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MÓDULO 7 (Tipos de mercado (Ritmo acelerado, competitivo, Basado en…
MÓDULO 7
Tipos de mercado
Ritmo acelerado, competitivo
Basado en relaciones
Financiado por agencias donantes
Mercadenando servicios
Internet
Membresías en asociaciones
Contactos inteligentes
Impulsando perfil
Eventos
Exposición en medios
Done su tiempo
Credibilidad
Referencias de clientes
Control de calidad
Carpeta de proyectos
Propuesta de valor
Tareas a realizar
Adapte su propuesta de valor a las necesidades específicas de su cliente
Demuestre cómo su solución satisface las necesidades de su cliente
Demuestre cómo su solución es la mejor alternativa
Demuestre claramente los beneficios
Cosas a evitar
Proposiciones de valores generales o “talla única”
Declaraciones genéricas como “Nosotros somos los líderes”
Sobrevender las cualidades de su servicio
Negociaciones Interculturales exitosas
Están cómodos con la idea de que ellos son los extranjeros.
Se organizan antes y durante el viaje para estar frescos y atentos
Oferta inicial
Enfatizar los beneficios mutuos.
Ser clara y positiva.
Implicar flexibilidad.
Crear interés.
UNIVERS
Sector de servicios es 2/3 de actividad económica mundial
el servicio se exporta algo invisible o intangible
Consejos
Crear consciencia, perfil y credibilidad
Contactar la asociación de su industria
Estar consciente de las diferencias culturales
Ser excelente en la red
Perfeccionar habilidades para las relaciones de mercadeo y desarrollar sociedades
Asegurarse de estar haciendo el mejor uso de la tecnología para su negocio