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創業能力別期待有人教，要靠自己找到方法。自己準備好了，老師自然會出現從實做中累積跨領域的經驗 (領導…

- - - - 有系統的常識或非常識，是非常基礎的知識，也是威力巨大的工具。擁有常識不但意味著有能力辨認智慧，也意味著有能力拒絕愚蠢。如果排除了許多蠢事，就不會把自己搞得一團糟
- - - - 從整齊開始，朝向「減」與「簡」。但不能過份單調，所以接下來要有多樣性
        
        開始學習接納多元，因為變化中有統一、統一中有變化。即在變化中建立「秩序」。
        秩序與規律可以用數理來理解
        
        統一、秩序
        
        視覺秩序第一層：相似律
        形式的相似，而非相同。
        凡在一個環境中呈現的眾多個體無法統一時，必須在眾多個體中找到一個一致的因素，使它看上去近似，而生統一之感。
        如：城市建築
        
        色
        
        形
        
        屋頂、門窗、材料
        
        大小、長短
        
        視覺秩序第二層：單純的韻律
        這是比較精確的感覺。如果把「最簡」所呈現的形式視為單一的韻律，多樣的組合所呈現的韻律就是豐富的韻律。所追求的是和諧
        不論複雜或簡單，都講究精確的表達方式
        人類對聲音很敏感，身體會自然地舞動；視覺上卻對節奏很遲鈍。所以視覺上會比聽覺上來得遲鈍。這也是生活美學推動困難之處
        
        韻律
        描述繁複的多層和諧關係
        
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        節奏
        如同打拍子，意象較簡單。如對稱的、平面的
        
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        秩序第三層：較繁複的韻律
        指非對稱與立體的秩序
        
