Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 6 (6.3: Phát triển sản phẩm chiến lược (Mở rộng sản phẩm cốt lõi…

- - - - Có nên tham gia vào thị trường mới hay không
    - - Phân biệt các sản phẩm và dịch vụ hiện có
      - Sự mở rộng các sản phẩm đó
  - - - Kết quả dẫn đầu về giá
    - - Sản phẩm và dịch vụ cung cấp tốt hơn cho khách hàng
    - - Những kết quả về sản phẩm và dịch vụ mới
      - Cơ hội về định giá cao cấp
    - - Cơ hội mới cho quảng cáo
- - - - Mối quan hệ giữa đổi mới và hiệu năng TT
        
        Growth in market share
- - - - Mức độ mà sự đổi mới tốt hơn so với các sản phẩm mà nó thay thế hoặc sản phẩm cạnh tranh
      - Thuộc tính chính hoặc tính phụ
    - - mức độ mà một sự đổi mới được coi là phù hợp với các giá trị hiện tại; kinh nghiệm và nhu cầu của những người chấp nhận tiềm năng
    - - Mức độ mà sự đổi mới được coi là khó để hiểu hoặc phức tạp
    - - Mức độ mà sự đổi mới có thể được thử nghiệm trên cơ sở giới han
    - - Mức độ mà những kết quả của một sự đổi mới được hiển thị cho những người khác
  - - - Mô hình dịch bệnh
      - Mô hình BASS
      - Mô hình Probit
      - Mô hình Bayers
- - - - Áp dụng các công nghệ mới
        
        Sản phẩm hiện có
        
        Thị trường tương đối trưởng thành
    - - Nơi mà công nghệ có lợi thế
        
        Chi phí
        
        Hiệu năng
    - - Không đủ để thực hiện một so sánh kỹ thuật đơn giản về hiệu năng của các giải pháp thay thế công nghệ
      - Phân khúc thị trường không có khả năng tiết lộ cơ hội thay thế công nghệ mới trong các ứng dụng hiện có
      - XÁC ĐỊNH
        
        Khách hàng mục tiêu
        
        Phân khúc hành vi
        
        Thực hiện cho 3, 4 nhóm khách hàng với những tính năng và hành vi tương tự
        
        Ứng dụng tiềm năng
        
        Phân khúc kỹ thuật
        
        Bắt đầu bằng những nhóm nhỏ người dùng tiềm năng được phỏng vấn: xác định sự khác biệt và sự tương đồng
        
        Xác định một loạt các cách sử dụng hoặc ứng dụng tiềm năng cụ thể
    - - Nhận thức của người mua về sự khác biệt của CN
        
        Ánh hưởng đến hành vi mua
      - Nhân thức của người mua về tỷ lệ thay đổi của CN
        
        Ảnh hưởng đến hành vi mua
      - Người mua là khách hàng tổ chức
        
        Có mối quan hệ mạnh mẽ với NCC
        
        Làm gia tăng chi phí chuyển đổi
  - - - Bằng sáng chế
      - Quyền tác giả
      - Quyền thiết kế
      - Hoạt động đăng kí
  - - - Tiên phong, nhận biết cầu sớm
      - Có lợi ích khi đáp ứng các yêu cầu đó
      - Quan trọng trong phát triển và áp dụng SP phức tạp
    - - Các thành phần
      - Những hệ thống con
    - - Quá trình mua kéo dài
      - Quyết định mua hàng không chắc chắn
      - nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hàng trong tổ chức
        
        Môi trường pháp lí và chính trị
        
        Cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ
        
        Vai trò và trách nhiệm của cá nhân
- - - - Cách tiếp cận
        
        Hành vi
        
        Duy lý
      - Quyết định mua
        
        Duy lý: không ảnh hưởng đến hành vi mua hàng thực tế
        
        Hành vi: Mua dễ dàng, đưa ra quyết định sáng suốt hơn
    - - Khách hàng doanh nghiệp
        
        có thông tin tốt hơn người tiêu dùng
        
        Quyết định mua hàng hợp lý hơn
        
        Phân khúc dựa trên các yếu tố mua hàng và quy trình mua hàng
      - Quá trình mua hàng
        
        Phức tạp, nhiều thành phần
        
        Xác định các bên liên quan
        
        Xác định các yếu tố chính có liên quan
  - - - Các nhóm đa chức năng (+khách hàng) -> ý tưởng sản phẩm mới -> phương pháp: động não. Hình thái: Kỹ thuật cấu trúc khác.
    - - Nghiên cứu thị trường và phát triển mẫu -> thử nghiệm KH nội bộ - Kh bên ngoài
    - - Xác định và đánh giá cấu trúc -> sử dụng các kỹ thuật như QFD
  - - - Đổi mới đột phá -> Nền tảng sản phẩm
      - Đổi mới tuần tự -> dựa trên nền tảng đó