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情景 ((店铺太忙没时间详谈 (留下名片, 发邮件, 电话跟踪), 有时间坐下聊 (对产品没有兴趣的原因 (对口味不确定 (回答产品五大特点,…

- - - - 之前合作有不愉快经验
        
        服务问题
        
        统一标准，规定流程
        
        从“我”身上感受到公司的专业度
        
        产品问题
        
        介绍产品五大特点
      - 产品定位不符
        
        只卖瓶装饮料
        
        瓶装饮料的局限性
        
        MODOO产品特点
        
        只卖咖啡
        
        拓展现有顾客群体
        
        增加利润
        
        强调我们产品不是为了改变喝咖啡习惯
      - 不喜欢冒险
        
        我们降低客户风险
        
        没有额外成本
        
        给他们看成功案例
        
        合作宣传手段
      - 对口味不确定
        
        回答产品五大特点
        
        强调客户满意度
        
        成功案例分享
      - 有稳定合作商
        
        肯定是件好事，对行业有基本了解
        
        介绍MODOO产品的特殊性
        
        五大特点
        
        客户定制
        
        操作简单
        
        丰富口味
        
        利润更高
        
        免费教学
      - 生意惨淡
        
        成功案例分享
        
        吸引新客户人群
        
        低成本
    - - 成功案例
      - 母公司历史介绍
      - 我们公司和母公司关系
      - 待补充
    - - 销量有顾虑
        
        本地奶茶店销量分享
        
        成功案例分享
        
        分析利润点
      - 价格有顾虑
        
        业务模式
        
        公司和母公司关系
        
        分析利润点
      - 口味有顾虑
        
        客户满意度
        
        产品特点
        
        成功案例分享
  - - - 引导失败经验分享
      - 说明成功案例
      - 对产品没有兴趣
    - - 约下次见面时间
      - 等待空闲时间详聊