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Metas+OB (GESTAO (Ter um CD (Armazem (Compartilhado, Estoque), Entrega),…

- - - - Mrk
      - Financeira
        
        Contabilidade
      - Sistema
  - - - Compartilhado
      - Estoque
  - - - Indicaçao
  - - - Testar
        
        Pipefy.
- - - - Fornecedores
      - Clientes
    - - Dominando 1° um
        
        Setro
        
        ter uma base de Quase todos
        
        Clientes-Moradores
        
        Região
        
        7
        
        Cidade
    - - Produtos+Negocios
        
        =Dropship
- - - - Local
- - - - para cada igreja doar
        
        kit de $40
        
        *10 = $400
        
        Meta é vender
        
        $1k por igreja
        
        = 25 kit
        
        *10 igre = $10k
- - - - 30 * $100 = 3k
        
        Vender +3 kit para os Funcionarios
        
        Lucro $300
      - Fz Upcel
        
        Com EVENTOS - Confraternizaçao
        
        Dia do
        
        Refrescar - Sorverte+Picole
        
        Lanche
- - - - 10% = $ 500
- - - - 20 Pss
        
        entragando 50 kit mes
        
        em 1 semana 7kit / dia
        
        em uma hora gastaria 8 min em cada entrega
- - - - toda parte de cima 16*12
- - - - 100 kit
        
        ou 20 Pss
        
        vender 5 kit
        
        30 Cl. Indicar Pss 3
        
        = 33 Pss
        
        teremos Crescimento de 90 novos Cl.
        
        = $10k por mes
        
        / 2,5k = 4 Pss fisica ou 2 Juri
        
        3,33 Pss por dia
- - - - co-autor do Mosaic, o primeiro navegador da Web amplamente utilizado; co-fundador da Netscape; e co-fundador e sócio geral da empresa de capital de risco do Vale do Silício
      - Um dos primeiros investidores FACEBOOK
        
        faz parte do conselho de organizações como Facebook, eBay e Hewlett Packard Enterprise.
      - Além de investidor, Andreessen é empreendedor e engenheiro de software.
  - - - nada é tão insubstituível quanto o mercado.
      - é essencial que todo empreendedor compreenda seu mercado: quem é, e como atingir.
      - um conjunto de potenciais clientes de um (ou um grupo de) produto/serviço.
        
        Este grupo de potenciais clientes compartilham necessidades/desejos específicos e estão de algum modo conectados (ex. socialmente ou geograficamente).
    - - mercado não liga para quão bom é o time, desde que [ seja capaz de oferecer o PRODUTO.]
      - Nem mesmo um time heróico, com um produto fantástico, consegue salvar um mercado ruim.
    - - não precisa ser incrível, precisa apenas funcionar.
  - - - Pesquisas mostram que uma das principais razões das (estratégias de marketing falharem) nas empresas é; primeiro é o fato que 42% dos clientes no mercado dizem não enxergar a real necessidade do Produtos divulgados. Em segundo 29% falham por falta de dinheiro para investir em campanhas. Por último 23% por problemas de time.
- - - - o tamanho em termos de número de clientes
      - termos de valor monetário (volume do mercado).
      - O caminho para se calcular o mercado é através de pesquisa e cruzamento de dados.
    - - Pc
        
        Começar genérico para depois especificar:
        
        Procure o total de potenciais clientes no espaço em que atende e então reduza à porcentagem que se enquadra em sua proposta de valor.
        
        Definir uma %
        
        Seja realista:
        
        Se sua analise identificar todo mundo como um potencial cliente, volte à etapa anterior: nem todos vão usar o seu produto.
        
        Filtre por preço x poder aquisitivo, posicionamento, etc.
        
        Busque embasamento:
        
        Não projete números sem uma base de cálculo confiável e que considere a dinâmica atual do mercado.
        
        Considere o futuro:
        
        Os mercados se movimentam: crescem, diminuem e evoluem ao longo do tempo.
        
