Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Настройка (Контекстной рекламы (Ссылка на документы: https://drive.google…

- - - - Сбор информации
        
        Собрать информацию о торговом предложении клиента
        
        Что продает/предлагает?
        
        Если товар
        
        Узнать самые прибыльные товары/категории
        
        Узнать самые популярные товары/категории
        
        Узнать якорные товары/категории
        
        Узнать, есть ли альтернативные товары/категории
        кот. решают ту же проблему
        
        Если услугу
        
        Узнать самые популрные услуги
        
        Узнать самые выгодные услуги
        
        Узнать альтернативные способы решения проблемы
        
        Узнать, есть ли "пробник" услуги
        
        Скидки/Акции/Бонусы/колаборации с
        брендами/др. способы
        мотивации к сделке
        
        Узнать, какие акции/скидки/бонусы действуют сейчас
        
        Узнать, есть ли сезонные скидки/акции/распродажи
        
        Узнать какие акции/скидки/бонусы тестировались ранее
        
        Есть ли какие-либо программы лояльности?
        
        Общие вопросы
        
        Чем продукт/услуга лучше, чем у конкурентов
        
        Кто основные конкуренты?
        
        Готовы ли скорректировать торг. предложение
        по нашей рекомендации?
        
        Собрать информацию о
        предшествующем опыте
        привлечения клиентов
        
        Какие способы привлечения клиентов
        тестировали ранее? Где посмотреть статистику? И на настройки показов рекламы (если в интернете)
        
        Почему отказались от каких-либо инструментов?
        
        По каким причинам чаще всего клиенты
        отказываются сотрудничать с вами?
        
        Какие вопросы клиенты чаще всего задают
        в процессе переговоров?
        
        На каком этапе обработки заказа "отваливается"
        большинство отказников
      - Сбор сем. ядра
        
        Сбор базовых масок
        
        Мозговой штурм:
        
        определить, какие слова точно использует ЦА при поиске (расширить их за счет синонимов - искать их в словарях синонимов)
        
        сформулировать короткие словосочетания
        которые точно обозначают искомое
        
        завести майнд-карту, в центре которой наименование услуги/товара, а ветви - сегменты поиска ЦА
        
        Делим услуги/категории товаров на сегменты. Далее работаем с каждым сегментом отдельно
        
        Поиск новых сегментов и слов, обозначающих или уточняющих искомое:
        
        опросный лист клиента (вопросы со свободным ответом)
        
        анализируем сайт клиента
        
        анализируем сайты 5-ти конкурентов
        
        анализируем 3 статьи на искомую тему (желательно инструкции по выбору/поиску товара/исполнителя услуги)
        
        вордстат по общим более широким запросам
        
        2 страницы органической выдачи по запросы, точно попадающему в искомое
        
        колдунщик по точному запросу yandex.ru/search/ads
        
        подсказки в поисковой выдаче по 5 самым частотным и точным запросам
        
        внутренняя поисковая система магазина
        
        форумы и сайты отзывов
        
        3 видео на заданную тему (обучалки/инструкции и т.д.)
        
        Свести все базовые маски к таблице по одному слову, исключить дубли и исключить основные слова из пункта "Мозговой штурм"
        Найти синонимы оставшихся слов, используя два словаря синонимов:
        
        https://synonymonline.ru/
        
        https://sinonim.org/
        
        Подготовить словосочетания найденных запросов с первоначальными словами
        
        Предположить, какие ошибки Яндекс может не отличить от самостоятельных слов. Добавить словосочетания с ошибочным написанием того или иного слова
        
        Добавить словосочетания с англоязычными словами (напр., iphone) переписанными на русской раскладке (айфон)
        
        Предположить, какие ошибки в слитном-раздельном написании могут быть допущены
        Добавить словосочетания в слитном/раздельном написании
        
        Отправить получившиеся базовые запросы на парсинг
        
        Обработка
        
        Если общее число запарсенных ключевиков более 500, удаляем все ключи, частотностью менее 3
        Если менее 500, оставляем и работаем со всем ядром
        
        Загружаем ядро в PPC-help.ru в инструмент Группировка по словам. Вручную находим слова, по которым сгруппированы только нецелевые ключевые фразы
        Добавляем в минусацию.
        Если кроме нецелевых ключевик объединяет в себе и целевые ключевые фразы, то нужно посмотреть, единая ли словоформа у слова-группировки в нецелевых фразах. Отличается ли она от тех фраз, которые мы считаем целевыми. Если так, тогда нужно добавить в минус-слова словоформу
        
        Выкачиваем список отсортированных ключевых фраз и список собранных минус-слов и минус-фраз
        Продолжаем работать со списком оставшихся фраз. Удаляем нецелевые ключевики и добавляем в столбце напротив освободившейся ячейки минус-слова:
        
        если надо исключить форму слова (слово в определенном падеже, времени, роде и т.д.), то пишем минус-слово с воскл. знаком перед ним ("!слово")
        
