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Unidad 13: Ventas personales y promocion de ventas (Tipos de estructura…
Unidad 13: Ventas personales y promocion de ventas
Unidad 12: Publicidad y relaciones publicas
Estrategias
Push
Pull
Herramientas
Publicidad
Publicidad
Comercial
Vender algo específico, puede vender un producto
o servicio visualizando siempre al patrocinador
Propaganda
No hay marca en específico, solo se quiere comunicar un producto o servicio
Relaciones Publicas
Marketing directo
Promoción de ventas
Ventas Personales
Medios
Alternativos BTLs
Una sola vez en su vida
No son masivos
Masivos ATLs
TV -- spot
Radio --cuña
Prensa escrita --anuncios
Via pública
Etapas
Patrocinio --- Abarca las relaciones públicas como camisa Chevrolet 👕
Free press --- Salir en todos los medios sin pagar nada 😉
Lobbying --- portarse bien por conveniencia 😌
Publicity --- No invertir mucho para salir en un medio 👀
Relaciones con
inversionistas ---Mantener el dinero en la empresa 🤝💰
Agencias prensa ---Relaciones públicas
Unidad 14: Marketing directo, en linea, mòvil y social media
Objetivo: Personalizamos las compras,
gracias a la base de datos
Herramientas:
Ventas cara a cara
Ya sabemos la información del cliente
así ya saben todo lo necesario
Buzoneo
Base de datos con una red de
entrega, premia a los clientes
Marketing por catalogo
Calidad, poner siempre los precios
Telemercadeo
Seguir ya una estructura, vender
Por telefono
Marketing de television
La compra es en ese instante
Marketing de kioso
Redbox
Marketing On-Line
Pag Web
Promociones On-Line
Marketing móvil--- aplicaciones
Correo electrónico
Redes sociales
Administración fuerza de ventas
Diseñamos la
estrategia
Redactar los
prospectos
Capacitarlos
Como los
remunero
Supervisar
Evaluar su
trabajo
Tipos de estructura
Por producto: Vende productos y
vende donde quiere
Por cliente: Por categorías
Fuerza de ventas externa: Venden
En la calle, hacen campo
Fuerza de ventas interna: Vendedores que están dentro de la empresa
Territorial: Se les asigna a los
vendedores territorios
Tipos de promoción de ventas
Intermediario
Industrial
Trabajadores
Cliente final
Objetivos
Informar
Persuadir
Recordar