        Analise os últimos anos do mercado e projeções para os próximos anos.
      - Fc
        
        Mercado total:
        
        O tamanho máximo que um mercado pode alcançar em um determinado espaço e tempo.
        
        a) todo mundo que puder consumir o produto, irá fazê-lo
        
        b) o produto será adotado em todas as ocasiões de uso
        
        Mercado endereçável:
        
        Um pedaço do mercado total, que você conseguiria atingir em determinado espaço e tempo (levando em consideração crescimento do mercado, sua área de alcance e o público específico de seu produto).
        
        Mercado acessível:
        
        Considera a participação de sua empresa no mercado (market share), levando em conta a concorrência, capacidade operacional e análise do ambiente.
        
        Aplique as projeções de mercado em estimativas de longo prazo, considerando a inserção de seu produto no mercado no decorrer do tempo.
        
        O potencial do mercado é tão ou mais relevante que o seu tamanho atual: não subestime um mercado pequeno, mas que cresce rapidamente.
        
        Estimar o volume do mercado
        
        O valor ($) do mercado leva em consideração o tamanho do mercado e o valor por cliente:
        
        Tamanho do mercado (nº clientes potenciais) * valor por cliente (preço) = Volume do mercado
        
        Mais importante do que números projetados, é ter demanda real.
    - - product/market fit, desenvolvido pelo Andy Rachleff:
        
        estar em um bom mercado, com um produto que satisfaça esse mercado.
        
        Valide hipóteses de “por que o cliente compraria seu produto?”
        
        entender quais as características necessárias no produto e qual o modelo de negócio ideal para influenciar a compra.
        
        Teste demandas, converse com potenciais clientes e faça as alterações necessárias no negócio, até encontrar o seu espaço no mercado.
- - - - são siglas que representam diferentes subconjuntos de um mercado.
    - - TAM (Total Available Market ou Mercado Total)
        
        demanda total do mercado por um produto ou serviço.
        
        Explorar esse mercado exige alta força de vendas e distribuição, além de presença global.
        
        combinar as receitas de todas as empresas do mercado que está sendo analisado.
        
        Ex
        
        se o total de licenças de software vendidas ao ano é de US$200 milhões e o ticket médio deste mercado for de US$5 mil, o TAM é US$1 bilhão.
        
        esse é um mar gigantesco e, certamente, uma única empresa não será capaz de “abocanhar” todo o mercado — até porque estamos falando de valores mundiais.
      - SAM (Serviceable Available Market ou Mercado Endereçável)
        
        é a fatia que sua empresa realmente tem potencial para atingir nos próximos anos
        
        o seu alcance geográfico
        
        considerando a regionalização, especificidades do seu produto e o crescimento do próprio mercado.
        
        tratar de um mercado mais focado
        
        explorá-lo no médio ou longo prazo, desde que se tenha um modelo altamente escalável.
        
        Ex
        
        digamos que você trabalhe com softwares de CRM para PMEs e que eles representem 10% do mercado — os outros 90% são formados por outros tipos de soluções ou programas para grandes corporações. Nesse caso, o SAM seria de US$100 milhões.
      - SOM (Serviceable Obtainable Market ou Mercado Acessível)
        
        É a parte do SAM que você pode conquistar, isto é, uma previsão realista de aquisição.
        
        o máximo de variáveis possíveis, como concorrência, distribuição, canais de venda, localidade e quaisquer influências externas.
        
        o mercado ideal para iniciar.
        
        Para explorá-lo, o ideal é abrir mão de tentar vender para todo tipo de público.
        
        : é preciso concentrar esforços em uma persona, um cliente ideal específico.
        
        Pc
        
        quanto dos US$100 milhões do mercado de softwares sua empresa realmente tem condições de buscar? Considere que será necessário começar pelo Brasil, construir sua equipe de vendas, promover a marca etc.
  - - - fazer previsões ou mesmo elaborar um bom plano de negócio.
- - - - aumentar +20m²
        
        minimo 40 ou 50²
      - ter +100m²
        
        construir galpao Custa
        
        500*100m 50k/m = $50k
        
        $500 p/m
      - $65k = 2.166 /m²
        
        80k = 2.666
      - Conteiner
        
        $28k refrigerdo / 27,79m2
        
        Total +$14k Porta +$5k adapitaçao = $50k
        
        $1.259 a $1.8k
        
        $1.007