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Mapa mental 12,13,14, Unidad 14 (La tele marketing implica usar el…
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Unidad 14
La tele marketing implica usar el teléfono para realizar ventas directas de los consumidores y clientes de negocios estima que las empresas estadounidenses gastaron tu 43000000 en telemarketing el año pasado casi tanto como el correo directo tontos estamos en formalizados con el marketing por teléfono dirigido a los consumidores pero los especialistas en marketing y negocios negocios también lo utilizan con frecuencia
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Unidad 12
Saturación pública los consumidores de la actualidad armados con arsenal de opciones pueden elegir lo que desean y lo que no desean cada vez más optan por no ver los anuncios
Método de objetivos y tareas establecimiento del presupuesto de promoción mediante la definición del objetivo de promoción específica la determinación de tareas que deben efectuarse para alcanzar tales objetivos y la estimación de costos para realizar dichos costos
Estrategia de publicidad estrategia que utilizan las compañías para lograr sus objetivos de publicidad se compone de dos elementos principales la creación de mensajes publicitarios y la selección de los medios de publicidad
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La mezcla de promoción en Cúcuta la mezcla de promoción de una compañía también llamada mezcla de comunicaciones de marketing consiste en la combinación específica de publicidad relaciones públicas ventas personales promociones de ventas y herramientas de directo que utiliza la compañía para comunicar valor a los clientes establecimiento del objetivo de la publicidad 1 establecimiento de objetivos 2 decisiones del presupuesto 3 decisiones de mensajes de medio cinco evoluciones de publicidad
Publicidad cualquier forma impersonal de presentación y promoción de ideas bienes o servicios que pagan a un patrocinador identificado
Promoción de ventas incentivos a corto plazo que alienta en la compra de venta de un producto servicios personales interacciones personales entre cliente y la fuerza de venta de la compañía con el propósito de vender atraer clientes y establecer relaciones con ellos
Relaciones públicas actividades encaminadas a forjar buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la generación de información favorable la presente una buena imagen corporativa y el manejo de bloqueo de rumores relato de sucesos desafortunados
publicidad tarea de comunicacion especifica que se espera cumplir con el publico meta especifico durante un periodo determinado
Marketing directo y digital marketing encaminado a comprometerse de manera directa con consumidores individuales y comunidades de clientes seleccionados cuidadosamente tanto para obtener respuesta inmediata con forjar relaciones duraderas
Comunicaciones integradas de marketing Durante los últimos décadas los especialistas profesional en altadena marketing masivo decir de la venta de productos estandarizados la masa de los clientes en el proceso las compañías desarrollen eficaces técnicas de comunicación a medios masivos para apoyar estas estrategias
Fin de contenido que se basa en crear inspirar y compartir mensajes de marca en conversaciones con y entre consumidores a través de una mezcla fluida de canales propios pagados devengados y compartidos
Establecimiento de la mezcla promocional total es el concepto de comunicaciones integradas de marketing sugiere la compañía que debe comerse las herramientas de promoción en forma cuidadosa para crear una mezcla de promoción coordinado
Diseño de una estrategia y una mezcla orientados hacia el cliente productor actividades de marketing reproductor ventas personales promociones comerciales de otros minoristas mayoristas y consumidores es considerada como la estrategia de empuje
Consumidores demanda minoristas y mayoristas de Mando productor esto también se considera como actividades del marketing reproductor publicidad promociones eventos Sinaí en social media otros esto es considerada como estrategia de atracción
Las empresas de todo el mundo utilizan la fuerza de ventas para vender productos y servicios a los clientes de negocios y consumidores finales sin embargo en otros tipos de organizaciones también se encuentran fuerzas de venta por ejemplo las universidades que salen de reclutadores para atraer a los nuevos estudiantes de venta
Naturaleza de las ventas personales constituyen una de las actividades profesionales más antiguos del mundo la gente que se realiza esta actividad se llaman sus nombres vendedores representantes de ventas agentes y gerentes de distrito ejecutivos de cuentas consultores de ventas e ingenieros del gas
Vendedor persona que representa una compañía ante los clientes y realiza una o más de las siguientes actividades búsqueda de los clientes potenciales comunicacionales prestaciones de servicios condiciones de información y establecimiento de relaciones
El papel de la fuerza de ventas son la vertiente interpersonal de la mezcla de presiones implícita relaciones internacionales compromiso entre los vendedores y clientes individuales y acercar por teléfono a través de correo electrónico o de social mediante videoconferencias en línea o por otros medios
