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Motivação (Direção) (Ciclo Motivacional (Equilíbrio interno, Estímulo/…

- - - - R. Positivo: aumenta a probabilid. do comportamento acontecer
      - R. Negativo: evita um comportamento indesejado
    - - Comparação entre o que entrega e recebe
      - Comparação social
      - Equidade x Inequidade
      - Equidade é subjetiva: recai sobre o que o ambiente percebe como justo e não sobre o que o gerente acredita ser.
    - - Diferentes pessoas reagem de diferentes maneiras
      - Modelo contingencial
      - Ideia Central
        
        Valência: recompensa-metas pessoais
        
        Instrumentalidade: desempenho-recompensa
        
        Expectância: esforço-desempenho
      - Motivação em função dos objetivos, escolhas, expectativas
    - - Percepção de que você é capaz
      - Motivação: determinada pelo quanto acreditamos ser eficientes em uma dada tarefa
      - Se alta demais: obstáculo p/ aprendizado
      - 4 fontes p/ autoeficácia
        
        Próprio desempenho da pessoa
        
        Observação do desempenho de outras pessoas
        
        Persuasão de outras pessoas
        
        Percepção de nossos estados fisiológico(ansiedade/medo)
    - - Motivação está ligada à busca de alcance de objetivos.
      - Abordagem cognitiva: comportamento de uma pessoa é orientado por seus propósitos
  - - - F/Seg/S/E/A
      - 4 1º níveis: podem ser satisfeitos por aspectos extrínsecos(externos)
      - autorrealiz. NUNCA é saciada
    - - Motivação> satisfação de nec. de adquiridas
      - PODER: exercer influência
      - AFILIAÇÃO: relacionar-se
      - REALIZAÇÃO: competir, ser o melhor, corre risco calc.
      - Melhores gestores: big necess. de poder e baixa de afiliação
    - - Existencial: fisio+seg
      - Relacionamento: soc+est
      - Crescimento: autorrealização
    - - X: aversão ao job/ irresponsáveis/ indolentes
      - Y: positivas/ responsáveis/ comprometidas/ recompensas $
      - Segundo McGregor, a liderança não é apenas atributo da pessoa, mas um processo social complexo que envolve as motivações dos liderados, a tarefa, o líder e o contexto dentro do qual ocorre a relação entre essas variáveis.
    - - Higiênico/Extrínseco/Insatisfaciente(contexto)
      - Motivador/ Intrínseco/ Satisfaciente(conteúdo)
      - Se ñ tenho: desmotivado/ Se tenho: não fico motivado
      - Salário/ benefícios/ remuneração fixa/ estilo de gestão
      - Identificação c/ o cargo/ progresso/ remun. variável
      - Verdadeiramente motiva