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Actividad 3: Mapa conceptual. (Comportamiento del consumidor que influye…
Actividad 3: Mapa conceptual.
Elementos de la mezcla de promocional.
Ventas personales
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones publicas
Publicidad no pagada
Marketing directo
Merchandising
Comportamiento del consumidor que influye en el proceso de decisión de compra
Culturales
Demograficos
Economicos
Estado de animo
Edad
Estilo de vida
Motivación
PErsonalidad
Persepción
Proceso de la promoción de venta
Definir el objetivo.
Aumentar el volumen de ventas
Aumentar el valor de las ventas
Fomentar la compra de un producto.
Elegir a quien va dirigido.
Nuevos clientes
Clientes actuales
Clientes de la competencia
Distribuidores
Análisis de costos.
Margen de utilidad
Promoción
Gastos de marketing
Publicidad
Comunicación
Selección de instrumentos
Ofertas y descuentos
Concursos o sorteos
Muestras
Tarjetas de lealtad.
Ventas especiales
Determinar la mecánica
¿Quienes pueden participar?
¿Qué se ofrece al cliente?
Tiempo de beneficio
Fecha de inicio y fin
Desarrollo de materiales
Folletos
Publicidad en puntos de venta
Cupones, flyers, postales.
Publicidad en medios de comunicación.
Merchandising de la promoción
Realización de una prueba piloto.
Proceso de decisión de compra en el que impacta la promoción de ventas
Necesidad y atención..
Necesidades
Deseos
Preocupaciones
2.Consideración
¿Como lo resuelvo?
Decisión de compra.
El usuario se crea su propio criterio con base a la información recaudada.
Acción
El usuario ya sabe cuál es la mejor opción y procede a realizar la compra.