Administración de la fuerza de ventas definición como el análisis de la planeación implementación Y el control de actividades de la fuerza de ventas incluye el diseño de la estrategia y la estructura de la fuerza de ventas así como reclutamiento de la selección la situación renovación supervisión y evaluación de los vendedores de la empresa
Diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas Un diseño de la estrategia y la estructura de la fuerza de ventas de reclutamiento de la selección de los vendedores 3 capacitación de los vendedores 4 numeración de los vendedores supervisión de los vendedores evaluación de los vendedores
Estructura tradicional de la fuerza de ventas organización de la fuerza de ventas que asigne a cada vendedor de un origen geográfica esclusiva para ofrecer toda la línea de productos o servicios de la compañía
Estructura de las fuerzas de ventas por producto organización de la fuerza de venta en la cual de los vendedores se especializan en vender una sola posición de los productos o líneas de la compañía
Estructura de la fuerza de ventas por clientes de organización de la fuerza de ventas donde los vendedores especializados en vender únicamente a ciertos clientes o industrias
Cursos de ventas externas que se desplazan para visitar a los clientes y fuerza de ventas internas vendedores que hacen negocios desde sus oficinas por teléfono por interacciones en línea o en social media que reciben visitas de compradores potenciales
Ventas en Quito prácticamente de recurrir equipos de personales de las áreas de ventas marketing genera esperanzas de apoyo técnico incluso la alta dirección para generar cuentas grandes y complejos
Reclutamiento y selección de vendedores del fundamento de cualquier operación exitosa de la fuerza de ventas de reclutamiento de la selección de buenos vendedores la diferencia entre el desempeño del vendedor promedio y el de 1 destacado en ocasiones muy grandes una fuerza de venta típica de 30% de los mejores vendedores son responsables del 60% de las ventas
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Marketing directo y digital consiste en conexiones directas con consumidores individuales y indirectos y consumidores de clientes cuidadosamente elegidos para obtener una respuesta inmediata y el mismo tiempo entablar relaciones duraderas con el cliente
El nuevo modelo de marketing directo las primeras empresas de marketing directo compañías de ventas por catálogo por correo directo y telemarketing reunión nombres de clientes y venían artículos principalmente por correos por teléfono sin embargo en la actualidad el marketing directo ha sufrido una transformación impresionante impulsada por el auge de la evolución y de las compras de Mili por los rápidos avances de las tecnologías digitales
Beneficios del marketing directo y digital para los compradores de su fácil de usar y privado acceso a los compradores de donde quiera que estén en cualquier momento a un surtido casi ilimitado de tiene una gran riqueza información de cerca de productos y procesos de compras
Marketing digital y social media and marketing en línea sitios web publicidad en línea correo electrónico videos de niños blog marketing social media marketing Mobile alentar la participación directa del cliente y conformar una comunidad
Marketing directo tradicional venta caracara marketing por correo directo marketing por catálogo telemarketing marketing por televisión de repuesto directa marketing en kioscos
Marketing digital y de social media Es la forma más rápida de crecimiento del marketing directo Utiliza herramientas de marketing digital como sitios web videos en línea correo electrónico blogs de sus aplicaciones y anuncios móviles y otras plataformas digitales para involucrar la marca
Publicidad y marketing en línea el marketing en línea realizado a través de internet utilizando los sitios web de la compañía anuncios y promociones de línea correo electrónico videos y en línea y en blogs
Paquete por correo electrónico envío de mensajes de marketing específicamente dirigidos y altamente personalizados para entablar relaciones con los consumidores a través del correo electrónico
Enviar versión digital de marketing de boca en Boca videos anuncios y otros contenidos de marketing tantantantan contagiosas que los clientes tienen Buscar a difundirlos entre sus amigos
Blogs y otros foros en línea blogs diarios en línea donde las personas y las compañías publican sus videos y otros contenidos por lo general temas bien definidos
Marketing Mobile mensajes de marketing promociones y otros contenidos entregados a los consumidores sobre la marcha a través de móviles teléfonos inteligentes tabletas y otros dispositivos móviles
Formas tradicionales de marketing director los principales formas de marketing directo Como se muestra en la figura incluye las ventas personales o Caracas marketing por correo directo en marketing por catálogo el telemarketing o por televisión de la respuesta directa y el marketing en kioscos
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