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L'ART DE SE LANCER (lancement (?Répondez à des questions simples (ET…

- - - - SAVOIR FAIRE
    - - MARCHE EXISTANT / POTENTIEL
  - - - VISION
      - TAILLE
      - IMPLICATION
    - - EXPERTISE
        
        FAIRE LE PRODUIT
        
        COMMERCIALISER
      - PERSPECTIVE
      - ORIENTATION
        
        GRANDS PB/ detail
  - - - trois ou quatre mots : ce que votre start- up cherche à faire
  - - - ’identiﬁcation de votre client et de son besoin,
      - MECANISME COMMERCIAL : REVENU > COUT
    - - SOLUTION INDIVIDUALISÉE : 1 CLIENT
      - COMPOSANTS MULTIPLES
        
        CONTEXTES ET PRIX DIFFERENTS COCA
      - LEADER DU MARCHÉ APPLE
      - COMPOSANTS PRÉCIEUX
      - TABLEAUX DE CONTRÔLE
      - IMPRIMANTES- TONERS : RECHARGE
      - FREEMIUM
      - NOMBRE DE VUES.
      - BIENS VIRTUELS
      - ARTISAN
    - - CIBLEZ UNE NICHE/ CLIENT PRÉCIS
      - RESTEZ SIMPLE
        
        eBay : une redevance pour être réfé-rencé, plus une commission
      - COPIEZ LES AUTRES
        
        modèle qui marche déjà et que les gens comprennent
      - PRENEZ VOTRE ESSOR.
        
        INNOVER MIEUX QUE FAIRE MEME CHOSE EN MIEUX
  - - - PROTOTYPE OPERATIONNEL
      - CAPITAL INITIAL
      - VERSION TESTABLE SUR LE MARCHE
      - CLIENT QUI PAIE
      - TRESORERIE EQUILIBREE
    - - TAILLE DU MARCHE
      - MARGE BRUTE
      - NB D'APPELS PAR COMMERCIAL
      - COUT ACQUISITION CLIENT
      - TAUX DE CONVERSION DES PROSPECTS EN CLIENT
      - LONGUEUR DU CYCLE DE VENTE
      - RETOUR SUR INVESTISSEMENT POUR LE CLIENT
      - NB D'APPELS AU SUPPORT TECHNIQUE PAR UNITE VENDUE
      - CYCLES DE PAIEMENT DES CREANCES ET DETTES
    - - -Est-ce que le coût d’acquisition des clients rend les opérations rentables ?
        -Les gens utiliseront- ils votre produit ?
        -Avez- vous les moyens d’assurer le suivi de vos clients ?
        -Est- ce que le produit résiste à l’utilisation dans le monde réel ?
    - - MISE EN PLACE COMPTABILITE ET PAIE
      - RECRUTER EMPLOYES
      - TROUVER VENDEURS
      - REMPLIR DOCUMENTS JURIDIQUES
  - - - une structure familière à vos investis-seurs, qui les mette à l’aise
      - vendable à d’autres sociétés ou que vous pouvez introduire en bourse
      - capable d’offrir des incitations ﬁnancières aux employés
      - le prochain Goo-gle, vous créez une société anonyme
        
        peut accepter des investisse-ments extérieurs et émettre de multiples catégories d’actions. Ses propriétaires ne sont pas responsables personnellement pour les dettes et autres engagements et les pertes ne sont pas répercutées sur les propriétaires.
    - - pas de possibilités de poursuites judiciaires ni de risques de poursuites par d’anciens employés
      - licences d’exploita-tion doivent appartenir à la start- up
    - - -Un petit groupe de fondateurs possédant la majorité des actions de la start- up n’est pas désireux d’ouvrir le capital aux autres employés.
        -Un petit groupe d’investisseurs ne veut pas de dilu-tion du contrôle de la société.
        -Des douzaines de petits investisseurs transforment la gestion des actionnaires en un fardeau et ralen-tissent la gestion de la société.
        -Un prix excessif lors de levées de fonds antérieures rend la société peu attrayante pour de nouveaux investisseurs.
    - - MERITOCRATIE : COUPLE, FAMILLE, AMI,PRISON
    - - EXPERT
      - IMPOT INVESTISSEURS