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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS (Bases de segmentación (Segmentación geográfica,…
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Importancia: Ayuda a las empresas a definir las necesidades y los deseos de los clientes con más precisión.
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Pasos para segmentar
- Elegir una categoría de productos para estudio
- Elegir una o varias bases para segmentar
Elegir descriptores, variables especificas.
Preparar perfiles y analizar los segmentos
Elegir mercados meta
Diseñar e implementar estrategia de marketing
Estrategias: Utilizar segmento meta no diferenciado, segmento meta concentrado o segmento meta múltiple
Posicionamiento: Crear mezcla de marketing para influir en la percepción del cliente potencial sobre el producto o marca
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Edad, género, ingreso, origen étnico y ciclo de vida
Personalidad, motivos, estilos de vida
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