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NEGOCIAÇÃO: COMO USAR A INTELIGÊNCIA E A RACIONALIDADE (NEGOCIAÇÃO PRIMAL,…
NEGOCIAÇÃO: COMO USAR A INTELIGÊNCIA E A RACIONALIDADE
CAPACIDADES INATAS DE NEGOCIAR POR PARTE DAS CRIANÇAS
CAPACIDADE DE NEGOCIAR É INATA AO SER HUMANO
CRIANÇAS SÃO CAPAZES
CONSEGUEM O QUE QUEREM
QUANDO NÃO CONSEGUEM, NEGOCIAM!
ELEVADAS ASPIRAÇÕES
QUEM DESEJA MAIS, CONSEGUE MAIS!
APELO EMOCIONAL
BUSCAM O MAXIMO DE ALTERNATIVAS
MOBILIZAM PESSOAS
MOLDAM E CRIAM O AMBIENTE FAVORÁVEL
EMPATIA
NEGOCIAÇÃO VEM DESDE A FAMILIA
NEGOCIAÇÃO COMO FATOR DE INOVAÇÃO
NEGOCIAÇÃO
CONFLITO DE INTERESSES
OPINIÕES
SUPERAR DIVERGÊNCIAS
A PALAVRA "NÃO"
CONFLITO ARMADO
NEGOCIAÇÃO COMO CANAL DE CANALIZAÇÃO
FORTALECIMENTO DO GRUPO E CONVÍVIO
NEGOCIAÇÃO FORTALECEU A ESPÉCIE
AJUSTAMENTO SOCIAL
INDIVÍDUOS DIFERENTES COM BASE NA CULTURA
HABILIDADES, COMPETÊNCIAS E TALENTOS
NEUROECONOMIA
ECONOMIA E CONVÍVIO HUMANO
EMOÇÃO LIGADO A TOMADA DE DECISÃO
REALIDADE ATUAL COMPLEXA
NEGOCIAÇÃO PRIMAL
NEGOCIAÇÃO COMO PROCESSO DUAL
RELACIONAMENTO ENTRE AS PARTES
QUESTÕES SUBSTANTIVAS
NEGOCIAÇÃO IDEAL
OBTER O QUE DESEJA
MANTER O RELACIONAMENTO
PESSOAS SEM TREINAMENTO
GRANDE TENSÕES PSICOLÓGICAS
ENFRENTAR IMPLICAÇÕES
DILEMA ENTRE GANHO E RELACIONAMENTO
NEGOCIAÇÃO PRIMAL
UNIDIMENSIONAL
DISTRIBUTIVO
COMPETITIVO
BARGANHA POSICIONAL
GANHO E RELACIONAMENTO DESEQUILIBRADO OU BAIXO
FUGA OU ESQUIVA
MANUTENÇÃO DO RELACIONAMENTO
ABDICAÇÃO DOS SEUS VALORES
ACOMODAÇÃO
SE SENTIRÁ FRUSTADO OU RESSENTIDO POR NÃO ALCANÇAR SEU OBJETIVO
NÃO TERÁ MOTIVAÇÃO EM EXECUTAR O QUE FOI ACORDADO
MÁ VONTADE
VAI DEFENDER APENAS SEUS INTERESSES
INCONVENIÊNCIAS
AFASTAMENTO
SARCASMO
SILÊNCIO
FORTES EMOÇÕES
PROBLEMAS DE SAÚDE
REDUÇÃO DE INTERATIVIDADE
PERDA DE PRODUTIVIDADE E CRIATIVIDADE
PERDA DE GANHOS
LUTA
PODER
RAIVA
REJEIÇÃO
AGRESSIVO
OUTRO NEGOCIADOR É UM ADVERSÁRIO
RELACIONAMENTO E GANHO PROPORCIONAL
NEGOCIAÇÃO COGNITIVA
LIMITAÇÕES DA NEGOCIAÇÃO PRIMAL
FALTA DE EMPENHO NA MANUTENÇÃO DOS RELACIONAMENTOS
NEGOCIAÇÃO PELO EMOCIONAL
PERDE E GANHA
OPÇÃO PELA NEGOCIAÇÃO PRIMAL
FALTA DE TREINAMENTO
FACILIDADE BIOLÓGICA DO PRÓPRIO SER HUMANO