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Script de vendas - Importação Corporativa (Boa tarde, tudo bem? Aqui é o…

- - - - Se sim, então
        
        Perfeito, XXX. Prometo que vou ser breve. Nosso trabalho aqui na Importação Corporativa é auxiliar outras empresas a importar os produtos que compra hoje em mercado nacional por um custo significativamente mais baixo. Também ajudamos no desenvolvimento de marca própria, num contato direto com fábricas do exterior. A empresa de vocês já importa por conta própria ou ainda não estão neste mercado?
        
        Se não, então
        
        Opa, então eu tenho uma ótima notícia. Eu ainda não sei o que vocês mais vendem, mas com base nas outras experiências que temos aqui com os nossos clientes, posso te garantir que importando por conta você vai reduzir consideravelmente os seus custos. Vou te dar um exemplo já direcionado para o seu mercado. Hoje o custo nacional do PRODUTO X para distribuidores é de XX. Nós conseguimos trazer esse mesmo produto, na mesma qualidade, por X. Claro, esse é só um exemplo pra te mostrar uma das vantagens da importação direta.
        
        Objeção 1: não compro este produto.
        
        Não tem problema. Se você quiser me informar um ou mais produtos que fazem parte da tua realidade, eu peço ao nosso pessoal na China que faça uma busca por fornecedores e faço uma simulação de custos pra ti. Sem compromisso nenhum, só para que você avalie se é vantajoso ou não.
        
        Objeção 2: não tenho dinheiro para importar em quantidade.
        
        Fica tranquilo, XXX, que isso não é um problema. Temos vários clientes que importam em quantidades menores, e por isso conseguimos fazer processos de consolidação de carga. Basicamente nós juntamos o seu produto com os de outras pessoas que também trarão mercadorias de fora e rateamos os custos da importação. Sai muito mais barato, não exige muito capital e você usufrui do preço como se estivesse comprando um lote grande.
        
        Objeção 3: é arriscado e complexo demais
        
        Concordo contigo que é arriscado se você fizer com alguém que não entende, XXX. Mas, no nosso caso, temos mais de 10 anos de experiência com comércio internacional e já ajudamos mais de 100 empresas a realizar importações por conta própria. Como o nosso trabalho é esse, sabemos de todos os detalhes que envolvem a importação. Assim conseguimos facilitar o caminho e a tua única preocupação vai ser com a venda do teu produto quando chegar.
        
        Se necessário sequenciar argumentação, então
        
        Na verdade, XXX, tem várias outras vantagens em importar por conta própria. Se eu for listar todas pra você aqui vamos conversar a tarde inteira :red_flag: (risada, mesmo que forçada).
        
        1 more item...
        
        Se sim, então
        
        Opa, que ótima notícia. Significa que vocês já estão um passo a frente da maioria. Atualmente essa importação é feita através de uma trading ou vocês realizam toda a operação internamente?
        
        Se trading, então
        
        Entendi. Ainda assim, gostaria de comentar contigo sobre alguns benefícios da importação por conta própria. Muitas vezes a trading não esclarece isso para os importadores, e pode ser um diferencial no teu processo de compras. :red_flag: redirecionar para o diálogo acima.
        
        Se por conta própria, então
        
        Entendi e fico feliz em saber que vocês já estão tão avançados. De qualquer forma, se você me permitir, posso te enviar um e-mail de apresentação dos nossos serviços? Sem compromisso nenhum, só para que você possa conhecer nossa empresa e os serviços que oferecemos. :red_flag: coletar e-mail
      - Se não, então
        
        Tranquilo, XXX. Qual o melhor dia e horário pra eu te ligar? Prometo que vai ser uma conversa breve. Só quero lhe mostrar o que fazemos e você me diz se faz sentido pra empresa de vocês. :red_flag: (agendar retorno de chamada).