produits qu’elles promeuvent sont rentables. Quels sont les produits les plus visibles? Les publicités les plus tapageuses? Les produits les plus chers? Les moins chers? Y a-t-il des produits ou services qui a priori ne semblent pas reliés au sujet du magazine mais qui y paraissent quand même? C’est un indice d’une tendance dans votre marché cible
    - - campagne avec des pubs différentes mais qui tournent autour du même thème, sont un indice fort que ces publicités sont rentables, et les produits qu’elles promeuvent aussi. Cela vous donnera des indications très importantes sur les tendances de votre marché, sur ce qui se vend ou non.
      - y a-t-il une chaîne du câble ou satellite qui soit spécialisée dans le domaine qui vous intéresse? Étudiez les émissions et les publicités qui y passent
      - mots-clés en relation avec le domaine que vous étudiez dans votre moteur de recherche favori. Quelles sont les publicités qui sont afﬁchées en relation avec ces mots
    - - milliers d’études et de sondages sur tous les secteurs. Vous pourrez y dénicher les chiffres clés de votre secteur et ainsi avoir une idée du CA que vous pouvez atteindre
      - createst acheter des études de marché en ligne déjà réalisées par des organismes
  - - - dentiﬁer les caractéristiques de notre client type: âge, sexe, profession, etc. Et elles ne sont pas toujours celles que l’on croyait. Par exemple, on peut réaliser qu’une catégorie est vraiment intéressée par notre service et qu’il sufﬁt de réﬂéchir à com-ment la toucher pour avoir des résultats géniaux.
      - Déterminer sa capacité et sa volonté à acheter votre produit ou service
      - Déterminer le prix qu’il est prêt à payer pour cela
    - - DELIMITER LES QUESTIONS
      - A QUI
        
        viser large en termes de catégories socioprofessionnelles, aﬁn de détecter des catégories de clients que vous n’aviez pas identiﬁées.
        
        IMPACT STRATEGIE DE COM
      - OU LES POSER
        
        récolter des informations dans toute l’aire géographique où vous ven-drez votre produit ou service
        
        détecter des zones plus intéressantes que d’autres pour votre entreprise
    - - INGREDIENTS
        
        une liste d’adresses e-mail de personnes potentiellement intéressées par votre produit et service
        
        Réaliser un sondage en utilisant un logiciel de sondage en ligne
        
        Leur envoyer un lien vers ce sondage dans un e-mail
        
        Analyser les réponses
      - OBTENIR ADRESSE E MAIL
        
        Cette liste n’a pas besoin d’être énorme. Ce qui est important, c’est la qualiﬁcation des personnes qui sont sur cette liste, leur volonté et capacité d’acheter votre produit/service
        
        A PARTIR DU BLOG
        
        AIMANT A CLIENTS
        
        RESSOURCE gratuite que vous allez donner en échange de l’adresse e-mail de vos prospects. Vous allez le créer de manière à ce qu’il attire uniquement des prospects qualiﬁés qui seront forcément intéressés par votre produit ou service. La ressource gratuite est typiquement un guide ou rapport PDF qui aidera vos prospects à résoudre un problème courant et important en rapport avec votre produit ou service
        
        S’il est souvent plus intéressant de cibler précisément le marché que vous visez, attention toutefois à ne pas trop restreindre votre cible.
        
        5 astuces pour des recherches Internet plus rapides» – Google ¼ «Les 7 meilleurs romans historiques de tous les temps» – Amazon ¼ «Comment partager facilement vos vidéos sur Internet» – YouTube ¼ «Comment rencontrer l’âme sœur sur Internet (en 5étapes)» – Meetic ¼ «6 moyens de gagner de l’argent en vendant votre grenier sur Internet» – Ebay
        
        vous tirez parti de votre expérience dans le domaine ou vous adoptez une démarche de journaliste et allez tout simplement enquêter sur le sujet en ligne, rassemblant les meilleures informa-tions dans une synthèse claire et concrète
        
        SQUEEZE PAGE. C’est une page Web qui offre votre ressource gratuite en échange de l’adresse e-mail des visiteurs
        
        AMENER DU TRAFIC directement sur cette page
        
        ¼ Google Adwords et/ou Facebook. C’est du traﬁc payant, mais 100euros dépensés sur Facebook peuvent vous permettre de montrer votre pub à 100000 personnes 72 http://olivier-roland.com/flickr/ pour trouver des photos gratuites et libres de droits (attention toutes ne le sont pas, vérifiez). http://olivier-roland.com/fotolia/ pour des photos souvent d’excellente qualité, payantes (mais peu chères) et libres de droit.
        Il est de plus assez facile de trouver des bons de 50 ou 75euros offerts par Google pour vous permettre de tester Adwords. Tapez «bons Google Adwords» dans un moteur de recherche et vous devriez pouvoir en trouver. Un excellent moyen de vous constituer gratuitement et rapidement une liste de prospects!
        
