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NEGOCIAÇÃO: COMO USAR A INTELIGÊNCIA E A RACIONALIDADE (NEGOCIAÇÃO PRIMAL,…

- - - - CONSEGUEM O QUE QUEREM
      - QUANDO NÃO CONSEGUEM, NEGOCIAM!
      - ELEVADAS ASPIRAÇÕES
      - QUEM DESEJA MAIS, CONSEGUE MAIS!
      - APELO EMOCIONAL
      - BUSCAM O MAXIMO DE ALTERNATIVAS
        
        MOBILIZAM PESSOAS
      - MOLDAM E CRIAM O AMBIENTE FAVORÁVEL
      - EMPATIA
      - NEGOCIAÇÃO VEM DESDE A FAMILIA
- - - - NEGOCIAÇÃO COMO CANAL DE CANALIZAÇÃO
    - - INDIVÍDUOS DIFERENTES COM BASE NA CULTURA
        
        HABILIDADES, COMPETÊNCIAS E TALENTOS
    - - ECONOMIA E CONVÍVIO HUMANO
      - EMOÇÃO LIGADO A TOMADA DE DECISÃO
      - REALIDADE ATUAL COMPLEXA
- - - - UNIDIMENSIONAL
      - DISTRIBUTIVO
      - COMPETITIVO
      - BARGANHA POSICIONAL
      - GANHO E RELACIONAMENTO DESEQUILIBRADO OU BAIXO
        
        FUGA OU ESQUIVA
        
        MANUTENÇÃO DO RELACIONAMENTO
        
        ABDICAÇÃO DOS SEUS VALORES
        
        ACOMODAÇÃO
        
        SE SENTIRÁ FRUSTADO OU RESSENTIDO POR NÃO ALCANÇAR SEU OBJETIVO
        
        NÃO TERÁ MOTIVAÇÃO EM EXECUTAR O QUE FOI ACORDADO
        
        MÁ VONTADE
        
        VAI DEFENDER APENAS SEUS INTERESSES
        
        INCONVENIÊNCIAS
        
        AFASTAMENTO
        
        SARCASMO
        
        SILÊNCIO
        
        FORTES EMOÇÕES
        
        PROBLEMAS DE SAÚDE
        
        REDUÇÃO DE INTERATIVIDADE
        
        PERDA DE PRODUTIVIDADE E CRIATIVIDADE
        
        PERDA DE GANHOS
        
        LUTA
        
        PODER
        
        RAIVA
        
        REJEIÇÃO
        
        AGRESSIVO
        
        OUTRO NEGOCIADOR É UM ADVERSÁRIO
      - RELACIONAMENTO E GANHO PROPORCIONAL
        
        NEGOCIAÇÃO COGNITIVA