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        變化
        指不相同的群體
- - - - 當你知道該怎麼做之後，就應該依據道德規範調整自己的行為，而不是以為懂得如何操控人們，就可以隨心所欲去做。
        如果跨過了道德界線，而你試圖操控的對象也懂心理學，明白你的用意，他就會恨你。勞資關係中就有這種效應的鐵證，這麼做不僅會遭到良心的遣責，還會引發嚴重的反撲。
    - - 決定行為的，是決策者的激勵機制。所以制定正確的激勵機制非常、非常的重要。
        如果訂錯了，反而會助長社會的偏見及錯誤的社會認同
        謝畢科效應: 所有人都在做壞事出來檢舉的人會被圍剿 (謝畢科是檢舉整個貪汙警察制度的警官)
        不是所有合法的事、不會被送進監獄就代表都可以做。正確及應該做的事與就算做了也不違法的事，有很大的差別，你應該遠離那條界線
        有很多事就算不違法，我們也不屑做；做正確的事會賺到更多錢
        有些人雖然比你有學問，但在他的認知明顯受到激勵機制引起的偏見或類似的心理因素影響時，你必須有自信推翻他的結論。但有時你不得不承認自己的能力有限，這時，最好的辦法就是信任某位專家。
        其實，你應該弄清楚你知道什麼、不知道什麼。在生活中，還有什麼比這個更有用的呢？
        當你不瞭解，也沒有相關的才能，不要害怕說出來。有些人總是很自信地回答他們其實不瞭解的問題，此時只會搞得更烏煙瘴氣
    - - Lifestyle
      - 激情比頭腦的能力更加重要
        大多數情況，都是先努力工作，把工作做好，獲得良好的反饋，然後產生激情。我們永遠不要指望自己天生對什麼事情有激情，這種可能性太低了，我們的激情往往產生在我們的不斷嘗試和持續的努力之後。
        在不斷嘗試的過程中主動獲取一些正面的反饋的認可便可點燃自己的激情，激情一旦產生，只會隨著時間的沉澱越來越濃郁。
        在沒有什麼激情的初期，我們一樣要努力的工作，因為我們誰也不知道，我們的激情是否會隨著我們能力的增長，隨著我們對工作的勝任逐漸爆發出來。
        許多時候，不是做你喜歡做的事，而是喜歡你做的事。
        比能力更重要的是態度，比激情更重要的是行動
      - 只要努力學習不斷進步就會有好結果關鍵是自律勤奮和練習如果停止成長你就會被超越
        當你有不懂的地方就說出來別裝懂大多數的人愛裝懂
      - 人類需要理由才更能理解事情，教人要不只給原理，更要給理由
    - - 什麼是承諾和一致原理
        承諾和一致原理指人一般都對自己做出的承諾有認同感，儘管有時明知承諾是錯的，也會保持行為的一致性，因為做出的承諾已潛移默化地指導了他的思想。
      - 承諾和一致原理的言行魅力
        信仰、言語和行為前後不一的人，會被看成是腦筋混亂、表裡不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。
        在我們的文化里，一個人高度的言行一致是備受稱道的——也理應如此。大多數時候，要是我們在做事時始終如一地堅持不懈，肯定會做得很好。沒有了一致性，我們的生活會困難重重，散亂不堪。
        不假思索地言行一致，有可能帶來災難性的後果。不過，就算是盲目地保持一致，也不管迷人之處。
        　首先，和大多數其他自動響應方式一樣，它為穿越複雜的現代生活提供了一種捷徑。只要我們對事情拿定了主意，死腦筋地堅持到底就能給我們帶來一種分外難得的好處：我們再不用苦苦地思考這件事了。
        千萬別低估這種享受的吸引力。要知道，日常生活的紛繁複雜對我們的精力和能力都提出了苛刻的要求，有了一致性我們就能以相對輕鬆、高效的便利方式來應對一切了。它讓我們有了逃避連續思考這樁苦差事的途徑。正如喬舒亞·雷諾茲爵士所說：“要是有什麼辦法能省掉腦筋這檔子真正的體力活，人們斷斷不會放過它。”
        其次，機械地保持一致還有第二點吸引力，它更容易令人避免誤入歧途。有時候，我們逃避思考活動，不是因為它辛苦、要動腦筋，而是因為這麼作了以後會招來嚴酷的後果。有時候，只要稍加思考，就能得出一連串明顯不受人歡迎的該死答案。就因為這個，我們才懶得去思考。有些煩人的事情，我們寧肯當成自己沒看到。躲在死腦筋的城堡裡面，我們總算可以逃過理性帶來的折磨了。