        Des commentaires sur d’autres blogs.
        
        même thématique
        
        pensez «apport de valeur» et «relation à long terme». Lisez les articles et postez des commentaires de qualité.
        
        Si vous postez des com-mentaires de qualité, certains lecteurs du blog seront intrigués et cliqueront dessus
        
        forums et groupes de discussions Facebook en rapport avec votre thématique.
        
        sites de questions/réponses comme Comment ça marche73 ou Yahoo Questions/Réponses
        
        ARTICLES INVITES SUR DES BLOGS
        
        articles invités sur des blogs. Vous pouvez proposer aux auteurs de blogs dans la même thématique que votre produit/service d’écrire un article invité pour eux. L’article doit apporter de la valeur, en proposant par exemple des solutions à des problèmes courants de ce secteur. Donnez-vous à 250 % : l’auteur hôte doit recevoir un article d’une qualité exceptionnelle, et ne doit pas repasser derrière vous pour corriger les fautes d’orthographe. Incluez une phrase à la ﬁn de l’article indiquant quelque chose comme «Pour aller plus loin, j’ai mis à votre disposition un guide gratuit, «5erreurs à ne pas commettre avec votre hamster», cliquez ici pour le télécharger gratuitement», avec l’accord du blogueur hôte bien sûr. Si votre article est de qualité, le publier sur un blog populaire dans votre domaine aura de multiples avantages:• Il vous permettra de commencer à vous faire connaître dans ce domaine, si ce n’est pas déjà fait, ou de vous faire connaître davantage.• Vous allez recevoir un pic de traﬁc de visiteurs très qualiﬁés, dont une partie s’inscrira à votre liste e-mail pour recevoir votre bonus. Ensuite, cet article sera toujours lu régulièrement (notamment par les lecteurs qui le trouveront dans les moteurs de recherche), vous apportant un traﬁc régulier de visiteurs qualiﬁés.
        
        Cela vous permettra d’ailleurs de développer votre relation avec lui, un avan-tage intéressant lorsque vous sortirez votre service/produit déﬁnitif et que vous voudrez que les blogs de votre secteur en parlent.• Pour les lecteurs du blog hôte, cela leur permet de découvrir du bon contenu, un guide intéressant et de devenir vos premiers prospects ! Qui sait, vos premiers clients ravis viendront peut-être de cet article.Attention toutefois:• Plus vous aurez développé une bonne relation avec le blogueur auparavant (notamment en publiant des commentaires de qualité), plus vous aurez de chances de voir votre requête acceptée.• Faites attention à ne pas écrire un article trop promotion qui vante votre «idée géniale ». Votre but est d’abord d’apporter beaucoup de valeur. Ensuite seulement vous pouvez parler de votre bonus gratuit, de manière discrète. N’en faites pas des tonnes.• Plus un blog est populaire, plus en général il est difﬁcile de voir un de ses articles acceptés, mais cela ne veut pas dire que vous ne devez pas essayer: vou
        
        SINDICATION AVEC MAGASINS
        
        Imprimez votre guide et reliez-le, et allez voir ces magasins en leur disant que vous êtes prêt à l’offrir à tous leurs clients par e-mail, et que cela va booster leurs ventes: il leur sufﬁra d’annoncer une promotion exceptionnelle, «Pour chaque achat de plus de 10euros, un guide numérique offert: «Comment apprendre à votre chien les 5 ordres de base – et faire en sorte qu’il vous obéisse au doigt et à l’œil!”». Les clients ont juste à remplir un formulaire (papier ou directement sur un ordinateur) pour recevoir gratuitement votre bonus par e-mail
        
        OUTILS
        
        Mailchimp75. Gratuit jusqu’à 2000 contacts. ¼ AWeber76. Essai d’un mois à 1dollar, puis 19dollars par mois jusqu’à 500 contacts. Le leader du secteur, mais pas traduit en français (anglais uniquement donc). ¼ SG Autorépondeur77,
        
