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SPIN x GPCTBA C&I (G - Goals (S - Situação SPIN :check:), P - Plans (S…
SPIN x GPCTBA C&I
G - Goals
S - Situação SPIN :check:
P - Plans
S - Situação SPIN :check:
C - Challenges
P - Problemas SPIN :check:
C - Consequences
I - Implicações SPIN :check:
I - Implications
N - Necessidade de Solução SPIN :check:
T - Timeline :red_cross:
B - Budget :red_cross:
A - Authority :red_cross:
S - Situação
P - Problemas
I - Implicações (negativo)
N - Necessidade de Solução (Positivo)
FRAME WORK
TÉCNICA VENDA CONSULTIVA