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銷售課程 (第一天 (溝通三媒介 (字詞7% 聲音38%肢體語言 55%), 暖身進團體丟球自我介紹, 鏡向練習,同步, 表象系統練習, 親和力,…
銷售課程
第一天
溝通三媒介
字詞7% 聲音38%肢體語言 55%
暖身進團體丟球自我介紹
鏡向練習,同步
表象系統練習
親和力
銷售心態
第三天
價值觀
自己的價值觀
買方的價值觀
說服
換框
喜出望外
客戶群標的,培養關鍵客戶
卓越圈
第二天
買方後設模式
人格模式
同中求異
只買比較好的
異中求同
只跟誠實的人買,先人後事
求同型
只買最好的
完全求異型
以不賣手段來達到目的
趨利避害
主管核心
劇場遊戲 異口同聲,沒有領導同步
PAW流程 P:可能實現,A:能力,W:資格
核心價值觀
三位人稱
同意並加入
設定目標,執行