      - 承諾和一致原理的應用實例
        在美國，聖誕節期間玩具生意最為紅火，然而在接下來的幾個月里，玩具的銷量就會一落千丈。這是因為，大人們剛剛花完了為孩子買玩具的預算，不再輕易答應孩子們買玩具的請求了。於是，玩具商想出了一個絕妙的促銷方法。他們在聖誕節前插播某種玩具的廣告，很多小孩看到廣告後，希望這件玩具能成為自己的聖誕禮物。大人們都毫不猶豫地答應下來，然而，當他們去商店中購買這種玩具時卻被告之已經斷貨。於是，大人們只好購買其他的玩具作為補償。聖誕節剛剛過去，以前那種玩具的廣告又鋪天蓋地出現了。孩子們看見後開始嘟囔著說:“那是你答應我的聖誕禮物，可到現在還沒有買。”大人們為了履行自己的諾言，只好再次跑到商店中去詢問，這次所有的商店都貨源充足。這正是玩具商們的計策:他們故意播出廣告，卻不提供充足的貨源。大人們對孩子做出購買的承諾後，卻到處都買不到這種玩具。等到聖誕節過去後，大人們為了使自己的行動與承諾保持一致，只好為孩子再買一次玩具。聰明的玩具商所用的策略，正是心理學上的“承諾和一致原理”，它認為:“一旦我們做出了某種承諾，或是選擇了某種立場，就會在個人和外部環境的壓力下，迫使自己的言行與承諾保持一致，儘管這種行為有悖於自己的意願。”這是因為，我們大都不希望被別人認為是言行不一的人，在這種群體的壓力下，我們往往會選擇履行諾言，同時也希望以實際行動來證明我們以前的決定是正確的。
        在生活中，我們時常會見到這樣一些現象:一旦顧客選定了某一種品牌的產品後，他對這種品牌頓生好感，不僅欣賞有加，而且四處向朋友推薦;賭馬的人在下註後，對自己挑中的馬會立刻信心大增;當你在網上購買了某種名不副實的商品後，儘管自己並不滿意，卻鑒於自己已經做出的承諾而勉強接受下來。在大多數消費者看來，不管是由於何種原因，推翻剛剛做出的承諾，都可能留下言而無信的不好印象。違背了自己的承諾帶來的負罪感，常常超出了商品的瑕疵所帶來的不快。為此，他們儘管對自己購買的東西不盡滿意，又不好意思找商家退貨，只好說服自己接受這件帶有瑕疵的物品。華盛頓曾說:“一定要信守承諾，不要去做力所不及的事情。”在社會群體中，一個人的誠實與信譽是他安身立命的重要因素，而是否信守承諾，是他能否贏得別人信任的重要標誌。對於辦不到或是有悖於意願的事情，不能輕易許諾，一旦許諾就要毫無理由地實現自己的諾言，否則就會失信於世人。
        很多商家常常利用“承諾和一致”原理，誘使顧客做出某個決定，或選擇某種立場，最終購買他們的商品。比如，寶潔公司經常會發起徵文比賽，要求參賽者寫一份簡短的個人聲明，以“我為什麼喜歡……”開頭，接著極力吹捧寶潔公司的某種商品。然後，寶潔公司會對參賽作品進行評選，獲勝者可以得到豐厚的獎品。為了贏取獎品，參賽者挖空心思地找出產品值得誇耀的優點，併在文章中用溢美之詞盡情贊美。結果，即使他們從未使用過這種產品，也在不知不覺中相信了自己所寫的東西。一旦今後需要購買這方面的產品時，他們首先考慮的肯定是寶潔公司的產品。
        世界潛能大師安東尼·羅賓說過:“成功者與不成功者主要的差別是什麼呢?一言以蔽之，那就是成功者善於提出好的問題，從而得到好的答案。”在銷售業中，多問少說永遠是銷售的黃金法則。一名優秀的推銷員可以通過問問題的方式，引起顧客的註意，做出相應的肯定承諾，進而對他所推銷的產品產生濃郁的興趣。有這樣一個推銷故事。門鈴響了，主人把門打開，一位衣冠楚楚的推銷員站在門外。當主人正為這名不速之客感到惶恐時，推銷員彬彬有禮地問道:“您好，請問你們家中有高級的吸塵器嗎?”男主人愣住了，一下不知如何作答。這時，女主人有點窘迫地回答說:“我們家有一個吸塵器，但不是特別的高級。”推銷員微微一笑，說道:“我這裡有一個很高級的吸塵器，您可以試用一下。”說完，他從袋裡掏出一個吸塵器，雙手遞給了女主人。女主人被他的幽默打動，愉快地買下了他所推銷的產品。假如這個推銷員一開口就說:“請問你們是否願意購買一個新型吸塵器?”或者說:“您需要高級吸塵器嗎?”除非顧客確實迫切地需要這種產品，否則，大多數人都會對這種產品婉言謝絕。如果我們需要對方做出某種決定時，最好先讓他做出肯定的承諾，並迫使他履行自己的諾言;面對別人提出的看起來微不足道的請求，我們也不能輕易許下諾言，一旦答應對方較小的請求後，就會不知不覺地答應更大的請求，做出有悖於自己意願的決定。
      - 沒有人願意向別人證明自己是錯的，所以，當你做出承諾的時候，你會採取各種措施來兌現你的承諾。
