Ventas Personales Y Promoción de Ventas
Ventas Personales
Naturaleza de las Ventas Personales
Importancia de las ventas Personales
Administración de la fuerza de Ventas
Diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas
Reclutamiento y selección de los vendedores
Capacitación de los vendedores
Remuneración de los vendedores
Supervisión de los vendedores
Evaluación de los vendedores
Fuerza de Ventas
Tamaño
Otros Aspectos
Promoción de Ventas
Proceso de las ventas Personales
Busqueda de prospectos
Preacercamiento
Acercamiento
Presentación y demostración
Manejo de objeciones
Cierre
Seguimiento
Objetivosde la promoción de ventas
Herramientas de la promoción de ventas
Promoción para consumidores
Promociones comerciales
Promociones para negocios
Desarrollo del programa de Promoción de ventas