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Negociação Estratégica (Introdução (Capitulo 2 (Capacidade inata de…

- - - - COOPERATIVA
      - COGNITIVA
      - BENEFICIOS MUTUOS
      - RESPEITO
  - - - EMOCIONAL
      - EGOISMO
    - - TROCA
      - NECESSIDADES MUTUAS
      - CARACTERISTICAS
        
        DOMINIO
        
        ATITUDE
- - - - Conhecimento perecivel
      - Negociação uma importante competência
      - É preciso dominar competências
  - - - Sobrevivência humana
        
        Nivel mecânico
        
        Respostas emocionais
        
        Conflitos = perdexganha
      - Intercambio de conhecimento
        
        Nivel Conceptual
        
        Criação de cenários e tomada de decisões
      - Compartilhamento de novas tecnologias
        
        Melhores ferramentas
        
        Avanço da comunicação
        
        Desenvolvimento da linguagem e da negocioação
    - - Aumento da vida em comunidade
        
        troca de excessos
        
        distribuição do trabalho
  - - - Logica
      - Racionalidade
    - - Preservar o relacionamento
        
        Fuga ou Esquiva
      - Obter ganhos
        
        Luta
  - - - Habilidade de comunicação
      - Atitudes motivacionais
      - Conhecimentos
  - - - Aplicação dos principios
  - - - Ganhos mutuos
  - - - extrínsecas
      - Intrínsecas