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Elementos de la Mezcla Promocional (Partes que intervienen (Fuente …
Elementos de la Mezcla Promocional
Partes que intervienen
Fuente
Receptor
Proceso de codificación
Medio de transmisión
Proceso de descifrado
Retroalimetación
Objetivos de la Promoción
Crear conocimiento
Estimular la demanda
Fomentar el ensayo
Identificar clientes potenciales
Conservar los clientes leales
Facilitar el respaldo al intermediario
Combatir los esfuerzos promocionales competitivos
Reducción de las fluctuaciones en las ventas
Cinco elementos de la mezcla
Promoción de ventas
Publicidad
Relaciones Públicas y Publicity
Venta Personal
Marketing Directo
Proceso de promoción de ventas
Se dirige a:
Intemediarios
Vendedores
Consumidores
¿Cómo?
Incentivos económicos o materiales
Factores a tomar en cuenta
Métodos de promoción de ventas
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Eficiencia de la promoción de ventas
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Resultado de la promoción y el efecto multiplicador de la promoción de ventas
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Decisión de compra en la promoción de ventas
Etapas
Reconocimiento de las necesidades
Se origina por estímulos
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Búsqueda de información
Fuentes
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Evaluación de alternativas
Decisión de compra
Factores que pueden interponerse
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Comportamiento posterior
Que la determina
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Comportamiento del consumidor en el proceso de decisión de compra
Son
Comportamiento Compra complejo
Característica
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Comportamiento de compra que reduce la disonancia
Característica
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Comportamiento de compra que busca variedad
Característica
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