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燦坤企業 (70%有形分析:引用智庫:<企業不倒翁演講論> (生命力之解說 (<集團願景>
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燦坤企業
70%有形分析:引用智庫:<企業不倒翁演講論>
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因應力之解說
無中生有:靠的是美國奇異公司(GE)來台尋找合作生產電熱盤的OEM工廠,並在接觸過多家公司後,對試產結果仍不表滿意。
知道這個消息後,吳燦坤立刻毛遂自薦找上GE公司,主動爭取機會。
借力打力:到各國<德國,日本,美國,大陸>參與家電展覽會,爭取授權生產機會
實實在在:回台完之造之後結合"燦坤"品牌經營目前,燦坤的中家電包括電子鍋、吸塵器、勢水瓶皆陸續量產,並在市場上獲得好評,多項產品屢獲國際大獎。
就是靠著不斷開發、加上吳燦坤靈活的行銷手腕,世界知名家電大廠如日本電熱公司、荷蘭飛利浦、美國奇異電器、德國西門子等,陸陸續續成為燦坤公司手中的大客戶,其中,荷蘭飛利浦,甚至已伴隨燦坤走過十幾年寒暑
經營力之解說
燦坤在全球行銷策略都是採「市場邊行銷」,就是在市場邊生產及銷售;在此產業分工策略的結構下,技術、研發、貿易、財務,教育訓練在台灣發展,每年由台灣、美國、日本的設計師,共同研發完成30%~40%的新機種,移交市場邊產品供應組織生產,然後銷往全球。
換句話說,每個海外子公司,只是負責整體運作流程中,最具經濟效益的一環,以建構出整體集團競爭力。
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組織力之解說
制度力之解說
1.研發人才將國際研發隊伍,依產品類別來進行任務編組
2.各組並相應設有負總成敗責任的產品經理人
3.設計師
4.市場部
5.產品供應工廠
6.除了產品力的提昇,燦坤自創品牌第二個優勢,是可貴的跨國管理經驗;這包括:市場邊行銷、國際化的人力資源、及對現代化管理的推動。
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燦坤緣起:
吳燦坤從小生長在一個貧困家庭,雖然家境無法提供正常升學管道,吳燦坤卻總想盡辦法多讀書。白天,他在鐵工廠當學徒,學習鍛鑄、焊熔鐵器的技術;晚上,再到屏東高工唸補校,充實基礎的機械原理。
畢業後,在老師強力推薦下,他進入位在台南機場旁的亞洲航空公司,從基層飛機修護工開始做起,也是他人生中唯一一段上班族生涯。不久後,他又決定以半工半讀的方式,進入南紡集團創辦之南台工專進修。民國六十五年,他利用台幣五千元的資本,成立晉昌企業,這也是他一生創業生涯的起點。
不過,這家面積僅十五坪、專做鐵門、鐵窗的工廠,隔年就因為被榮國鐵工廠倒債的連累,自己也宣告關門大吉。一九七七年,吳燦坤利用從榮國鐵工廠接收的兩台壓鑄機,開始實驗性地幫人代工生產少量的電熱盤。
初創業的幾年,他和所有台灣中小企業一樣,幾乎天天都在跑銀行的三點半。跟其他中小企業不同的是,吳燦坤對市場的敏銳度、及遇事不畏艱難的毅力,在台灣白手起家之企業主中,風格獨具。創業不久後,美國奇異公司(GE)來台尋找合作生產電熱盤的OEM工廠,並在接觸過多家公司後,對試產結果仍不表滿意。
知道這個消息後,吳燦坤立刻毛遂自薦找上GE公司,主動爭取機會。當時,燦坤還是家小工廠,電熱盤的技術層次不算成熟;但吳燦坤願意無條件試產的誠意與決心,卻讓GE公司留下相當深刻的印象。
經過長達半年多、一次再一次的實驗與摸索,燦坤終於通過GE嚴格的品管要求,接下第一筆國際訂單,跨出穩定出貨的第一步。藉著電熱盤生產的機會,燦坤累積了電熱產品的製造技術;兩年後,更擺脫只生產電熱盤的模式,於1980年成立家電部門,將咖啡壺產品銷往海外。
當時,大部分接代工訂單的國內廠商,均仰賴國貿易商下訂單到台灣,行事風格向來不接受被動的吳燦坤,獨自提著007皮箱,到德國科隆參加國家電展。操著生澀英語的吳燦坤,在會場上四處穿梭、尋找生意機會。至今仍喜歡在茶餘飯後、津津樂道笑稱:「想當年第一筆出國的費用,還是跟朋友借來的,可見國際化之路,對中小企業確實艱辛。」
當時台灣較具規模的家電廠,均受限於日本技術母廠的合約,根本不能做外銷生意,因此從台灣去參展的人很少;不久之後,科隆展上的家電大廠,都知道台灣有個專做小家電的「T-K-WU」。一九八一年,製造咖啡壺的燦坤,更進一步完成烤麵包機生產線,而且獲得荷蘭飛利浦總公司的青睞,授權燦坤為其產製全球市場所需的烤麵包機。至此,燦坤開始陸續受到許多世界家電大廠的信任。高度重視產品創新力的燦坤,在各項主力產品的研發上,不遺餘力的投入,為了提昇品牌競爭力,從一九九三年開始,更由小家電產品的研發,延伸產品線至中家電產品。
目前,燦坤的中家電包括電子鍋、吸塵器、勢水瓶皆陸續量產,並在市場上獲得好評,多項產品屢獲國際大獎。就是靠著不斷開發、加上吳燦坤靈活的行銷手腕,世界知名家電大廠如日本電熱公司、荷蘭飛利浦、美國奇異電器、德國西門子等,陸陸續續成為燦坤公司手中的大客戶,其中,荷蘭飛利浦,甚至已伴隨燦坤走過十幾年寒暑。