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Análisis de oportunidades de promoción (SEGMENTACIÓN DEL MERCADO POR…
Análisis de oportunidades de promoción
PETsMART
PERSPECTIVA GENERAL
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE PROMOCIÓN
ANÁLISIS DE MERCADO DE LA COMUNICACIÓN
Competidores
Oportunidades
Mercados objetivo
Clientes
Posicionamiento del producto
Posicionamiento del producto
Volumen de ventas. Participación de mercado.
Utilidades.
Rendimiento de la inversión
ESTABLECIMIENTO DE UN PRESUPUESTO DE COMUNICACIÓN
La meta de la promoción. Efectos de umbral.
Efectos de aplazamiento. Efectos de desgaste.
Efectos de decadencia.
Sucesos aleatorios.
TIPOS DE PRESUPUESTOS
El método del porcentaje de ventas
El método de “lo que podemos costear”
El método de objetivo y tarea
El método de igualar a la competencia
Planeación de recuperación
Modelos cuantitativos
PRESUPUESTO DE GASTOS
PREPARACIÓN DE ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Correspondencia entre las tácticas y las estrategias
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO POR GRUPOS DE CONSUMIDORES
Segmentos basados en la demografía
Género
Edad
Ingreso
Grupos étnicos
Psicografía
Segmentos basados en generaciones
Segmentación por zona geográfica
Segmentación geodemográfica
Segmentación por beneficios
Segmentación por utilización
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE EMPRESA A EMPRESA
Segmentación por industria
Segmentación por tamaño
Segmentación por localización geográfica
Segmentación por utilización del producto
Segmentación por valor del cliente