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Fundamentos de Segmentación (Segmentación (Los tipos de segmentación son…
Fundamentos de Segmentación
Mercado
¿Qué es?
Todos aquellos clientes/consumidores reales y potenciales de un producto o servicio
Su clasificación es
Por ubicación geográfica
Local
Regional
Nacional
Multinacional
Global
Por tipo de consumo
Consumo
Servicios
Industriales
Por tipo de producto
Industriales
Informativos
Manufacturados
Servicio
Materia prima
Por tipo de demanda
Potencial
Aquellos que podrían necesitar el producto.
Disponible
Aquél mercado con necesidades específicas
Real
Aquellos que además tienen la intención de comprar
Meta
Aquellos que son el objetivo a ser alcanzado por el negocio
Segmentación
Su definición es
Grupo de consumidores que responden de manera similar a un conjunto de esfuerzos determinados de MKT
Es
Medible
Rentable
Accesible
Susceptible a la diferenciación
Susceptible a las acciones planeadas
Los tipos de segmentación son
A priori
Se crean por algún atributo o comportamiento del consumidor
Posteriori
Se identifican segmentos realmente existentes en el mercado
Su proceso es
Identificar deseos actuales y potenciales
Identificar caract, de los segmentos
Determinar el potencial de los segmentos y el grado de satisfacción
Sus beneficios son
Certidumbre del tamaño del mercado
Claridad para planes de acción
Identificación de consumidores
Simplificación de estructura de marcas
Simplicidad para la planeación estratégica