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Vinculando el Marketing con el Desempeño Financiero y el Valor de la…

- - - - CONSECUENCIAS
        
        Se da un enfoque en las ventas o la participación en lugar de las ganancias.
        
        Una obsesión por la imagen del cliente puede oscurecer la relevancia de los beneficios.
- - - - Rao, Agarwal y Dahloff
        
        Evalúan si una estrategia de marca única (paraguas) es superior o inferior a una estrategia de marca múltiple medida por la evolución de los mercados de valores.
        
        Utilizan la q de Tobin (que es esencialmente el valor de mercado de una empresa dividido por el valor contable).
        
        Se descubre que la estrategia de marca importa.
      - Pauwels, Silva-Risso, Srinivasan y Hanssens
        
        Gasto en promoción e introducción de nuevos productos.
        
        Afectan positivamente a los ingresos a corto y largo plazo
        
        Vinculan las acciones de Marketing con el rendimiento de los mercados bursátiles, medido por la relación entre la capitalización bursátil y el valor contable, así como entre los ingresos y los ingresos.
      - Lee y Grewal
        
        Examinan el impacto de la estrategia de comercio electrónico en la valoración del mercado.
        
        Las alianzas y la velocidad de adopción e integración modifican el impacto de otras variables como la falta de recursos.
    - - Cómo utilizar el valor de vida del cliente (CLV) como base para evaluar el gasto en Marketing.
      - Demuestra la utilidad de CLV como métrica de selección de clientes.
    - - Se centra en el impacto del gasto en programas de Marketing.
      - Los resultados sugieren que la publicidad directa al consumidor influye en las ventas de las categorías y afectan a la cuota, y que es mayor el impacto a largo que a corto plazo.
      - El gasto en Marketing se debe ver como una inversión y no como un gasto.