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MARKETING BIZUP Material para Discussão Elaborado por Waldemir Queiroz…
MARKETING BIZUP Material para Discussão Elaborado por Waldemir Queiroz
Criar um Investimento em credibilidade
Medição da Credibilidade (audiência)
One of the biggest challenges that people have when it comes to content is that beyond taking the time to create it and beyond the consistency of doing it over the long term is it can often take time for a to start working. When did your first video or content piece go up? How long has it been since you started that process where it’s working for you?
Believe it or not, it’s four years. It does take time, but I would say that I started to hit results about six to eight months. I was on the point of saying, “This video is expensive. I’m not sure if it’s working.” I started to get, I wouldn’t say a stream, but the beginnings of some impact on my search rankings. Some things I got lucky with to be honest. I check a domain name so that if you type in process consultant once you get past Wikipedia and all the not consultants who come up there, pretty much the number one as my domain name. The content has helped people call me and they constantly say, “I liked your videos.”
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Implantar um "Marketing Engine"
Preparar + 8 emails padrões para disparar automáticamente
Uso de Ferramentas de Mercado para monitoramento
Monitorar as Estatítisticas
Capturar email de audiência passiva
Todas a empresas tem Clientes. Empresas tem sorte quando tem fãs. Mas a empresas mais afortunadas tem audiências. Uma audiência pode ser a sua arma secreta.
REWORK - Jason Fried e David Heinemeier Hansson
Webinars e/ou Podcasts períódicos
Usar "Experts do Nosso Time"
Usar plataforma Google Hangout
Plataforma de Podcasts com Experts do Mercado
Revisão da Home Page
BIZUP
)
Ter informacoes mais detalhadas dos serviços ofertados da BIZUP
Capturar Audiência Passiva
Demostrar Credibilidade e "Track Record"
Apresentar notícias da Organização
Atualização simples e rápida
Páginas de células regionais e de grupos específicos por assunto
Mostrar depoimentos de clientes
SPOTLIGHT para sócios
Apresentar os sócios dentro da sua área de expertise.
Fazer "Coach" para avaliar que assunto cada sócio pode expor com profundidade : TODOS
Realizar a apresentacao / paper / video
Páginas individuais de sócios
Depoimentos em Videos
Usar Ferramentes de Desenvolvimento já
Disponíveis
Estimular Iniciativas de decentralizadas (células)
Referencias de Literatura Relevante
Michael Zipursky, Consulting Success: The Proven Guide to Start, Run and Grow a Successful Consulting Business
Link Title
Michael Zipursky, The Elite Consulting Mind: 16 Proven Mindsets to Attract More Clients, Increase Your Income, and Achieve Meaningful [Success]
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))
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Peter Block, Flawless Consulting: A Guide to Getting Your Expertise Used
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Preparar ofertas FREEMIUM
Gravações de Webinars
White Papers
Enquete de Diagnóstico (Gestão de Riscos)
Horas de Consultoria
Participar de Fóruns Locais
CBEXS
IBEF
IBGC
Câmeras de Comércio
Consolidar a Nossa Proposição de Valor
Qual o nosso 'PITCH" básico
Como nos apresentamos ao mercado ?
Processo de Geração e Acompanhamento de Propostas
Usar um modelo de Linha de Produção/Estações para a Jornada dos Clientes
What I have discovered from a consulting point of view is my pipeline isn’t a funnel. It’s like a series of stages along the assembly line. The point of which the client is slowest is where they’re waiting for the right moment to start the consulting engagement. I have a bit of a bulge at that point in my pipeline, while a number of clients are sitting there trying to find a date to start a project. From my point of view, that’s peculiar to my industry but other people might find the same
thing.
Criar "Sala de Situação" para propostas
Ter investimentos descentralizados em marketing
Precificação da Proposta
Avaliar qual o Retorno Esperado pelos Clientes
A Proposta deve ser baseada no Retorno Previsto ao Cliente
Em torno de 10 % do Valor de Retorno Esperada
Evitar Realizar Proposta por Home-Hora
Como o mercado precifica?
Definição do Cliente Ideal da BIZUP
Determinação com Alto Grau de Detalhe
Avaliação de cada cleinte em relação ao cliente ideal
Esforços baseados na adesão ao modelo ideal
Materiais de Suporte para a Venda
Teasers de Produto
Aprsentações BIZUP Customizadas
Treinamento de Pitch de Vendas
FOCO E PERSISTÊNCIA NAS AÇÕES
Resultados Consistentes de Longo Prazo
Ciclo Virtuoso
Ter Metas de Curto Prazo
Parcerias de Marketing com outras consultorias
ARGOS CONSULTORIA
Outras Consultorias
APOIO EXTERNO DE CONSULTORIAS DE MARKETING.