        если надо исключить последовательность слов, идущих друг за другом, то пишем в квадратных скобках ("[минус слово]")
        
        если надо исключить предлог, то лучше исключать не сам предлог, а его связку с другим словом. В этом случае пишем вот так ("[!в городе]")
        
        Готовим итоговую страницу файла, на которой будут оставшиеся ключевые фразы и минус слова
      - Работа с рекламными объявлениями
        
        Создаем список фактов, определяющих предложение
        (Например: уголовный адвокат, в Москве и МО, Защита в суде, защита в органах следствия,)
        
        Создаем список аргументов: практика 15 лет, опыт работы в Органах, настоящие отзывы клиентов, портфолио завершенных дел
        
        Создаем список фильтров: От 200 000 рублей/дело под ключ, Работаем по Москве и МО
        
        Создаем список мотиваций: Бесплатная консультация, Приедем через 30 минут
      - Загрузка рекламных кампаний
        
        Создаем рекламную кампанию в аккаунте. Обязательно задаем необходимые параметры рекламной кампании.
        Создаем одну группу объявлений и одно рекламное объявление. После чего находим внизу рекламного кабинета кнопку "Загрузка "
        Выгружаем рекламную кампанию и заполняем поля. После чего загружаем в аккаунт
        
        Проверяем параметры и корректируем заголовки, чтобы все вторые заголовки не подменялись частью текста
      - Оптимизация рекламных кампаний
        
        На первом этапе оставить включенными только самые целевые рекламные кампании, по которым явно ищут исполнителя
        
        Если интенсивность показов по этой кампании менее 200 показов за день, то подключаем более широкие группы объявлений
        
        Набираем 50 кликов, после чего проверяем, целевые были ли переходы. Если больше 20% нецелевые, то дожидаемся, 80 кликов, после чего анализируем конверсионность трафика
        
        Продолжение следует
      - Работа с сайтом
        
        Устанавливаем счетчик Метрики:
        
        задаем цели
        
        Устанавливаем коллтреккинг:
        
        задаем цели в счетчиках
        
        Устанавливаем ГТМ
        
        Устанавливаем Пиксели ВК, ФБ:
        
        создаем аудитории на основе пикселей
        
        Устанавливаем счетчик Гугл.Аналитики:
        
        задаем цели
- - - - Подготовить рекламные объявления
        
        Определить, какие инструменты понадобятся, чтобы донести УТП, а также последовательность действий, которую нужно будет совершить пользователю прежде, чем выйти на контакт
        
        Распределить, блоки информации по инструментам
        
        Определить рекламный посыл для объявления
        
        Подготовить 3 рекламных объявления с одним посылом, но с разными дизайнами
        
        После того, как станет ясно, какой дизайн привлек больше внимания и кликов, надо создать еще 3 поста с тремя посылами и далее работать с этим же дизайном
      - Подготовить аудитории
        
        в разделе "Аудитории" нажать "Создать аудиторию", выбрать "Сохраненная аудитория" и задать соц-дем настройки (возраст, пол, геолокацию)
        
        в разделе "Детальный таргетинг" нажать просмотр и поочередно просмотреть все разделы и подразделы в поисках аудиторий, которые могут быть связаны с тематикой бизнеса (Например, для ЦА Ателье по пошиву собираем аудитории "Платье" и тому подобное)
        
        далее нажимаем кнопку "Исключить людей" и собираем те аудитории, которые точно не должны попасть в нашу ЦА (как правило, это аудитория работников индустрии : для Ателье это, например "Портной")
        
        заносим данные о собранных аудиториях в иксель и сегментируем по общему признаку. (К примеру, для ателье в один сегмент объединяем аудитории "Плетье", "Вечернее платье", "Коктейльное платье" )
        
        загружаем собранные сегменты как отдельные аудитории в аккаунт, не забываем исключить те аудитории, которые не являются для нас целевыми
      - План оптимизации рекламной кампании
        
        Оптимизируем объявления
        
        После получения 500 показов на каждое объявление, можно сделать вывод о том, какое из них сработало лучше и подготовить еще 2 объявления с дизайном-победителем, но с 2-мя другими посылами. Определяем по CTR
        
        Оптимизируем аудитории
        
        После набора 2000-3000 показов по аудитории можно сделать вывод о ее эффективности. И оставить только те, что дают результат.
        
        Оптимизируем конверсии
        
        Экспериментируем с рекламными посылами, ставками и др. элементами объявления
        
        Подготовка
        
        Создать рекламные кампании в формате "Пост в ленте". Количество групп - по числу аудиторий. Количество объявлений - 3 с одним посылом, но разным дизайном
      - Подготовка
        
        Сформулировать УТП клиента:
        
        что предлагает
        
        по каким ценам
        
        в какие сроки
        
        какие доп.условия имеются
        
        какие фильтры могут отсеять нецелевую аудиторию
        
        какими аргументами мы моем доказать свою компетенцию
        
        прочие элементы, без которых никак
        
        какие скидки, акции, программы лояльности
        есть у клиента (любая мотивация совершить сделку)