Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
(Продажи (Отчет (По клиентам (ABCXYZ анализ, AX, AY,BX), По продажам, По…
Продажи
Отчет
По продажам
По активности
По клиентам
ABCXYZ анализ
AX, AY,BX
Качество клиентского портфеля
Процесс продаж
Этапы воронки
Контакт
Квалификация
Потребность выявлена
Работа с возражениями
Дожим
NPS
Совершенствование
Квалификация первонала
Продукт
Продажи
Мотивы
Настроение
Точки контакта
Продукт
Каналы продаж
Квалифицированный ЛИД
Бизнес Процесс
Подписание договора
Оформление заказа
Доставка
Группы продаж
Хантер
Отчет "Переданные клиенты" по ABC
Фермер
Отчет " Доля в клиенте"
План продаж
Декомпозиция плана
//Начать считать новых клиентов
//Начать измерять долю в клиенте
//Начать считать длительность сделки
// Сделать декомпозицию плана
Задачи по СМАРТ
Собрания
Ежедневное
Оплата - план/факт ВЧЕРА
//Узнать, почему не оплатил?
Оплата - план СЕГОДНЯ
15:00 - коррекция
11:00 - сбор
Отгрузка - сегодня и неделя
Активность по менеджерам ВЧЕРА
Звонков > 2 мин
Звонков < 2 мин
КП отправлено через Б24
Писем отправлено
Объем ДЗ
Ср. Чек
Исходящих звонков
Еженедельное
Недельные итоги
Активность
Продажи
Пользование Б24
План на неделю
По отгрузкам
По оплатам
Изучение рынка
Доля рынка
//Сравнить с выручкой конкурентов
//Рассчитать региональную представленность
Персонал
Скрипт продажи
Холодный звонок
Продажа ЛПР
Дожим
Входящий звонок
Описание товара
Техническая документация
Описание производителя
Коммерческое предложение
ХПВ продукта
Подбор персонала
Портрет соискателя
Скрипт на проведение собеседования
Отчетность по собеседованиям
Тестирование
О компании
О продукте
Скрипты продаж
Лист развития менеджера
Мотивация для работы
Система грейдов
//Перенять с VC.RU
Понятный КПИ
Бонусы
Клиент
//Составить портрет ЦА
Компании
Закупщика
Количество
Качество
Развитие
Товар / Компания
Маркетинг
//Прописать канал коммуникаций
//Прописать канал продаж
//Составить список агрегаторов
SWOT + Action plan
// Action plan - как задачи менеджеру