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CAPÍTULO 9 FIJACIÓN DE PRECIOS ((((2) Aumentar el valor percibido, Para…
CAPÍTULO 9
FIJACIÓN DE PRECIOS
Costos del producto
Competencia y otros factores externos
Valor percibido por los clientes
Precio limite máximo por arriba de este precio no hay demanda
Estrategias y precios de los competidores
Estrategia, objetivos y mezcla de Marketing
Naturaleza del mercado y de la demanda
Precio Mínimo
Por debajo de este precio no hay utilidades
Convencer a los consumidores del valor del producto
Asignar el precio con base al costo
Determinar los costos del producto
Diseñar un buen producto
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR
Diseñar un producto que entregue el valor deseado al precio meta
Determinar los costos en que se podría incurrir
Fijar un precio meta que se ajuste al valor percibido por los clientes
Evaluar las necesidades de los clientes y sus percepciones de valor
ESTRATEGIAS
PARA PRODUCTOS NUEVOS
Descremado
Lanzar un producto a un precio alto y bajar los precios con extensiones de linea
Penetración de mercado
Lanzar un producto a un precio bajo y usar extensiones de linea para subirlo
PARA PRODUCTOS EXISTENTES
Precios por lineas de productos
A toda la linea se le fija un producto similar o igual
Para productos opcionales
Son accesorios a precios bajos
Por paquetes de productos
El beneficio es que los clientes compran toda la linea
Para productos cautivos
Mantener cautivo al cliente
Subproductos
todo lo que se saca de un producto principal, un ejemplo es el Cacao
RESPUESTA DE LOS COMPETIDORES ANTE EL CAMBIO DE PRECIO
Competencia
baja precios
1) Nada
Analizamos el comportamiento del mercado
2) Aumentar el valor percibido
Para captar el mercado que pierde la competencia
3) Lanzar producto de batalla
4) Mejorar calidad y subir precios
5) Asesor
5) Bajar precios