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銷售心理學 (人體七大訊息 (人永遠只記得聽最後一句話 (你覺得存這筆錢會不會很多, 你覺得最多多少你存的到, 將自己的目的與對方目的做結合,…
銷售心理學
人體七大訊息
人永遠只記得聽最後一句話
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你是想交給專業的人做複雜的規劃, 還是自己來簡單就好
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人無法停止想像
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你覺得20年你想到什麼? 那你想一下, 繳房貸20年你怎麼不覺得久?
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思考>選擇>是非
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你覺得存台幣, 存美金, 你覺得美金的優勢是什麼?
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完形銷售人類學
自動反應帶
因為
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你什麼時候有時間? 我想拿些資料給你看, 因為我覺得這些資料對你來說超級重要
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我給A, 就可以要求B(禮尚往來)
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你幫我看這張商品, 如果你要規畫這個商品, 你覺得最大好處是什麼?
電銷: 我這邊要跟你做個簡單的報告, 因為這些對你的權益很重要, (講出三個都很重要的), 那你想聽哪一個? 想聽A? 好, 那你可不可以先幫我回答一個問題
我只要給你好處(建議,時間), 我就能要求你給我好處(建議, 時間)
我給B的好處, 就可以講B的介紹
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我給你一個買房不用錢的規劃, 你也給我一個介紹商品的時間
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只有在同時擁有「切身需求的慾望」和「能力的完全理解」, 進行全盤分析的時候, 人們才有可能入神
講一段故事, 問對方感受, 接著問, 如果這件事發生在你身上呢?