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Conceitos, competências e estudos do comportamento (Estilos de…

- - - - Insubstítuível
        
        Processo de negociação
        
        Independe
        
        Produto
        
        Técnicas são as mesmas
        
        Foco em
        
        Simplicidade
        
        Aplicabilidade
      - Raro
        
        Ser bem atendido
        
        Falta
        
        Competência emocional
        
        Motivação de equipe
- - - - Estratégias
        
        Propósito
        
        Acordo agradável
        
        Ideias
        
        Necessidades
      - Táticas
    - - Busca
        
        Equilíbrio
        
        Interesses
  - - - Tempo
      - Informação
        
        Muda constantemente
      - Poder
      - Constante desenvolvimento
  - - - Longo Prazo
    - - 8 passos
        
        Identificar o negociável
        
        Ser honesto
        
        Consigo
        
        Com os outros
        
        Cumprir com promessas
        
        Não prometer
        
        Inalcançavel
        
        Oportunismo
        
        Gere opções
        
        Dar saídas
        
        A outra parte
        
        Saber dizer não
        
        Conhecer as leis
        
        Usar surpresas
        
        Moderadamente
        
        Guardar informações
        
        Para liberá-las
        
        Estratégicamente
        
        Tratar o outro como a si mesmo
- - - - Superficial
      - Irreal
      - Exagerado
  - - - Incapaz
        
        Cumprir prazos
        
        Desenvolver projetos
        
        Tomar decisões
  - - - Tempo
      - Custos
    - - Resultados
    - - Arrogante
      - Insensível
      - Centralizador
  - - - Perfeccionista
  - - - Perfis
        
        Suprir
        
        Necessidades
        
        Catalisador
        
        Reconhecimento
        
        Inovação
        
        Disponibilidade
        
        Apoiador
        
        Harmonia
        
        Ausência de conflito
        
        Aceitação
        
        Controlador
        
        Independência
        
        Alcance de metas
        
        Realização
        
        Analítico
        
        Segurança
        
        Certeza
        
        Pesquisas sem fim
- - - - Confiança
      - Fidelidade
    - - Tensão
  - - - Físicas
      - Psicológicas
    - - Soluções
    - - Decisões justas