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商业分析的框架 (商业本质 (How, Who, What), 两个工具 (细分拆解(Segmentación) (主体特质 (居民楼 (To…
商业分析的框架
商业本质
How
Who
What
两个工具
细分拆解(Segmentación)
主体特质
居民楼
To Customer
To Business
商业楼
公共设施
交通基建
地域分布
内销
省份
城市级别
外销
增量、存量
按场景
按价位
高端，中断，低端
精装修还是普通装修
按功能
HOW 如何盈利
卖瓷砖
装修服务
竞争对比
财务分析
收入
按照客户
按照地域
按照产品
成本
固定成本
可变成本
快速了解一个行业，需要把握一个本质，学会两个工具。
把什么产品(What),以什么方式(How),卖给谁
每一类主体的需求特征都不是一样的，购买驱动因素和对应的产品也不同，市场规模也各不相同，所以一定要做好拆分。
Who
What
利润=收入-成本
业务是财务的原因，我们可以通过分析业务决策，来预测财务表现。
财务是业务的总结，我们可以通过观察财务表现来评估业务状况。
行研拥有不是客观的，却可以是有思考，有温度的。