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五分鐘銷售 ((I)ntroduce (定義 (請對方介紹產品), theory (了解狀態)), (S)core (1~10 (really?…
五分鐘銷售
(I)ntroduce
定義
請對方介紹產品
theory
了解狀態
(S)core
1~10
really? 我以為分數更低*
想優點
一個suprise
高(不要做)
想缺點
任何問題
2則1(非開放式)
進階!
問選項代表之意義=深入問 個性/狀態
ex.(VS)
Wed人少 Fri人多
人少or 人多
Wed or Fri?
Ex.2
黑or 紅?
黑內斂 紅熱情
內斂or 熱情?
ex.
買A or B?
電影or Coffee?
(D)isire
想要
追快樂
免痛苦
1讓對方覺得我們在傾聽
Listen
Look and lean
Illustration請他舉例
Suprise
Teach
Empathy
激起好感
同盟
Pacing同步
動作
Ex. 前傾後傾手勢
口條
快慢高低
情緒
回音
重複
結論
Tip
先想說要模仿他人一舉一動