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華頓談判課五個訣竅 (承諾 (冷靜、安靜別報價, 看到全貌前勿做, 給予承諾), 表述 (提問 (置入標準, 問句先行), 圖片, 擴大層級),…
華頓談判課五個訣竅
承諾
冷靜、安靜別報價
看到全貌前勿做
給予承諾
表述
圖片
提問
置入標準
問句先行
擴大層級
建立關係
給予安全感
自在
肯定權力
話題
崇高的議題
生活居食
維繫
感謝函
標準
設定
第一標準
重設標準
先例
例外-我
人/機構
公司
決策者
現場
第三方結盟
法律
善意取代
角色轉換