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DESEMPEÑO DEL VENDEDOR (Factores internos. (Los factores internos que…
DESEMPEÑO DEL VENDEDOR
En los últimos años el vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado para dar solución a los problemas de los clientes.
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Factores internos.
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-Motivación, es la razón de la conducta de cada individuo.
-Aptitud, la cual se define en el desempeño del trabajo del vendedor.
-Nivel de habilidad, lo cual se refiere a la capacidad del vendedor de realizar sus actividades e incluso aprender y superar sus propias metas.
-Satisfacción en el trabajo, el cual depende de los logros de la fuerza de ventas e incluso de los incentivos.
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Factores externos.
Existen factores externos que pueden influir de manera directa e indirecta el desempeño del vendedor.
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El desempeño del vendedor es cambiante debido a factores internos y externos que afectan su motivación día con día, motivo por el cual las empresas deben mantener un programa de reconocimiento a sus empleados de mejor desempeño fomentando una competencia sana.
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