        ¼ Un formulaire public créé avec Google Documents. Vous devrez faire les calculs vous-même dans Excel. ¼ SurveyMonkey78 (gratuit jusqu’à 100 réponses). De loin mon outil préféré. Tous les calculs sont faits automatiquement, ce qui vous fait gagner un temps fou
      - pour augmenter le taux de réponse: trouvez une vidéo géniale sur YouTube ou TED.com en relation avec le domaine de votre produit/service, et dites dans votre e-mail: «J’ai trouvé cette vidéo géniale que je veux vous faire partager. Pour la recevoir il sufﬁt de compléter ce court sondage.»SurveyMonkey dans sa version payante permet de rediriger toutes les personnes qui ont complété le questionnaire vers l’URL de votre choix. Créez donc une page sur un blog Wordpress qui intègre la vidéo YouTube, et redirigez vos prospects dessus, ou alors envoyez-les directement sur la vidéo YouTube.
    - - Dans le sondage vous allez essayer de déterminer si les gens pensent être intéressés par votre produit/service, si oui comment ils souhaiteraient qu’il soit, etc. Vous voudrez aussi savoir: ¼ Quel prix ils sont prêts à payer. ¼ Quelles sont leurs objections par rapport à votre produit/service. ¼ Les questions classiques pour déterminer leur catégorie socioprofessionnelle, leur âge, etc.Faites attention à ne pas poser ces questions démographiques tout de suite : elles sont ennuyeuses et risquent de décourager vos prospects. Placez-les sur la page2
      - Je voulais trouver une idée de produit à créer et je leur ai en gros simplement demandé «Comment puis-je vous aider encore davan-tage?»
        
        J’avais un blog qui parlait de nombreux sujets comme l’entrepreneuriat, le déve-loppement personnel, le marketing, la méditation, la productivité
        
        je n’avais plus qu’à faire exactement ce qu’ils me demandaient:
      - QUESTIONS
        
        Quels sont les principaux objectifs que vous voudriez réaliser
        
        uelle est la principale difficulté, frustration, ou le plus gros problème que vous rencontrez actuellement ? (Qu’est-ce qui vous empêche d’arriver à vos fins et que ressentez-vous à cause de cela ?)……………………………………………………………………………………Vous pouvez ajouter un contexte précis. Par exemple «Quelle est la principale difﬁ-culté, frustration, ou le plus gros problème que vous rencontrez actuellement avec votre chien? (Qu’est-ce qui vous empêche d’obtenir ce que vous voulez avec votre chien, et que ressentez-vous à cause de cela?) Cette question est extrêmement efﬁcace, car vos prospects vont vous donner tout simplement le problème qui les touche le plus, celui qu’idéalement votre produit ou service devra aider à résoudre.
        
        Si vous pouviez me poser une question pour ce(s) objectif(s), n’importe laquelle, que serait cette question ? (Supposons que je puisse y répondre moi-même, ou interviewer un expert dans le domaine pour vous transmettre sa réponse.)……………………………………………………………………………………C’est la même question que précédemment, mais formulée différemment. Cela vous permet d’avoir des réponses écrites avec un autre angle d’approche.Je vais faire de mon mieux pour répondre à ces questions et vous permettre d’at-teindre vos objectifs (en faisant aussi appel à des experts dans le domaine qui vous concerne
        
        À quel rythme préférez-vous utiliser ces conseils ? Préférez-vous un cours complet unique, en une seule fois (un « Personal MBA » en quelque sorte) ou bien un enseignement/des conseils publiés mensuellement (comme un podcast ou une newsletter) ? ❏ Un cours unique ❏ Des conseils mensuelsIci, vous demanderez des informations spéciﬁques sur la manière dont vos pros-pects aimeraient consommer votre produit ou service
        
        e suis en train de mettre sur pied un projet, pour répondre aux questions que j’ai reçues et vous aider à atteindre vos objectifs. Quel format préférez-vous pour l’infor-mation que je vais vous envoyer? ❏ Des DVD vidéo ❏ Un séminaire à Paris ❏ Des vidéos Web ❏ Des podcasts audio (MP3 ou iTunes) ❏ Des conférences vidéo sur le Web ❏ Des interviews vidéo ❏ Un livre (papier) ❏ Un livre électronique ❏ Une newsletter par e-mail
        
        Pour un service qui corresponde exactement à vos attentes et vous aide dans votre objectif, combien êtes-vous prêt à investir ? Réponses possibles : une fourchette de prix de 0 à 5 000 €
        
        En tant que lecteur de Des Livres Pour Changer De Vie, vous aurez bien sûr droit à un tarif réduit, privilégié. Mais combien pensez-vous que le tarif devrait être pour le grand public, pour ce type d’information ?……………………………………………………………………………………Cette question permet de court-circuiter quelque peu ce biais humain discuté plus haut, et d’avoir des informations un peu plus précise
        