        例如，當你當著許多人的面承諾要戒菸的時候，你知道所有人都在看著你，你不願意在別人面前陷入「言而無信」的境地，這個時候，你會爆發出強大的意志力，它會支撐你的戒菸行為。哪怕你的菸癮發作起來十分痛苦，你也會努力控制自己不違背當初的承諾。相反，如果你只是私下裡說要戒菸，那麼，你的戒菸行動十有八九會失敗——因為你沒有對他人做出承諾，所以你也不需要去堅守什麼。
        可見，最好的說服技巧並不是說服的過程本身，能夠想辦法引誘對方做出承諾，讓對方自己說服自己，這才是真正的說服術。
      - 銷售員在顧客掏錢買書之前，會當面連續詢問顧客三個問題：
        「你確定你要買這本書嗎？」
        「你確定你的購買行為是基於理性的嗎？」
        「你確定你不會後悔嗎？」
        而且,他們會把這三個問題問兩次，直到客戶連續兩次回答「確定」之後，他們才會完成交易。最後，所有做出過承諾的客戶的退貨率都非常低。
        這些銷售員用的方法就是基於「承諾一致性原理」。他們只是讓顧客自己做出承諾，然後，顧客就會自己說服自己，給自己尋找一大堆需要《大英百科全書》的理由——因為顧客必須讓自己的行為跟承諾保持一致。
      - 答案如果是自己摸索出來的，會記得更牢！這種方式跟基礎心理學有關，這也是基礎的文學，因為優秀的文學作品，需要讀者略加思索才能理解，那樣對讀者的影響更深，你會更牢牢記住。這就是承諾和一致性原理。如果要動動腦筋才動得某個道理，你就更記得住。
  - - - 追求更高更遠的目標，同時也樂在追求當中並不是問題。問題出在大家往往把目光定睛在未竟的目標上，而不是享受當下應有的歡喜。
  - - - 一分鐘說一個精彩的故事（含自我介紹）：努力人公式
        一、目標為何？
        二、阻礙為何？
        三、如何努力？
        四、結果為何？
        如果你希望別人看重你的認真，可以用。但也要依照你的性格看此法是否適用，適用的話說起來就會很真誠！
        垂直思考不會變通、不會偏離目標、一次又一次跌倒並一次又一次爬起來
        阻礙的難易度可以任意調整
        聽完故事後，聽眾會被主角永遠不放棄的努力感動。適合安靜聽完故事的聽眾
        愛迪生為改良燈泡失敗了1,600次
      - 一分鐘說一個精彩的故事（含自我介紹）：意外人公式
        一、目標為何？
        二、意外
        三、轉彎
        四、結局
        如果你希望別人看重你的幽默，可以用。但也要依照你的性格看此法是否適用，適用的話說起來就會很真誠！
        水平思考、遇阻礙就換所以常常偏離目標
        轉彎是真正的目標，意思就是故事轉彎到哪裡去非常非常重要；所以最初的目標是個幌子，最後的目標才是真的！
        因為無法預料的意外而帶給人驚喜
        威而鋼本來要治療心絞痛，但副作用卻使患者迅速勃起，因此便搖身一變成為壯陽藥
        適合活潑易躁動的觀眾
      - 十秒鐘說一個感人的故事：扭曲現實力場
      - 轉場技巧
        讓兩個差異很大的時空背景可以滑地銜接
        
        相似物轉場：獸骨和太空梭、天地差距千萬里如同時空差距千萬里、小旅館電風扇和直升機螺旋槳
        
        輕鬆以對的轉場
        
        嚴肅以對的轉場
        
        逆轉勝故事轉場
        1）先說故事
        2）偷換概念
        3）真正的話
    - - 行動逆轉力場
        第一招：自我宣傳
        第二招：明星代言
        第三招：專業社交（自己的專業就是最好的社交工具）
        第四招：創造競爭（畢卡索利用畫商之間的心理競爭抬高自己的作品售價，因為資訊不對等，畫商之間彼此猜疑對方到底有沒有買畫、是否價格出得太低而被對方買走，因此畢卡索就有了抬高作品價格的空間）
        第五招：異業結盟（畢卡索設計芭蕾舞劇的戲服和舞台佈景、在瓷器上作畫、設計商標，成為一個跨領域的天才）
        史上最貴畫作的來源：馬締斯的素材＋德拉克拉瓦的構圖＋畢卡索的再創造——＞阿爾及爾的女人
- - - - 優勢
      - 機會