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Producto (Atributos del producto (Características físicas, Envase, Precio,…
Producto
Atributos del producto
Características físicas
Envase
Precio
Promoción
Plaza
Servicio
Proceso de Fabricación
Calidad
Calidad objetiva
Oferta
Calidad percibidad
Demanda
Servicio
Clientes Satisifechos
Propósito de la venta
Apoyo de la venta
Características
Intangibilidad
inseparabilidad
Heterogeneidad
Carácter perecedero
Especificaciones del producto
Trade Marketing
Objetivos
Visibilidad PDV
Fomentar la promoción
Mejorar rotación en PDV
Impulsar ventas
Desarrollar merchandising
Acercamiento consumidor/fabricante
Tipos
Merchandising Visual
Ubicación /optimización
Merchandising de Gestión
Rentabilizar el punto de venta
Merchandising de seducción
Visibilidad de productos especializados
Planes estratégicos de marketing
Necesidades de los clientes
Nuevos focos de mercado
Público potencial
Lista de clientes leales y rentables
Lista de clientes que valoran los productos
Lista de clientes más valiosos
Lista de clientes que se han perdido
Nuevas oportunidades de mercado
Micro entorno
Macro entorno
Publicidad en punto de venta
Objetivos de mercadeo
Consumo
Aumentar la frecuencia
Acelerar los hábitos
Clientes
Captación de los indecisos
Producto
Introducción de uno nuevo
Marca
Incremento en la participación
Objetivos de distribución
Aumento de cobertura
Rotación de inventarios
ampliación de la ditribución
mejoramiento imagen de marca
exhibición punto de venta
Objetivos empresariales
conocer la competencia
Conseguir liquidez
Liquidar elevado stock de productos
mayores niveles de productividad
motivación al personal
Marketing Promocional
Instrumentos de promoción
Comunicación
Precio
Distribución
Producto
Técnicas de promoción
Venta personal
Sorteos
Cupones
Descuentos
Ofertas
Tipos de promoción
Interna
Área de ventas
Premios, comisiones, bonificaciones,
Externa
Área de distribución
Concursos, regalos, bonificaciones
Área de consumo
muestras, concurso, degustaciones, reembolsos, compensación