        Êtes-vous: ❏ un homme ❏ une femme ◗ Quel âge avez-vous ? …………………… ◗ Quel est votre métier actuellement ? ❏ Sans emploi ❏ Étudiant ❏ Employé ❏ Ouvrier ❏ Cadre ❏ Fonctionnaire ❏ Dirigeant/Entrepreneur ❏ Profession libérale ❏ Free-lance/Indépendant ❏ Retraité ◗ **Quel est votre niveau d’études ?** (S’il n’apparaît pas directement dans les réponses ci-dessous choisissez le niveau le plus proche) ❏ Pas de diplôme ❏ Diplôme inférieur au Bac ❏ Bac ❏ BTS ou Bac +2 ❏ Licence ou Bac +3 ❏ Master ou Bac +5 ❏ Doctorat ou Bac +8Vous pouvez éventuellement ajouter sur cette dernière page des questions concernant le niveau de revenus.
- - - - Ce n'est pas grave que votre projet démarre plus doucement ou avec moins d’ambition que s’il démarrait avec tout l’argent que vous aimeriez avoir. Au moins il démarre et vous avez une bien meilleure chance de réussir que si vous ne fassiez rien. Et même si vous échouez, cela vous fera une expérience intéressante et peu coûteuse, sur laquelle vous pourrez vous appuyer pour votre prochain projet.
  - - - omment trouver du temps pour créer votre entreprise à temps partielMais comment dégager ce temps? Voyons une technique simple pour cela. Vous allez tout simplement commencer par lister tous vos engagements, qu’ils soient «publics», comme le fait d’aller au club de judo deux fois deux heures par semaine, ou «privés», comme de jouer aux jeux vidéo ou de regarder la télé environ 8heures par semaine. Incluez également votre travail, votre temps de sommeil et le temps que vous passez dans les transports. À titre indicatif: ¼ Nombre d’heures totales dans une semaine: 168heures. ¼ Nombre d’heures passées à dormir: de 49 à 60heures en moyenne95. ¼ Nombre d’heures passées pour se laver et manger: 14heures en moyenne. ¼ Nombre d’heures passées à travailler +transports: 40-50heures en moyenne (si vous êtes au chômage cela fait tout ce temps de gagné: une vraie opportunité!). ¼ Reste: de 44 à 65heures, dont une grande partie est consommée par d’autres engagements comme la famille, les amis, les diverses activités,etc.Pour créer votre entreprise à temps partiel, 10 heures à y consacrer par semaine semblent être un minimum… et plus vous pourrez y consacrer de temps, mieux cela vau-dra. Posez-vous ensuite les questions suivantes, en les écrivant sur une feuille de papier ou un document informatique, et en y répondant: ¼ Puis-je insérer mon projet de création d’entreprise dans mon emploi du temps actuel? ¼ Puis-je eectuer certaines tâches en temps masqué pendant d’autres tâches? Par exemple, suivre des cours sur l’entrepreneuriat, le marketing,etc. au format audio tout en conduisant, ou travailler sur ma stratégie dans le train tous les jours? ¼ Quelles activités pourrais-je arrêter ou suspendre le temps de créer mon entre-prise? Réduisez en priorité toutes les activités privées non essentielles comme la télé et les jeux vidéo. Si vous regardez la télé ou YouTube 1heure par jour, le simple fait de réduire à 30minutes vous fera gagner 3heures par semaine, soit 78heures
  - - - Votre compétence dans le domaine de votre projet ¼ Votre réseau ¼ Votre temps libre ¼ Vos ressources ﬁnancières ¼ Votre motivation: vous avez littéralement le feu sacré97. Chaque obstacle est un challenge et rien ne vous arrête
      - Prenez une feuille et un stylo ou ouvrez un document sur votre ordinateur et listez vos leviers (les choses qui vous avantagent) et vos freins (celles qui vous ralentissent) dans le démarrage de votre projet.Puis répondez aux questions suivantes: ¼ Puis-je utiliser davantage mes leviers actuels pour m’avantager encore plus ? Comment? ¼ Puis-je trouver d’autres leviers pour m’avantager? Comment? ¼ Puis-je faire en sorte qu’une partie ou que la totalité de mes freins pèsent moins sur moi, ou disparaissent? Comment?
    - - Aucune expérience du business ¼ Pas d’argent personnel ¼ Très peu de clients (à part ceux de ma première expérience) ¼ Très peu de relations ¼ Ma jeunesse, d’où découlait une naïveté certaine ¼ Mon look